โฆษณาสินค้าจำนวนไม่น้อยที่เราเห็นตามสื่อต่างๆ ใช้สโลแกนเป็นทางลัดเพื่อช่วยให้ลูกค้าจดจำสินค้าของเราได้ หากเลือกสโลแกนได้ดี ฟังไม่กี่ทีก็ติดหู สามารถจำได้ว่าเป็นสโลแกนของสินค้าอะไร
ยกตัวอย่างเช่น โค้ก...ความสุขที่คุณดื่มได้, เอ็มแอนด์เอ็ม...ละลายในปาก ไม่ละลายในมือ, การบินไทย...รักคุณเท่าฟ้า, M-150...ไม่มีลิมิต ชีวิตเกินร้อย, จอห์นนี วอล์คเกอร์...Keep walking เป็นต้นพอเห็นแบบนี้บ่อยเข้า อาจทำให้หลงประเด็น พาลคิดไปว่า สโลแกนเป็นเรื่องคอขาดบาดตาย ถ้าไม่มีสโลแกนเก๋ๆ กับเขาสักอันหนึ่ง แบรนด์ของเราคงแจ้งเกิดได้ยาก
นักการตลาดและนักวิชาการเขามีความสนใจในเรื่องความสัมพันธ์ระหว่างสโลแกนกับการประสบความสำเร็จทางการตลาดของสินค้ามากกว่าสามสิบปีแล้ว ยิ่งในยุคนี้ที่ธุรกิจเห็นความสำคัญของการสร้างแบรนด์ แนวคิดและผลงานวิจัยด้านนี้จึงทยอยออกมาอย่างต่อเนื่อง
สโลแกนคือ
สโลแกน หมายถึง คำพูดคำคม ที่บ่งบอกถึงความเป็นตัวของคุณ หรือ แนวคิดหรือมุมมองของคุณ มาใส่สโลแกนกัน ง่ายๆ สนุกๆ เพิ่มสีสรรและบ่งบอกความเป็นตัวตนของท่าน
ทำไมสโลแกนถึงมีความสำคัญนัก?
ในทางจิตวิทยาการรับรู้ จุดเด่นของการใช้สโลแกนมีสองอย่าง
ประการแรก สโลแกนจำได้ง่ายกว่าข้อความบรรยายสรรพคุณของสินค้า โดยธรรมชาติแล้ว คนเราจะค่อยๆ ลืมข้อมูลที่รับรู้มา โดยจะเริ่มลืมส่วนที่ไม่สำคัญก่อน แล้วค่อยๆ ลืมไปเรื่อยๆ จนหมด หากข้อมูลที่ได้รับมานั้นไม่ใช่เรื่องที่ตนเองสนใจหรือเห็นว่าสำคัญ สุดท้ายก็จะลืมข้อมูลนั้นไปหมด
ตัวอย่างคือ ตอนเราขับรถกลับบ้านพอถึงบ้านใหม่ๆ คนที่บ้านถามว่าวันนี้รถติดตรงไหนบ้าง เราก็บอกได้ แต่ถ้าปล่อยไว้อีกสักสองสามอาทิตย์แล้วมาถามอีกรอบ คงมีไม่กี่คนที่จำรายละเอียดของวันนั้นได้ ยกเว้นเสียแต่ว่าตอนกลับบ้านวันนั้น เราไปเจอกับเหตุการณ์สำคัญ เช่น เกิดอุบัติเหตุ มีการประท้วงปิดถนน ฝนตกหนักจนน้ำท่วมแทบมิดล้อ
ในทางตรงกันข้าม ข้อมูลสั้นๆ กะทัดรัด ที่นำเอาในความสำคัญมาร้อยเรียงเป็นข้อความสละสลวย เห็นภาพชัดเจน จะช่วยให้เราสามารถจดจำสิ่งเหล่านั้นได้ ถึงแม้จะหลงลืมไปบ้าง แต่พอได้รับข้อมูลแบบนี้บ่อยขึ้น สาระสำคัญของข้อมูลจะประทับอยู่ในความทรงจำของเราไปได้อีกนาน
การเลือกสโลแกนที่ดี กะทัดรัด สะท้อนจุดเด่นของสินค้าของเราออกมา จะสามารถช่วยให้เราประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการส่งแบรนด์ของเราเข้าไปนั่งอยู่ในใจของลูกค้า
ตัวอย่างที่ดีที่สุดอันหนึ่ง คือกลยุทธ์การทำตลาดของช็อคโกแลตเอ็มแอนด์เอ็ม ซึ่งต้องการฉีกตัวเองให้แตกต่างจากคู่แข่ง เพราะในตลาดมีช็อคโกแลตคู่แข่งสารพัดแบบ รสชาติก็ไม่ได้ต่างกันมากนัก การอวดอ้างว่าสินค้าของตัวเองอร่อยกว่าของคนอื่น คงไม่ได้ผล เพราะลูกค้ามีความชอบในรสชาติแตกต่างกันออกไป แถมการทำแบบนี้ก็ไม่ต่างอะไรกับที่คู่แข่งรายอื่นเขาทำกันอยู่ ทำไปคงก็ไม่มีอะไรดีขึ้นสักเท่าไหร่
แทนที่จะมาเล่นเรื่องรดชาติ ซึ่งไม่ใช่จุดเด่นของสินค้า เอ็มแอนด์เอ็มก็เลยเลือกเอาคุณสมบัติเด่นที่คนอื่นไม่มีมาสู้แทน ช็อคโกแลตแท่งนั้นละลายได้ง่ายถ้าถือไว้นานๆ จะกินทีต้องถือห่อเอาไว้ แถมจะแบ่งให้คนอื่นกินทีก็แสนลำบาก จะให้เขามากัด ถ้าไม่สนิทกันก็เกรงใจ ครั้งจะหักแบ่งให้เขาไป มือตัวเองก็เปื้อนอีก ช็อคโกแลตของเอ็มแอนด์เอ็มไม่เจอปัญหานี้ เพราะถูกเคลือบเอาไว้เป็นเม็ดๆ จึงไม่ละลายเหมือนของเจ้าอื่น
การเลือกใช้สโลแกน เอ็มแอนด์เอ็ม...ละลายในปาก แต่ไม่ละลายในมือ จึงเป็นการดึงเอาจุดเด่นของตัวเองที่คู่แข่งคนอื่นไม่มีหรือมีแต่ก็นึกไม่ถึงมาใช้ คนที่ได้ยินสโลแกนนี้จะนึกถึงภาพช็อคโกแลตหลากสีอยู่ในมือ แต่ไม่ทำให้มือเปื้อน ภาพที่สโลแกนสร้างขึ้นมานี้ ช่วยให้คนจำแบรนด์ของเอ็มแอนด์เอ็มได้ในระยะเวลาอันสั้น และยากจะลืมได้
ประการที่สอง สโลแกนสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างขวางกว่าการโฆษณาทั่วไป เวลาเราดูโฆษณา หากเป็นสินค้าที่เราไม่สนใจ เรามักจะจำไม่ได้ว่ามีรายละเอียดอะไรอยู่ในโฆษณาบ้าง แต่ถ้าโฆษณามีการสอดแทรกสโลแกนที่เหมาะสมเข้าไปด้วย ถึงเราจะไม่สนใจ สโลแกนที่เราได้เห็นได้ยิน ยังไม่วายแทรกเข้าไปอยู่ในหัวของเราจนได้ จุดหนึ่งที่จะทำให้แบรนด์เกิดได้คือ การที่แบรนด์มีคนรู้จักอย่างกว้างขวาง คนส่วนใหญ่มีภาพลักษณ์ของแบรนด์ไปในทิศทางเดียวกัน ไม่ว่าจะเขาเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราหรือไม่ก็ตาม
สโลแกนที่ยกมาในตอนต้น แม้จะเป็นสินค้าที่เจาะลูกค้าคนละกลุ่มกัน แต่ถ้าเอาไปถามใคร คนส่วนใหญ่ก็บอกได้ไม่ยากว่าสโลแกนเหล่านี้ อันไหนเป็นของใคร
สโลแกนที่ดี ใช้ภาษาเหมาะสม ทุกคนที่ได้ยินได้เห็นเข้าใจตรงกัน ได้ใจความสำคัญอันเดียวกัน ถือว่าเป็นสโลแกนที่สามารถทำหน้าที่นี้ได้ดี
สโลแกน “รักคุณเท่าฟ้า” ของการบินไทยถือเป็นตัวอย่างที่ดี เพราะเมื่อนึกถึงการบินไทย เราก็จะนึกถึงเครื่องบินและท้องฟ้า เมื่อเอามารวมกับคำว่ารัก ซึ่งเป็นคำง่ายๆ ให้ความรู้สึกในเชิงบวก ก็ยิ่งทำให้เรารู้สึกดี ได้ยินข้อความนี้ไม่กี่ครั้งก็จำได้ขึ้นใจ แม้จะไม่เคยขึ้นเครื่องบินมาก่อน พอเห็นสัญลักษณ์ดอกจำปี ก็รู้ทันทีว่าเป็นโลโก้ของการบินไทย อย่างไรก็ตาม ข้อพึงระวังในการใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างแบรนด์ คือถ้าแบรนด์ของเราแข็งอยู่แล้ว ลูกค้าจะตีความสโลแกนของเราจากภาพลักษณ์ของแบรนด์ของเราที่มีอยู่ในใจเขา หากเลือกข้อความไม่สอดคล้องกับสิ่งที่อยู่ในใจของลูกค้า อาจทำให้ลูกค้าเกิดความสับสน
สำหรับแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักแล้ว ไม่ควรใช้สโลแกนเป็นกลยุทธ์หลักในการทำตลาด หน้าที่ของสโลแกน คือการช่วยตอกย้ำจุดแข็งของแบรนด์ เหมือนในกรณีของการบินไทย ช่วงที่ออกสโลแกนนี้ใหม่ๆ บริษัทมีจุดเด่นด้านการบริการ ยากที่สายการบินอื่นจะเทียบได้ “รักคุณเท่าฟ้า” ทำหน้าที่ตอกย้ำจุดแข็งนี้ให้ประทับอยู่ในใจลูกค้า
อย่างไรก็ตาม ช่วงหลังมานี้ ความได้เปรียบในจุดนี้ของการบินไทย ลดลงไปมาก เพราะคู่แข่งหลายรายพัฒนาคุณภาพการให้บริการของตน ประกอบกับมีบางช่วงที่คุณภาพการให้บริการของการบินไทยทำได้ต่ำกว่ามาตรฐานในอดีต สโลแกนรักคุณเท่าฟ้า จึงกลายเป็นหอกย้อนกลับมาทำร้ายตัวเอง
ในทางตรงกันข้าม แบรนด์เกิดใหม่ที่ยังไม่ค่อยมีคนรู้จัก สามารถใช้สโลแกนเป็นผลยุทธ์หลักในการสร้างแบรนด์ได้ เพราะลูกค้ายังไม่มีข้อมูลของแบรนด์อยู่ในใจ การใส่ข้อมูลใหม่เข้าไปจึงทำได้ง่าย เพียงแต่ต้องระวังไม่ให้ข้อความนั้นคลุมเครือ อวดอ้างสรรพคุณเกินจริง หรือเน้นจุดเด่นสารพัดจุดแยกไม่ออก เลือกเอาจุดเด่นเพียงอย่างเดียวที่ทำให้เราแตกต่างจากคนอื่นมาเป็นจุดขายก็พอแล้ว
หากจะเลือกใช้กลยุทธ์นี้ เราต้องไม่ลืมว่าหัวใจสำคัญของการใช้สโลแกนสร้างแบรนด์คือ “เน้นจุดเด่น เห็นภาพ จำง่าย ได้ใจความ” .
เรื่อง : เกียรติอนันต์ ล้วนแก้ว
สโลแกน หมายถึงอะไรครับ หมายถึง คำพูดคำคม ที่บ่งบอกถึงความเป็นตัวของคุณ หรือ แนวคิดหรือมุมมองของคุณ มาใส่สโลแกนกันครับ ง่ายๆครับ สนุกๆ เพิ่มสีสรรและบ่งบอกความเป็นตัวตนของท่านครับ
http://www.iwisdom.co.th/v15/index.php?option=com_content&view=article&id=908&Itemid=523 August 23 09
14/8/52
กลยุทธ์ การตลาด
ข้อความของคุณคือการตลาดถือหุ้นคุณย้อน?
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
Your marketing message is like a key. การตลาดของคุณข้อความเหมือนกับคีย์. If you've got the right one, it will help you unlock doors to new business and start the process of converting them to clients. หากคุณมีสิทธิหนึ่งก็จะช่วยให้คุณปลดล็อกประตูเพื่อธุรกิจใหม่และเริ่มต้นกระบวนการแปลงพวกเขากับลูกค้า. If you've got one that is the wrong size or poorly crafted you'll be locked out in the cold, wondering why your business isn't growing faster. หากคุณมีที่อยู่ที่ไม่ถูกขนาดหรือต่ำ crafted คุณจะถูกล็อคในเย็นสงสัยว่าทำไมธุรกิจของคุณเจริญเติบโตได้เร็วขึ้นไม่. Unfortunately too many independent professionals and small business owners market with messages that just don't work. ขออภัยจำนวนมากเกินไปอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของตลาดที่มีข้อความที่ไม่ทำงานเพียง. They may be too long, too short, too common, too dull, or too self laudatory. พวกเขาอาจยาวเกินไป, เกินไปสั้นเกินไปทั่วไป, เกินไปทำให้ทื่อหรือเกินไปประกอบการชมเชยตนเอง. The result is they don't open enough doors to new business. ผลคือพวกเขาจะไม่เปิดประตูเพียงพอเพื่อธุรกิจใหม่. Your marketing message, elevator speech, unique selling proposition, value positioning statement or whatever you call it needs to describe what you do and the problems you solve in one or two sentences. This may seem like a small part of your marketing effort, but in fact it is one of the most important elements and costs the least to fix. การตลาดของคุณข้อความบันไดเลื่อนพูด, เอกลักษณ์ประพจน์ขาย, ค่าตำแหน่งงบหรือเรียกว่าสิ่งที่คุณต้องการเพื่ออธิบายสิ่งที่คุณทำและแก้ปัญหาคุณในหนึ่งหรือสองประโยค. ซึ่งอาจดูเหมือนเช่นเล็กส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดแต่ในความจริงมันเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดและค่าใช้จ่ายที่น้อยที่สุดเพื่อแก้ไข. If your marketing message helps prospects understand how you can help them, you are in business. หากข้อความทางการตลาดของคุณจะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจวิธีการที่คุณสามารถช่วยให้คุณอยู่ในธุรกิจ. If it doesn't then you'll never reach your revenue potential. แต่หากไม่แล้วคุณจะไม่ถึงรายได้ให้กับคุณศักยภาพ. Too Long or Too Short ยาวเกินไปสั้นเกินไปหรือ When asked what they do, most people either come up with a short label, or a long-winded description. You may tell people you are a lawyer, a therapist, in sales, a management consultant or a systems analyst. The problem with labels is that they don't really tell your prospects anything about what you do or how you can help them. เมื่อขอสิ่งที่พวกเขากระทำ, คนส่วนใหญ่เกิดขึ้นหรือสั้นๆฉลากหรือเยิ่นเย้อคำอธิบาย. คุณอาจจะบอกคนที่คุณมีทนายความที่บำบัดโรคในการขาย, การจัดการที่ปรึกษาหรือระบบวิเคราะห์. ปัญหากับป้ายกำกับเป็นที่พวกเขาไม่จริงๆบอกอะไรที่เกี่ยวกับลูกค้าของคุณสิ่งที่พวกเจ้ากระทำหรือวิธีการที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขา. Regardless of your specific capabilities, when you use a label to describe yourself, people tend to assign a stereotype, based on opinions and assumptions. ไม่ว่าคุณความสามารถเฉพาะเมื่อคุณใช้ป้ายกำกับเพื่ออธิบายเองคนมักจะระบุพิมพ์ตามความคิดเห็นและสมมุติฐาน. Say lawyer and people may shy away, say banker and people think boring, say therapist and people think of shrinks, say management consultant and people have no clue what you do. จงกล่าวเถิดและทนายความคนอาจอายอยู่ห่างออกไปเพียงกล่าวธนาคารและคนคิดว่าน่าเบื่อ, กล่าวบำบัดโรคและคนคิด shrinks, กล่าวการจัดการที่ปรึกษาคนและไม่มีร่องรอยสิ่งที่พวกเจ้ากระทำ. Your marketing message should help you distinguish yourself and your unique capabilities. ข้อความการตลาดของคุณควรจะช่วยให้คุณสามารถแยกความแตกต่างของคุณเองและไม่เหมือนใครความสามารถ. Use a label and you'll be assigned to a category which may or may not be favorable to you, and won't help your prospects understand the value of your services. ใช้ป้ายกำกับและคุณจะกำหนดให้กับประเภทซึ่งอาจจะหรืออาจจะไม่อำนวยประโยชน์ให้ท่านและจะไม่ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจค่าของบริการ. Some people try to avoid using a label by launching into a monologue listing their services and credentials. บางคนพยายามที่จะหลีกเลี่ยงการใช้ป้ายข้อความการลงมือทำโดยการพูดคนเดียวลงในรายการของบริการและใบสำคัญ. One management consultant I met, when asked what he did, said he would be happy to explain, but he'd need at least a half hour. หนึ่งบริหารที่ปรึกษาฉันพบเมื่อถามสิ่งที่เขาได้กล่าวว่าเขาจะยินดีที่จะชี้แจงแต่เขาต้องการต้องอย่างน้อยครึ่งชั่วโมง. Get and keep people's attention, start a conversation with a marketing message that rolls quickly off your tongue or the page. รับและให้ความสนใจของผู้คนให้เริ่มบทสนทนากับตลาดข้อความที่ rolls ปิดของคุณได้อย่างรวดเร็วลิ้นหรือเพจ. Most people, your prospects included, scan verbal and visual content searching for relevant information that will help them solve a problem or meet a need. คนส่วนใหญ่ของลูกค้ารวมสแกนวาจาและเนื้อหาวิชวลค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่จะช่วยให้พวกเขาแก้ปัญหาหรือตามที่ต้องการ. If your marketing message is too general or takes too long to hear or read, you are history. หากข้อความทางการตลาดของคุณกว้างเกินไปหรือเป็นเวลานานจะได้ยินหรืออ่านคุณมีประวัติการ. Your prospects won't take the time to find out that you may really have the perfect product or service for their needs. ลูกค้าของคุณจะไม่ใช้เวลาในการหาที่คุณอาจจริงๆมีสมบูรณ์แบบสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาต้องการ. Take a look at your marketing materials or your web page. ลองดูที่เอกสารทางการตลาดของคุณหรือหน้าเว็บของคุณ. - Are you doing the same thing as the management consultant above? - คุณกำลังทำสิ่งเดียวกันเป็นที่ปรึกษาด้านบนการจัดการ? - Are you spending valuable time and space describing services and credentials when you could be leading with a succinct marketing message that actually explains the problems you solve? - ท่านมีค่าใช้จ่ายและเวลาว่างอธิบายบริการและใบสุทธิเมื่อคุณอาจชั้นนำที่มีรวบรัดตลาดจริงข้อความที่อธิบายถึงปัญหาที่คุณแก้ปัญหา? - Or do you let yourself get stereotyped with a label? - หรือคุณตัวเองให้ได้ซึ่งตายตัวกับป้ายข้อความหรือไม่ USE A BRILLIANT MARKETING MESSAGE ใช้ร่วงรุ้งตลาดข้อความ Whether you are talking to someone in person or in your marketing materials, your objective is to engage them, to get them thinking about their needs and wants. ไม่ว่าคุณจะพูดคุยกับบุคคลหรือใครบางคนในด้านการตลาดของคุณในเอกสารของคุณมีวัตถุประสงค์ที่จะว่าจ้างให้แก่พวกเขาเพื่อให้ได้รับพวกเขาคิดเกี่ยวกับความต้องการและต้องการ. Do this successfully and they'll soon be wondering how they can't live without your products or services. ทำเช่นนี้ได้สำเร็จและพวกเขาจะไม่ช้าจะสงสัยว่าเขาขาดไม่ได้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ. Your marketing message should be the catalyst to conversation. การตลาดของคุณข้อความควรเร่งไปที่การสนทนา. When you use it a connection should be made between your services and your prospect's needs. เมื่อคุณใช้การเชื่อมต่อควรทำระหว่างบริการของคุณและลูกค้าของคุณต้องการ. If you had a brilliant marketing message that resonated with your prospects wants and needs you'd have more and more qualified prospects contacting you and more and more business. หากคุณมีร่วงรุ้งตลาดข้อความที่ resonated กับลูกค้าต้องการและความต้องการที่คุณต้องการได้มากขึ้นเป้าหมายที่ผ่านการรับรองติดต่อคุณและเพิ่มมากขึ้นธุรกิจ. Does your current marketing message: ของคุณในปัจจุบันตลาดข้อความ: - Tell people what you do? - คนบอกสิ่งที่คุณทำอย่างไร - Start a conversation? - เริ่มต้นการสนทนา? - Create a perception of need? - สร้างทัศนคติของต้องการ? My marketing message is, "helping small business owners attract more clients and be more successful". ของฉันตลาดข้อความ "ที่ช่วยธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและประสบความสำเร็จ". When I use it I get one of two responses. เมื่อฉันใช้ที่ฉันได้รับหนึ่งในสองคำตอบ. If I'm talking to someone who isn't a small business owner, they usually want to know how I do what I do. หากฉันพูดคุยกับบุคคลอื่นที่ไม่ใช่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กก็มักจะต้องการทราบว่าฉันสิ่งที่ฉันกระทำ. If the person is a small business owner they want to learn how I can help them and I'm on my way to converting a prospect into a client. หากบุคคลที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเรียนรู้วิธีที่ฉันสามารถช่วยเหลือพวกเขาและฉันบนวิธีการแปลงของฉันมีโอกาสเป็นลูกค้า. If you want to attract more prospects and grow your business, the first step is to create a brilliant marketing message, one you can use in the elevator, on your business card, on your web site and in your voice mail message. หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจของท่านในขั้นแรกคือการสร้างร่วงรุ้งตลาดข้อความหนึ่งที่คุณสามารถใช้ในบันไดเลื่อนในธุรกิจของคุณบัตรบนเว็บไซต์ของคุณและเสียงของคุณในข้อความอีเมล. It is not easy to describe all you do in a sentence or two. มันไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะอธิบายสิ่งที่คุณทำในประโยคหรือสอง. Capture the essence of who you serve, the problems you solve and the solutions you provide and you'll have a brilliant marketing message. จับที่เค้าของผู้ที่คุณให้บริการที่คุณแก้ปัญหาและการแก้ปัญหาให้คุณและคุณจะมีร่วงรุ้งตลาดข้อความ. Don't let your current marketing message hold you back. อย่าให้การตลาดในปัจจุบันของคุณข้อความถือคุณกลับ. Make sure you have one that works as a key to attracting attention, engaging prospects and opening the door to new business. - 2004 © In Mind Communications, LLC. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหนึ่งที่เป็นกุญแจเพื่อดึงดูดความสนใจ, น่ารักลูกค้าและเปิดประตูเพื่อธุรกิจใหม่. - 2004 © ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. =================== =================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้าและเพิ่มพวกเขาได้กระทำไว้กับ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง. ลงทะเบียนเพื่อรับฟรีตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเต็มเคล็ดลับการปฏิบัติที่คุณสามารถใช้ที่ http://www.charliecook.net ARE YOU MARKETING TO YOUR POTENTIAL?
by Charlie Cook
Many small business owners struggle to grow their businesses only to find themselves stuck in a morass of marketing, management and delivery tasks. As your business becomes more complex and time consuming, the original vision of the business usually changes or gets lost, and it can become increasingly difficult to define and implement a marketing strategy that helps you achieve your business potential. As a marketing coach I have many small business clients whose marketing is going nowhere because they haven't clearly identified where they want to take their business/what they want their business to be/ and what role they want to play in it. Whether you want to take your business to the next level or are just starting out, to be more successful at marketing you need to regularly clarify what you want your business to be and what your role in it is or should be. In order to develop a marketing strategy and plan that works for you, you need to first clarify: - What are your business passions and strengths - How do you want to spend your time - What work tasks you enjoy - What type of business you want to create DEFINE YOUR BUSINESS PASSIONS AND STRENGTHS The energy, determination and persistence it takes to build a business only makes sense if you are doing something you love - or that at least gives you great satisfaction. What do you enjoy doing the most? What are you happy doing day in and day out? What are your Strengths? Identify your business passion, and then examine your strengths within that passion. How can you leverage your interest and knowledge to become a sought after expert in your field? Say you love skiing and want to make a living in that industry, which you know well. Are you going to run a ski shop, be a ski instructor, or become a skiing guru, sought after by thousands, with your simple and innovate teaching techniques? Which aspects of your passion suit your expertise and experience? How can you build a business around them? SET GOALS FOR HOW YOU WANT TO SPEND YOUR TIME Personality and interests vary. Some small business owners have a passion for hands on delivery, others enjoy focusing on growing their business and coordinating the delivery of products and services. Some can't stand being stuck in an office all day; others would prefer never to talk to a client or customer. What aspects of your business are you good at and which do you want to develop further? Use the following questions to help you clarify how you want to spend your week. - Do you like being in charge of marketing, operations or service delivery? - Are you an educator, do you love sharing what you know or do you like inventing new products people can use without your involvement? Or both? - Do you prefer managing the business and delegating daily tasks to others? - Do you like to travel or prefer to work from an office or at home? - How important is flexibility in scheduling and work location? - Do you want to work less and earn the same? - Do you want to work part time or do you love your work so much that you could do it seven days a week? - Do you want to structure your work so it is more satisfying? CLARIFY THE TASKS YOU ENJOY We all like and dislike specific activities, excel at some and are better off delegating certain tasks to others. Clarifying what you like and dislike is essential to then defining the strategies and structures you need to create a more satisfying work environment. - Do you enjoy coming up with new products? - Do you enjoy selling your services and products? - Do you like to write or prefer public speaking? - Or both? - Is the phone your communication tool of preference? - Do you prefer to use email for most of your communication? - Do you enjoy public speaking and sharing your ideas? - Do you enjoy following up with employees to make sure they've done agreed on tasks? SPECIFY THE TYPE OF BUSINESS YOU WANT TO CREATE What have the answers to the questions above told you about your business and your role in it? Depending on the services and products you provide, does your business need additional staff, facilities, technology, geographic presence, or capital? Would you prefer to be a successful one person business/sole proprietor? Would you like to grow your business to include five to fifty employees? Will profit or passion be the driving force? Or both? Are your markets local, regional, national or international? Answer these questions to define your business goals and your role in your business' growth. Once you have a clear and current idea of where you are going, you can define a marketing strategy to get there, to achieve your business potential. 2004 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ================= The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net
คุณตลาดที่มีศักยภาพของคุณ?
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
Many small business owners struggle to grow their businesses only to find themselves stuck in a morass of marketing, management and delivery tasks. เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากฟันฝ่าในการขยายธุรกิจของพวกเขาเท่านั้นที่จะพบพวกเขาจมอยู่ในปลักการตลาดการจัดการและการส่งมอบงาน. As your business becomes more complex and time consuming, the original vision of the business usually changes or gets lost, and it can become increasingly difficult to define and implement a marketing strategy that helps you achieve your business potential. เนื่องจากธุรกิจของคุณจะกลายเป็นเพิ่มเติมที่ซับซ้อนและเสียเวลาในการ, ต้นฉบับวิสัยทัศน์ของธุรกิจมักจะได้รับการเปลี่ยนแปลงหรือสูญหายและจะเป็นยากยิ่งขึ้นเพื่อกำหนดวิธีการและกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณศักยภาพ. As a marketing coach I have many small business clients whose marketing is going nowhere because they haven't clearly identified where they want to take their business/what they want their business to be/ and what role they want to play in it. ในฐานะที่เป็นตลาดโค้ชฉันมีลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กซึ่งเป็นตลาดจะไม่มีที่ไหนเลยเนื่องจากพวกเขาได้ไม่ชัดเจนระบุที่พวกเขาต้องการทางธุรกิจ / สิ่งที่พวกเขาต้องการทางธุรกิจที่จะ / บทบาทและสิ่งที่พวกเขาต้องการเล่นใน. Whether you want to take your business to the next level or are just starting out, to be more successful at marketing you need to regularly clarify what you want your business to be and what your role in it is or should be. ไม่ว่าคุณต้องการนำธุรกิจของคุณต่อไปในระดับหรือเป็นเพียงเริ่มออกให้ละเอียดมากขึ้นให้การตลาดประสบความสำเร็จที่คุณจำเป็นต้องประจำแจงสิ่งที่คุณต้องการทางธุรกิจของคุณเป็นสิ่งที่ของคุณและบทบาทในการมีหรือควรจะ. In order to develop a marketing strategy and plan that works for you, you need to first clarify: ในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดและวางแผนที่ทำงานสำหรับคุณคุณจะต้องแจกแจงแรก: - What are your business passions and strengths - อะไรคือความสนใจธุรกิจของคุณและจุดแข็ง - How do you want to spend your time - อย่างไรที่คุณต้องการใช้เวลาของคุณ - What work tasks you enjoy - จะเกิดอะไรขึ้นคุณจะสนุกกับการทำงานงาน - What type of business you want to create - จะเกิดอะไรขึ้นประเภทธุรกิจที่คุณต้องการสร้าง DEFINE YOUR BUSINESS PASSIONS AND STRENGTHS กำหนดความสนใจธุรกิจของคุณและจุดแข็ง The energy, determination and persistence it takes to build a business only makes sense if you are doing something you love - or that at least gives you great satisfaction. พลังงานการกำหนดและติดตาก็จะสามารถสร้างธุรกิจเท่านั้นทำให้รู้สึกถ้าคุณกำลังทำสิ่งที่คุณรัก - หรือที่ช่วยให้คุณอย่างน้อยใหญ่ความพึงพอใจ. What do you enjoy doing the most? อะไรคุณจะสนุกกับการทำอะไรมากที่สุด? What are you happy doing day in and day out? อะไรที่คุณยินดีทำวันและวันออก? What are your Strengths? จุดแข็งของคุณคืออะไร? Identify your business passion, and then examine your strengths within that passion. ระบุธุรกิจของคุณกิเลสและจุดแข็งของคุณแล้วตรวจสอบภายในที่กิเลส. How can you leverage your interest and knowledge to become a sought after expert in your field? วิธีที่คุณสามารถพลังของคุณสนใจและความรู้ในการเป็นปรารถนาหลังจากที่ผู้เชี่ยวชาญของท่านในฟิลด์? Say you love skiing and want to make a living in that industry, which you know well. จงกล่าวเถิดคุณรักสกีและต้องการให้มีการใช้ชีวิตในอุตสาหกรรมที่ซึ่งคุณรู้ดี. Are you going to run a ski shop, be a ski instructor, or become a skiing guru, sought after by thousands, with your simple and innovate teaching techniques? คุณจะรันสกีร้านสกีเป็นอาจารย์หรือเป็นสกีผู้นำศาสนาฮินดู, ปรารถนาหลังจากโดยพัน, กับง่ายๆและแหวกแนวสอนเทคนิค? Which aspects of your passion suit your expertise and experience? ลักษณะใดของกิเลสเหมาะสมชำนาญและประสบการณ์ของคุณ? How can you build a business around them? วิธีที่คุณสามารถสร้างธุรกิจรอบๆพวกเขา? SET GOALS FOR HOW YOU WANT TO SPEND YOUR TIME ตลาดหลักทรัพย์เป้าหมายสำหรับวิธีที่คุณต้องการใช้เวลาของคุณ Personality and interests vary. บุคลิกภาพและความสนใจแตกต่างกัน. Some small business owners have a passion for hands on delivery, others enjoy focusing on growing their business and coordinating the delivery of products and services. บางเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีรักมือในการนำเสนออื่นสนุกกับเน้นการเติบโตของธุรกิจและประสานงานการส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการ. Some can't stand being stuck in an office all day; others would prefer never to talk to a client or customer. บางคนไม่สามารถยืนการติดอยู่ในสำนักงานทั้งหมดวันอื่นๆจะไม่ชอบการพูดกับลูกค้าหรือลูกค้า. What aspects of your business are you good at and which do you want to develop further? อะไรลักษณะของธุรกิจคุณที่ดีและที่คุณต้องการในการพัฒนาเพิ่มเติม? Use the following questions to help you clarify how you want to spend your week. ใช้คำถามต่อไปนี้เพื่อช่วยให้คุณสามารถแจกแจงวิธีที่คุณต้องการใช้จ่ายของคุณสัปดาห์. - Do you like being in charge of marketing, operations or service delivery? - คุณชอบที่จะดำรงตำแหน่งการตลาด, การดำเนินงานหรือบริการ? - Are you an educator, do you love sharing what you know or do you like inventing new products people can use without your involvement? - ท่านมีการศึกษา, คุณรักแบ่งปันสิ่งที่คุณรู้หรือกระทำที่คุณต้องการ inventing ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆคนสามารถใช้โดยมีส่วนร่วมของคุณ? Or both? หรือทั้งสอง? - Do you prefer managing the business and delegating daily tasks to others? - คุณชอบจัดการธุรกิจและ delegating งานประจำวันให้ผู้อื่น? - Do you like to travel or prefer to work from an office or at home? - คุณต้องการเดินทางหรือชอบจากสำนักงานทำงานหรือที่บ้าน? - How important is flexibility in scheduling and work location? - วิธีที่สำคัญคือความยืดหยุ่นในการกำหนดเวลาการทำงานและตำแหน่งได้อย่างไร - Do you want to work less and earn the same? - คุณต้องการในการทำงานน้อยลงและได้เดียวกัน? - Do you want to work part time or do you love your work so much that you could do it seven days a week? - คุณต้องการทำงานส่วนเวลาหรือคุณรักงานของคุณเพื่อให้มากที่คุณสามารถทำมันเจ็ดวันต่อสัปดาห์? - Do you want to structure your work so it is more satisfying? - คุณต้องการโครงสร้างการทำงานของคุณดังนั้นจึงมีความทำให้สมปรารถนา? CLARIFY THE TASKS YOU ENJOY อรรถาธิบายงานคุณจะสนุกกับการ We all like and dislike specific activities, excel at some and are better off delegating certain tasks to others. เราทั้งหมดชอบและไม่ชอบเฉพาะกิจกรรมแก่กล้าบางและมีดี delegating บางงานอื่น. Clarifying what you like and dislike is essential to then defining the strategies and structures you need to create a more satisfying work environment. ชี้แจงสิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบเป็นที่จำเป็นจากนั้นเพื่อกำหนดกลยุทธ์การและโครงสร้างที่คุณจำเป็นต้องสร้างขึ้นทำให้สมปรารถนาทำงานสิ่งแวดล้อม. - Do you enjoy coming up with new products? - คุณสนุกกับการมากับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ? - Do you enjoy selling your services and products? - คุณสนุกกับการขายบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ? - Do you like to write or prefer public speaking? - คุณต้องการเขียนหรือชอบพูดสาธารณะ? - Or both? - หรือทั้งสอง? - Is the phone your communication tool of preference? - โทรศัพท์ของคุณเป็นเครื่องมือสื่อสารของการตั้งค่า? - Do you prefer to use email for most of your communication? - คุณต้องการใช้อีเมลสำหรับส่วนมากของการสื่อสารของคุณ? - Do you enjoy public speaking and sharing your ideas? - คุณสนุกกับประชาชนพูดและแบ่งปันความคิดของคุณ? - Do you enjoy following up with employees to make sure they've done agreed on tasks? - คุณสนุกกับการต่อไปนี้กับพนักงานเพื่อให้แน่ใจว่าได้กระทำตกลงงาน? SPECIFY THE TYPE OF BUSINESS YOU WANT TO CREATE ระบุประเภทธุรกิจคุณต้องการสร้าง What have the answers to the questions above told you about your business and your role in it? สิ่งที่มีคำตอบคำถามข้างต้นบอกคุณเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและบทบาทของคุณในมันได้หรือไม่ Depending on the services and products you provide, does your business need additional staff, facilities, technology, geographic presence, or capital? ขึ้นอยู่กับบริการและผลิตภัณฑ์ที่คุณให้ธุรกิจของคุณจะต้องเพิ่มเติมบุคลากรสิ่งอำนวยความสะดวกเทคโนโลยีภูมิศาสตร์ต่อหน้าหรือทุน? Would you prefer to be a successful one person business/sole proprietor? คุณชอบที่จะประสบความสำเร็จหนึ่งบุคคลธุรกิจ / เจ้าของแต่เพียงผู้เดียว? Would you like to grow your business to include five to fifty employees? คุณต้องการที่จะพัฒนาธุรกิจของท่านเพื่อรวมห้าถึงห้าสิบพนักงาน? Will profit or passion be the driving force? จะกำไรหรือกิเลสเป็นแรงผลักดัน? Or both? หรือทั้งสอง? Are your markets local, regional, national or international? ของตลาดท้องถิ่นภูมิภาคประเทศหรือต่างประเทศ? Answer these questions to define your business goals and your role in your business' growth. คำตอบคำถามเหล่านี้เพื่อกำหนดธุรกิจของคุณและเป้าหมายของคุณบทบาทในธุรกิจของคุณ 'เติบโต. Once you have a clear and current idea of where you are going, you can define a marketing strategy to get there, to achieve your business potential. เมื่อคุณมีความชัดเจนและปัจจุบันแนวคิดที่คุณจะสามารถกำหนดกลยุทธ์ด้านการตลาดเพื่อรับนั้นเพื่อให้บรรลุศักยภาพธุรกิจของคุณ. 2004 © In Mind Communications, LLC. © 2004 ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. ================= ================= The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้าและเพิ่มพวกเขาได้กระทำไว้กับ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง. ลงทะเบียนเพื่อรับฟรีตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเต็มเคล็ดลับการปฏิบัติที่คุณสามารถใช้ที่ http://www.charliecook.net
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
Your marketing message is like a key. การตลาดของคุณข้อความเหมือนกับคีย์. If you've got the right one, it will help you unlock doors to new business and start the process of converting them to clients. หากคุณมีสิทธิหนึ่งก็จะช่วยให้คุณปลดล็อกประตูเพื่อธุรกิจใหม่และเริ่มต้นกระบวนการแปลงพวกเขากับลูกค้า. If you've got one that is the wrong size or poorly crafted you'll be locked out in the cold, wondering why your business isn't growing faster. หากคุณมีที่อยู่ที่ไม่ถูกขนาดหรือต่ำ crafted คุณจะถูกล็อคในเย็นสงสัยว่าทำไมธุรกิจของคุณเจริญเติบโตได้เร็วขึ้นไม่. Unfortunately too many independent professionals and small business owners market with messages that just don't work. ขออภัยจำนวนมากเกินไปอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของตลาดที่มีข้อความที่ไม่ทำงานเพียง. They may be too long, too short, too common, too dull, or too self laudatory. พวกเขาอาจยาวเกินไป, เกินไปสั้นเกินไปทั่วไป, เกินไปทำให้ทื่อหรือเกินไปประกอบการชมเชยตนเอง. The result is they don't open enough doors to new business. ผลคือพวกเขาจะไม่เปิดประตูเพียงพอเพื่อธุรกิจใหม่. Your marketing message, elevator speech, unique selling proposition, value positioning statement or whatever you call it needs to describe what you do and the problems you solve in one or two sentences. This may seem like a small part of your marketing effort, but in fact it is one of the most important elements and costs the least to fix. การตลาดของคุณข้อความบันไดเลื่อนพูด, เอกลักษณ์ประพจน์ขาย, ค่าตำแหน่งงบหรือเรียกว่าสิ่งที่คุณต้องการเพื่ออธิบายสิ่งที่คุณทำและแก้ปัญหาคุณในหนึ่งหรือสองประโยค. ซึ่งอาจดูเหมือนเช่นเล็กส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดแต่ในความจริงมันเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดและค่าใช้จ่ายที่น้อยที่สุดเพื่อแก้ไข. If your marketing message helps prospects understand how you can help them, you are in business. หากข้อความทางการตลาดของคุณจะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจวิธีการที่คุณสามารถช่วยให้คุณอยู่ในธุรกิจ. If it doesn't then you'll never reach your revenue potential. แต่หากไม่แล้วคุณจะไม่ถึงรายได้ให้กับคุณศักยภาพ. Too Long or Too Short ยาวเกินไปสั้นเกินไปหรือ When asked what they do, most people either come up with a short label, or a long-winded description. You may tell people you are a lawyer, a therapist, in sales, a management consultant or a systems analyst. The problem with labels is that they don't really tell your prospects anything about what you do or how you can help them. เมื่อขอสิ่งที่พวกเขากระทำ, คนส่วนใหญ่เกิดขึ้นหรือสั้นๆฉลากหรือเยิ่นเย้อคำอธิบาย. คุณอาจจะบอกคนที่คุณมีทนายความที่บำบัดโรคในการขาย, การจัดการที่ปรึกษาหรือระบบวิเคราะห์. ปัญหากับป้ายกำกับเป็นที่พวกเขาไม่จริงๆบอกอะไรที่เกี่ยวกับลูกค้าของคุณสิ่งที่พวกเจ้ากระทำหรือวิธีการที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขา. Regardless of your specific capabilities, when you use a label to describe yourself, people tend to assign a stereotype, based on opinions and assumptions. ไม่ว่าคุณความสามารถเฉพาะเมื่อคุณใช้ป้ายกำกับเพื่ออธิบายเองคนมักจะระบุพิมพ์ตามความคิดเห็นและสมมุติฐาน. Say lawyer and people may shy away, say banker and people think boring, say therapist and people think of shrinks, say management consultant and people have no clue what you do. จงกล่าวเถิดและทนายความคนอาจอายอยู่ห่างออกไปเพียงกล่าวธนาคารและคนคิดว่าน่าเบื่อ, กล่าวบำบัดโรคและคนคิด shrinks, กล่าวการจัดการที่ปรึกษาคนและไม่มีร่องรอยสิ่งที่พวกเจ้ากระทำ. Your marketing message should help you distinguish yourself and your unique capabilities. ข้อความการตลาดของคุณควรจะช่วยให้คุณสามารถแยกความแตกต่างของคุณเองและไม่เหมือนใครความสามารถ. Use a label and you'll be assigned to a category which may or may not be favorable to you, and won't help your prospects understand the value of your services. ใช้ป้ายกำกับและคุณจะกำหนดให้กับประเภทซึ่งอาจจะหรืออาจจะไม่อำนวยประโยชน์ให้ท่านและจะไม่ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจค่าของบริการ. Some people try to avoid using a label by launching into a monologue listing their services and credentials. บางคนพยายามที่จะหลีกเลี่ยงการใช้ป้ายข้อความการลงมือทำโดยการพูดคนเดียวลงในรายการของบริการและใบสำคัญ. One management consultant I met, when asked what he did, said he would be happy to explain, but he'd need at least a half hour. หนึ่งบริหารที่ปรึกษาฉันพบเมื่อถามสิ่งที่เขาได้กล่าวว่าเขาจะยินดีที่จะชี้แจงแต่เขาต้องการต้องอย่างน้อยครึ่งชั่วโมง. Get and keep people's attention, start a conversation with a marketing message that rolls quickly off your tongue or the page. รับและให้ความสนใจของผู้คนให้เริ่มบทสนทนากับตลาดข้อความที่ rolls ปิดของคุณได้อย่างรวดเร็วลิ้นหรือเพจ. Most people, your prospects included, scan verbal and visual content searching for relevant information that will help them solve a problem or meet a need. คนส่วนใหญ่ของลูกค้ารวมสแกนวาจาและเนื้อหาวิชวลค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่จะช่วยให้พวกเขาแก้ปัญหาหรือตามที่ต้องการ. If your marketing message is too general or takes too long to hear or read, you are history. หากข้อความทางการตลาดของคุณกว้างเกินไปหรือเป็นเวลานานจะได้ยินหรืออ่านคุณมีประวัติการ. Your prospects won't take the time to find out that you may really have the perfect product or service for their needs. ลูกค้าของคุณจะไม่ใช้เวลาในการหาที่คุณอาจจริงๆมีสมบูรณ์แบบสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาต้องการ. Take a look at your marketing materials or your web page. ลองดูที่เอกสารทางการตลาดของคุณหรือหน้าเว็บของคุณ. - Are you doing the same thing as the management consultant above? - คุณกำลังทำสิ่งเดียวกันเป็นที่ปรึกษาด้านบนการจัดการ? - Are you spending valuable time and space describing services and credentials when you could be leading with a succinct marketing message that actually explains the problems you solve? - ท่านมีค่าใช้จ่ายและเวลาว่างอธิบายบริการและใบสุทธิเมื่อคุณอาจชั้นนำที่มีรวบรัดตลาดจริงข้อความที่อธิบายถึงปัญหาที่คุณแก้ปัญหา? - Or do you let yourself get stereotyped with a label? - หรือคุณตัวเองให้ได้ซึ่งตายตัวกับป้ายข้อความหรือไม่ USE A BRILLIANT MARKETING MESSAGE ใช้ร่วงรุ้งตลาดข้อความ Whether you are talking to someone in person or in your marketing materials, your objective is to engage them, to get them thinking about their needs and wants. ไม่ว่าคุณจะพูดคุยกับบุคคลหรือใครบางคนในด้านการตลาดของคุณในเอกสารของคุณมีวัตถุประสงค์ที่จะว่าจ้างให้แก่พวกเขาเพื่อให้ได้รับพวกเขาคิดเกี่ยวกับความต้องการและต้องการ. Do this successfully and they'll soon be wondering how they can't live without your products or services. ทำเช่นนี้ได้สำเร็จและพวกเขาจะไม่ช้าจะสงสัยว่าเขาขาดไม่ได้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ. Your marketing message should be the catalyst to conversation. การตลาดของคุณข้อความควรเร่งไปที่การสนทนา. When you use it a connection should be made between your services and your prospect's needs. เมื่อคุณใช้การเชื่อมต่อควรทำระหว่างบริการของคุณและลูกค้าของคุณต้องการ. If you had a brilliant marketing message that resonated with your prospects wants and needs you'd have more and more qualified prospects contacting you and more and more business. หากคุณมีร่วงรุ้งตลาดข้อความที่ resonated กับลูกค้าต้องการและความต้องการที่คุณต้องการได้มากขึ้นเป้าหมายที่ผ่านการรับรองติดต่อคุณและเพิ่มมากขึ้นธุรกิจ. Does your current marketing message: ของคุณในปัจจุบันตลาดข้อความ: - Tell people what you do? - คนบอกสิ่งที่คุณทำอย่างไร - Start a conversation? - เริ่มต้นการสนทนา? - Create a perception of need? - สร้างทัศนคติของต้องการ? My marketing message is, "helping small business owners attract more clients and be more successful". ของฉันตลาดข้อความ "ที่ช่วยธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและประสบความสำเร็จ". When I use it I get one of two responses. เมื่อฉันใช้ที่ฉันได้รับหนึ่งในสองคำตอบ. If I'm talking to someone who isn't a small business owner, they usually want to know how I do what I do. หากฉันพูดคุยกับบุคคลอื่นที่ไม่ใช่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กก็มักจะต้องการทราบว่าฉันสิ่งที่ฉันกระทำ. If the person is a small business owner they want to learn how I can help them and I'm on my way to converting a prospect into a client. หากบุคคลที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเรียนรู้วิธีที่ฉันสามารถช่วยเหลือพวกเขาและฉันบนวิธีการแปลงของฉันมีโอกาสเป็นลูกค้า. If you want to attract more prospects and grow your business, the first step is to create a brilliant marketing message, one you can use in the elevator, on your business card, on your web site and in your voice mail message. หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจของท่านในขั้นแรกคือการสร้างร่วงรุ้งตลาดข้อความหนึ่งที่คุณสามารถใช้ในบันไดเลื่อนในธุรกิจของคุณบัตรบนเว็บไซต์ของคุณและเสียงของคุณในข้อความอีเมล. It is not easy to describe all you do in a sentence or two. มันไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะอธิบายสิ่งที่คุณทำในประโยคหรือสอง. Capture the essence of who you serve, the problems you solve and the solutions you provide and you'll have a brilliant marketing message. จับที่เค้าของผู้ที่คุณให้บริการที่คุณแก้ปัญหาและการแก้ปัญหาให้คุณและคุณจะมีร่วงรุ้งตลาดข้อความ. Don't let your current marketing message hold you back. อย่าให้การตลาดในปัจจุบันของคุณข้อความถือคุณกลับ. Make sure you have one that works as a key to attracting attention, engaging prospects and opening the door to new business. - 2004 © In Mind Communications, LLC. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหนึ่งที่เป็นกุญแจเพื่อดึงดูดความสนใจ, น่ารักลูกค้าและเปิดประตูเพื่อธุรกิจใหม่. - 2004 © ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. =================== =================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้าและเพิ่มพวกเขาได้กระทำไว้กับ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง. ลงทะเบียนเพื่อรับฟรีตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเต็มเคล็ดลับการปฏิบัติที่คุณสามารถใช้ที่ http://www.charliecook.net ARE YOU MARKETING TO YOUR POTENTIAL?
by Charlie Cook
Many small business owners struggle to grow their businesses only to find themselves stuck in a morass of marketing, management and delivery tasks. As your business becomes more complex and time consuming, the original vision of the business usually changes or gets lost, and it can become increasingly difficult to define and implement a marketing strategy that helps you achieve your business potential. As a marketing coach I have many small business clients whose marketing is going nowhere because they haven't clearly identified where they want to take their business/what they want their business to be/ and what role they want to play in it. Whether you want to take your business to the next level or are just starting out, to be more successful at marketing you need to regularly clarify what you want your business to be and what your role in it is or should be. In order to develop a marketing strategy and plan that works for you, you need to first clarify: - What are your business passions and strengths - How do you want to spend your time - What work tasks you enjoy - What type of business you want to create DEFINE YOUR BUSINESS PASSIONS AND STRENGTHS The energy, determination and persistence it takes to build a business only makes sense if you are doing something you love - or that at least gives you great satisfaction. What do you enjoy doing the most? What are you happy doing day in and day out? What are your Strengths? Identify your business passion, and then examine your strengths within that passion. How can you leverage your interest and knowledge to become a sought after expert in your field? Say you love skiing and want to make a living in that industry, which you know well. Are you going to run a ski shop, be a ski instructor, or become a skiing guru, sought after by thousands, with your simple and innovate teaching techniques? Which aspects of your passion suit your expertise and experience? How can you build a business around them? SET GOALS FOR HOW YOU WANT TO SPEND YOUR TIME Personality and interests vary. Some small business owners have a passion for hands on delivery, others enjoy focusing on growing their business and coordinating the delivery of products and services. Some can't stand being stuck in an office all day; others would prefer never to talk to a client or customer. What aspects of your business are you good at and which do you want to develop further? Use the following questions to help you clarify how you want to spend your week. - Do you like being in charge of marketing, operations or service delivery? - Are you an educator, do you love sharing what you know or do you like inventing new products people can use without your involvement? Or both? - Do you prefer managing the business and delegating daily tasks to others? - Do you like to travel or prefer to work from an office or at home? - How important is flexibility in scheduling and work location? - Do you want to work less and earn the same? - Do you want to work part time or do you love your work so much that you could do it seven days a week? - Do you want to structure your work so it is more satisfying? CLARIFY THE TASKS YOU ENJOY We all like and dislike specific activities, excel at some and are better off delegating certain tasks to others. Clarifying what you like and dislike is essential to then defining the strategies and structures you need to create a more satisfying work environment. - Do you enjoy coming up with new products? - Do you enjoy selling your services and products? - Do you like to write or prefer public speaking? - Or both? - Is the phone your communication tool of preference? - Do you prefer to use email for most of your communication? - Do you enjoy public speaking and sharing your ideas? - Do you enjoy following up with employees to make sure they've done agreed on tasks? SPECIFY THE TYPE OF BUSINESS YOU WANT TO CREATE What have the answers to the questions above told you about your business and your role in it? Depending on the services and products you provide, does your business need additional staff, facilities, technology, geographic presence, or capital? Would you prefer to be a successful one person business/sole proprietor? Would you like to grow your business to include five to fifty employees? Will profit or passion be the driving force? Or both? Are your markets local, regional, national or international? Answer these questions to define your business goals and your role in your business' growth. Once you have a clear and current idea of where you are going, you can define a marketing strategy to get there, to achieve your business potential. 2004 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ================= The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net
คุณตลาดที่มีศักยภาพของคุณ?
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
Many small business owners struggle to grow their businesses only to find themselves stuck in a morass of marketing, management and delivery tasks. เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากฟันฝ่าในการขยายธุรกิจของพวกเขาเท่านั้นที่จะพบพวกเขาจมอยู่ในปลักการตลาดการจัดการและการส่งมอบงาน. As your business becomes more complex and time consuming, the original vision of the business usually changes or gets lost, and it can become increasingly difficult to define and implement a marketing strategy that helps you achieve your business potential. เนื่องจากธุรกิจของคุณจะกลายเป็นเพิ่มเติมที่ซับซ้อนและเสียเวลาในการ, ต้นฉบับวิสัยทัศน์ของธุรกิจมักจะได้รับการเปลี่ยนแปลงหรือสูญหายและจะเป็นยากยิ่งขึ้นเพื่อกำหนดวิธีการและกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณศักยภาพ. As a marketing coach I have many small business clients whose marketing is going nowhere because they haven't clearly identified where they want to take their business/what they want their business to be/ and what role they want to play in it. ในฐานะที่เป็นตลาดโค้ชฉันมีลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กซึ่งเป็นตลาดจะไม่มีที่ไหนเลยเนื่องจากพวกเขาได้ไม่ชัดเจนระบุที่พวกเขาต้องการทางธุรกิจ / สิ่งที่พวกเขาต้องการทางธุรกิจที่จะ / บทบาทและสิ่งที่พวกเขาต้องการเล่นใน. Whether you want to take your business to the next level or are just starting out, to be more successful at marketing you need to regularly clarify what you want your business to be and what your role in it is or should be. ไม่ว่าคุณต้องการนำธุรกิจของคุณต่อไปในระดับหรือเป็นเพียงเริ่มออกให้ละเอียดมากขึ้นให้การตลาดประสบความสำเร็จที่คุณจำเป็นต้องประจำแจงสิ่งที่คุณต้องการทางธุรกิจของคุณเป็นสิ่งที่ของคุณและบทบาทในการมีหรือควรจะ. In order to develop a marketing strategy and plan that works for you, you need to first clarify: ในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดและวางแผนที่ทำงานสำหรับคุณคุณจะต้องแจกแจงแรก: - What are your business passions and strengths - อะไรคือความสนใจธุรกิจของคุณและจุดแข็ง - How do you want to spend your time - อย่างไรที่คุณต้องการใช้เวลาของคุณ - What work tasks you enjoy - จะเกิดอะไรขึ้นคุณจะสนุกกับการทำงานงาน - What type of business you want to create - จะเกิดอะไรขึ้นประเภทธุรกิจที่คุณต้องการสร้าง DEFINE YOUR BUSINESS PASSIONS AND STRENGTHS กำหนดความสนใจธุรกิจของคุณและจุดแข็ง The energy, determination and persistence it takes to build a business only makes sense if you are doing something you love - or that at least gives you great satisfaction. พลังงานการกำหนดและติดตาก็จะสามารถสร้างธุรกิจเท่านั้นทำให้รู้สึกถ้าคุณกำลังทำสิ่งที่คุณรัก - หรือที่ช่วยให้คุณอย่างน้อยใหญ่ความพึงพอใจ. What do you enjoy doing the most? อะไรคุณจะสนุกกับการทำอะไรมากที่สุด? What are you happy doing day in and day out? อะไรที่คุณยินดีทำวันและวันออก? What are your Strengths? จุดแข็งของคุณคืออะไร? Identify your business passion, and then examine your strengths within that passion. ระบุธุรกิจของคุณกิเลสและจุดแข็งของคุณแล้วตรวจสอบภายในที่กิเลส. How can you leverage your interest and knowledge to become a sought after expert in your field? วิธีที่คุณสามารถพลังของคุณสนใจและความรู้ในการเป็นปรารถนาหลังจากที่ผู้เชี่ยวชาญของท่านในฟิลด์? Say you love skiing and want to make a living in that industry, which you know well. จงกล่าวเถิดคุณรักสกีและต้องการให้มีการใช้ชีวิตในอุตสาหกรรมที่ซึ่งคุณรู้ดี. Are you going to run a ski shop, be a ski instructor, or become a skiing guru, sought after by thousands, with your simple and innovate teaching techniques? คุณจะรันสกีร้านสกีเป็นอาจารย์หรือเป็นสกีผู้นำศาสนาฮินดู, ปรารถนาหลังจากโดยพัน, กับง่ายๆและแหวกแนวสอนเทคนิค? Which aspects of your passion suit your expertise and experience? ลักษณะใดของกิเลสเหมาะสมชำนาญและประสบการณ์ของคุณ? How can you build a business around them? วิธีที่คุณสามารถสร้างธุรกิจรอบๆพวกเขา? SET GOALS FOR HOW YOU WANT TO SPEND YOUR TIME ตลาดหลักทรัพย์เป้าหมายสำหรับวิธีที่คุณต้องการใช้เวลาของคุณ Personality and interests vary. บุคลิกภาพและความสนใจแตกต่างกัน. Some small business owners have a passion for hands on delivery, others enjoy focusing on growing their business and coordinating the delivery of products and services. บางเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีรักมือในการนำเสนออื่นสนุกกับเน้นการเติบโตของธุรกิจและประสานงานการส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการ. Some can't stand being stuck in an office all day; others would prefer never to talk to a client or customer. บางคนไม่สามารถยืนการติดอยู่ในสำนักงานทั้งหมดวันอื่นๆจะไม่ชอบการพูดกับลูกค้าหรือลูกค้า. What aspects of your business are you good at and which do you want to develop further? อะไรลักษณะของธุรกิจคุณที่ดีและที่คุณต้องการในการพัฒนาเพิ่มเติม? Use the following questions to help you clarify how you want to spend your week. ใช้คำถามต่อไปนี้เพื่อช่วยให้คุณสามารถแจกแจงวิธีที่คุณต้องการใช้จ่ายของคุณสัปดาห์. - Do you like being in charge of marketing, operations or service delivery? - คุณชอบที่จะดำรงตำแหน่งการตลาด, การดำเนินงานหรือบริการ? - Are you an educator, do you love sharing what you know or do you like inventing new products people can use without your involvement? - ท่านมีการศึกษา, คุณรักแบ่งปันสิ่งที่คุณรู้หรือกระทำที่คุณต้องการ inventing ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆคนสามารถใช้โดยมีส่วนร่วมของคุณ? Or both? หรือทั้งสอง? - Do you prefer managing the business and delegating daily tasks to others? - คุณชอบจัดการธุรกิจและ delegating งานประจำวันให้ผู้อื่น? - Do you like to travel or prefer to work from an office or at home? - คุณต้องการเดินทางหรือชอบจากสำนักงานทำงานหรือที่บ้าน? - How important is flexibility in scheduling and work location? - วิธีที่สำคัญคือความยืดหยุ่นในการกำหนดเวลาการทำงานและตำแหน่งได้อย่างไร - Do you want to work less and earn the same? - คุณต้องการในการทำงานน้อยลงและได้เดียวกัน? - Do you want to work part time or do you love your work so much that you could do it seven days a week? - คุณต้องการทำงานส่วนเวลาหรือคุณรักงานของคุณเพื่อให้มากที่คุณสามารถทำมันเจ็ดวันต่อสัปดาห์? - Do you want to structure your work so it is more satisfying? - คุณต้องการโครงสร้างการทำงานของคุณดังนั้นจึงมีความทำให้สมปรารถนา? CLARIFY THE TASKS YOU ENJOY อรรถาธิบายงานคุณจะสนุกกับการ We all like and dislike specific activities, excel at some and are better off delegating certain tasks to others. เราทั้งหมดชอบและไม่ชอบเฉพาะกิจกรรมแก่กล้าบางและมีดี delegating บางงานอื่น. Clarifying what you like and dislike is essential to then defining the strategies and structures you need to create a more satisfying work environment. ชี้แจงสิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบเป็นที่จำเป็นจากนั้นเพื่อกำหนดกลยุทธ์การและโครงสร้างที่คุณจำเป็นต้องสร้างขึ้นทำให้สมปรารถนาทำงานสิ่งแวดล้อม. - Do you enjoy coming up with new products? - คุณสนุกกับการมากับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ? - Do you enjoy selling your services and products? - คุณสนุกกับการขายบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ? - Do you like to write or prefer public speaking? - คุณต้องการเขียนหรือชอบพูดสาธารณะ? - Or both? - หรือทั้งสอง? - Is the phone your communication tool of preference? - โทรศัพท์ของคุณเป็นเครื่องมือสื่อสารของการตั้งค่า? - Do you prefer to use email for most of your communication? - คุณต้องการใช้อีเมลสำหรับส่วนมากของการสื่อสารของคุณ? - Do you enjoy public speaking and sharing your ideas? - คุณสนุกกับประชาชนพูดและแบ่งปันความคิดของคุณ? - Do you enjoy following up with employees to make sure they've done agreed on tasks? - คุณสนุกกับการต่อไปนี้กับพนักงานเพื่อให้แน่ใจว่าได้กระทำตกลงงาน? SPECIFY THE TYPE OF BUSINESS YOU WANT TO CREATE ระบุประเภทธุรกิจคุณต้องการสร้าง What have the answers to the questions above told you about your business and your role in it? สิ่งที่มีคำตอบคำถามข้างต้นบอกคุณเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและบทบาทของคุณในมันได้หรือไม่ Depending on the services and products you provide, does your business need additional staff, facilities, technology, geographic presence, or capital? ขึ้นอยู่กับบริการและผลิตภัณฑ์ที่คุณให้ธุรกิจของคุณจะต้องเพิ่มเติมบุคลากรสิ่งอำนวยความสะดวกเทคโนโลยีภูมิศาสตร์ต่อหน้าหรือทุน? Would you prefer to be a successful one person business/sole proprietor? คุณชอบที่จะประสบความสำเร็จหนึ่งบุคคลธุรกิจ / เจ้าของแต่เพียงผู้เดียว? Would you like to grow your business to include five to fifty employees? คุณต้องการที่จะพัฒนาธุรกิจของท่านเพื่อรวมห้าถึงห้าสิบพนักงาน? Will profit or passion be the driving force? จะกำไรหรือกิเลสเป็นแรงผลักดัน? Or both? หรือทั้งสอง? Are your markets local, regional, national or international? ของตลาดท้องถิ่นภูมิภาคประเทศหรือต่างประเทศ? Answer these questions to define your business goals and your role in your business' growth. คำตอบคำถามเหล่านี้เพื่อกำหนดธุรกิจของคุณและเป้าหมายของคุณบทบาทในธุรกิจของคุณ 'เติบโต. Once you have a clear and current idea of where you are going, you can define a marketing strategy to get there, to achieve your business potential. เมื่อคุณมีความชัดเจนและปัจจุบันแนวคิดที่คุณจะสามารถกำหนดกลยุทธ์ด้านการตลาดเพื่อรับนั้นเพื่อให้บรรลุศักยภาพธุรกิจของคุณ. 2004 © In Mind Communications, LLC. © 2004 ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. ================= ================= The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้าและเพิ่มพวกเขาได้กระทำไว้กับ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง. ลงทะเบียนเพื่อรับฟรีตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเต็มเคล็ดลับการปฏิบัติที่คุณสามารถใช้ที่ http://www.charliecook.net
Marketing Article
เพิ่มการขายของคุณมีโทรศัพท์ไม่อยู่!
by Kamau Austin โดย Kamau Austin
I have noticed that many E business people lack the sales skills of traditional business people. ฉันได้พบว่าหลายคนอีธุรกิจขาดทักษะการขายของธุรกิจดั้งเดิมคน. Perhaps this is because, the Internet has made it easier for all people to make attempts at business on-line. อาจเนื่องจากการอินเทอร์เน็ตได้ทำให้มันง่ายสำหรับทุกคนเพื่อให้ความพยายามที่ธุรกิจในบรรทัด. A digital business is nevertheless a business, and you will need traditional sales skills to be successful in running an on-line business. ดิจิตอลธุรกิจยังคงต้องเป็นธุรกิจและคุณจะต้องดั้งเดิมขายทักษะที่จะประสบความสำเร็จในการทำงานในบรรทัดธุรกิจ. In this column, I will cover basic sales skills, to inform you on more effective sales techniques that will generate more sales revenue for your business. ในคอลัมน์นี้ฉันจะครอบคลุมพื้นฐานขายทักษะเพื่อแจ้งให้คุณในการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเทคนิคต่างๆที่จะสร้างรายได้เพิ่มเติมการขายสำหรับธุรกิจของคุณ. Lets start by examining the sales process because, it is the life blood of any viable business. ช่วยให้เริ่มด้วยการตรวจสอบการขายกระบวนการเนื่องจากเป็นชีวิตเลือดใดทำงานได้ธุรกิจ. "The Sales and Marketing Marriage...for Better or Worst" "การขายและการตลาดสำหรับสมรส ... ที่ดีขึ้นหรือแย่ที่สุด" Due to the pressure of the 24/7 barrage of telemarketers and sales persons always pushing their goods at us, what may come to mind, when we think of the sales process and profession, is: the high pressure art of persuasion. เนื่องจากการกดดันของ 24 / 7 เขื่อนและการขายของ telemarketers บุคคลเสมอใจเร่งเร้าของสินค้าที่เราสิ่งที่อาจมาใจเมื่อเราคิดของกระบวนการขายและอาชีพคือ: ดันสูงศิลปะการชักชวน. However, sales when informed by its marriage partner marketing, is simply-- helping people to buy! อย่างไรก็ตามการขายเมื่อทราบโดยแต่งงานพันธมิตรตลาดเพียง - การช่วยเหลือให้ผู้คนที่จะซื้อ! Sales and marketing are in a marriage because, these two are in a "for better or for worst" inseparable relationship. การขายและการตลาดอยู่ในสมรสเพราะว่าทั้งสองอยู่ใน "สำหรับดีหรือแย่ที่สุด" แบ่งแยกไม่ได้ความสัมพันธ์. For instance, if you have done your marketing planning and research effectively (ie you know you have a substantial market for your products or services) your sales will be for the better. ตัวอย่างเช่นถ้าคุณได้กระทำของคุณและการวางแผนการวิจัยการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ (เช่นคุณทราบว่าคุณมีแก่นสารตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ) การขายของคุณจะดีขึ้นสำหรับ. The opposite will be true, if your marketing is shaky, and of course your sales will be for the worst. ตรงข้ามที่จะเป็นจริงหากท่านตลาดคือสั่นและหลักสูตรการขายของคุณจะได้รับการที่เลวร้ายที่สุด. Hot Tip--------------------------------------------------------- เคล็ดลับร้อน ------------------------------------------------ --------- If you haven't developed, or need help with, your Internet marketing plan, Planning Your Internet Marketing Strategy, by Dr. หากคุณยังไม่พัฒนาหรือต้องการความช่วยเหลือของคุณอินเทอร์เน็ตแผนการตลาดการวางแผนกลยุทธ์การตลาดอินเทอร์เน็ตของคุณโดยดร. Ralph F. Wilson AKA Dr. E Biz, is the best book on the subject. Ralph F. วิลสัน AKA ดร. อีเจ้าหน้าที่เป็นหนังสือที่ดีที่สุดในหัวเรื่อง. You can read my review of the book by clicking here: http://www.einfonews.com/ereviews/planningim.htm คุณสามารถอ่านของฉันทบทวนการจองโดยคลิกที่นี่: http://www.einfonews.com/ereviews/planningim.htm ---------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------- We will assume that you have done some marketing research and therefore, you need a sales strategy. เราจะถือว่าคุณได้กระทำบางตลาดการวิจัยและดังนั้นคุณต้องมีการขายกลยุทธ์. Usually the more expensive, difficult, and sophisticated your products and services are, the more you will be need to use - in person sales. มักจะยิ่งแพงยากและซับซ้อนของผลิตภัณฑ์และบริการที่มีมากขึ้นคุณจะต้องใช้ - ในคนขาย. For example, if you need to sell high priced items like jet planes, display advertising, real estate, and automobiles you will need an in person sales strategy. ตัวอย่างเช่นถ้าคุณต้องการขายสูงราคารายการเช่นเครื่องยนต์ไอพ่นเครื่องบินแสดงโฆษณาอสังหาริมทรัพย์และรถยนต์คุณจะต้องมีคนในขายกลยุทธ์. These sales people will need to be highly trained specialist or executive sales people. ขายคนเหล่านี้จะต้องมีการอบรมผู้เชี่ยวชาญที่มีผู้บริหารหรือขายคน. Moreover, Selling $2000.00 vacuum cleaners door-to-door, also a difficult sales job (although not executive sales), you will also need in person sales people. นอกจากขาย $ 2,000.00 เครื่องดูดฝุ่นทำความสะอาดประตูที่ประตูยังยากขายงาน (แต่ไม่บริหารขาย) คุณจะต้องในคนขายคน. To change gears, if you are selling lower cost high volume ticket items like classified advertising, long distance phone service, or broadband service it isn't feasible to hire in person sales persons because a telesales person will be more efficient. ในการเปลี่ยนเกียร์ถ้าคุณขายต่ำกว่าค่าใช้จ่ายสูงปริมาณตั๋วจัดรายการเช่นโฆษณาทางไกลบริการโทรศัพท์หรือบรอดแบนด์บริการจะไม่เป็นไปได้ในการจ้างคนขายคนเนื่องจาก telesales บุคคลที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น. On the other side of the spectrum, if you are selling lower cost e books, web applications/ASPs, or shareware: selling on a web site will be more than adequate and effective. ในอื่นๆด้านของสเปกตรัมถ้าคุณขายลดต้นทุนจหนังสือเว็บแอปพลิเคชัน / ASPs หรือ shareware: ขายบนเว็บไซต์มากกว่าจะเพียงพอและมีประสิทธิภาพ. "You will need the telephone to seal the deal" "คุณจะต้องโทรศัพท์เพื่อประทับตราบนจัดการ" Now that we have those preliminary things out of the way, it is important to note that the telephone will become a pivotal tool in the sales of most businesses. ทันทีที่เราได้บรรดาสิ่งเบื้องต้นจากทางเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าโทรศัพท์ที่เป็นหัวใจจะกลายเป็นเครื่องมือในการขายมากที่สุดธุรกิจ. This is because, although the Internet is the medium of e business, communicating with the human voice is still our more natural way to communicate. Therefore, many times interest may be created on-line but, you will need the telephone to seal the deal. เนื่องจากแม้ว่าอินเทอร์เน็ตคือสื่ออิเล็กทรอนิกส์ของธุรกิจการสื่อสารกับมนุษย์เสียงของเรายังคงธรรมชาติวิธีการสื่อสาร. ดังนั้นหลายๆครั้งดอกเบี้ยอาจสร้างขึ้นที่บรรทัดแต่คุณจะต้องโทรศัพท์เพื่อจัดการประทับตราบน . Even executive sales people have to use the phone initially to book their initial appointment, to later discuss their business proposals or make presentations in person. แม้แต่ผู้บริหารการขายคนต้องใช้โทรศัพท์หนังสือของพวกเขาในขั้นต้นเพื่อเริ่มต้นการแต่งตั้งเพื่อภายหลังหารือข้อเสนอทางธุรกิจหรือการนำเสนอในคน. Hot Tip--------------------------------------------------------- เคล็ดลับร้อน ------------------------------------------------ --------- Keep the development of phone sales skills in mind especially, given the new trend of tele-courses and seminars, where you sell back-end products on teleconference calls. ทำให้การพัฒนาทักษะในการขายโทรศัพท์ใจโดยเฉพาะ, ให้ใหม่แนวโน้มของสหลักสูตรและสัมมนาที่คุณขายหลังสิ้นผลิตภัณฑ์ teleconference โทร. ---------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------- In light of these factors, in many cases you will have to master phone sales for high priced and medium priced ticket items. ในไฟปัจจัยเหล่านี้ในหลายกรณีคุณจะต้องมาสเตอร์โทรศัพทขายสูงราคากลางและราคาตั๋วรายการ. The initial sales pitch over the phone, will in most cases, make or break your sales presentation. เริ่มต้นพิชขายทางโทรศัพท์จะในกรณีส่วนใหญ่หรือแบ่งการขายของคุณการเสนอ. In our next issue of Keep It Real... ถัดจากปัญหาของเราในการเก็บข้อมูลไว้จริง ... Profitable!, we will discuss the structure of an initial sales pitch over the phone. กำไร! เราจะหารือเกี่ยวกับโครงสร้างของเริ่มต้นพิชขายทางโทรศัพท์. We will examine what are the ingredients to a great sales pitch, that will get your foot in the door. เราจะตรวจสอบสิ่งที่เป็นส่วนประกอบที่ดีเยี่ยมเพื่อการขายที่ปักเต้นท์ที่จะได้รับของคุณเท้าในประตู. Kamau Austin, helps small and minority business make more money, by creating, search friendly web sites. Kamau Austin ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและเป็นผู้เยาว์สร้างรายได้โดยการสร้างการค้นหามิตรเว็บไซต์. He is the owner of http://www.Ebizbydesign.com , http://www.Einfonews.com , and the creator of the Free Search Engine Promotion Tele-course at: http://www.SearchEngineplan.com . และพระองค์คือเจ้าของ http://www.Ebizbydesign.com, http://www.Einfonews.com และสร้างของฟรี Search Engine ที่ส่งเสริมสหลักสูตรได้ที่: http://www.SearchEngineplan.com. He can be reached called free at 866-324-9669. เขาสามารถเรียกถึงฟรีที่ 866-324-9669. More articles on MARKETING-STRATEGIES บทความเพิ่มเติมในตลาด-กลยุทธ์ Increasing Your Sales Is A Phone Call Away! เพิ่มการขายของคุณมีการโทรติดต่อไม่อยู่!
HAVE YOU FORGOTTEN A KEY ASPECT OF YOUR MARKETING?
by Kathleen Gage
One of the greatest challenges businesses face is how to market cost effectively while gaining a good return on investment (ROI). Interestingly, this can also be one of their greatest opportunities. Regardless of what industry you are in, the size of your organization and how long you have been in business, you must continually look for ways to gain and maintain your visibility to your market. Gaining visibility is one of the most important, and yet often most overlooked aspect of running a business. Perhaps you don't run a company, but you are in sales. Visibility applies to you as well. Before you begin to aggressively position yourself and gain visibility, think about what the vision for you and your organization is. Gaining a vision of what the organization stands for, the impact you want to have on your customers or clients, the quality of products and services, your contribution to your community, and where you want the organization to be in the future is essential as you move forward. Your vision is your ideal future state. To gain the clarity, create a statement that includes what you desire your organization to be like and be known for. Included in the vision are your values. What is most important to you? Once you have your vision in mind, consider writing it down. This can help you to solidify your thoughts and to stay on track with what is truly important. There may be occasions one is tempted to stray from their core values. If this should ever happen, simply reread you vision statement to get back on track with the core of who you are. Truth be told, when you are congruent with your values, success is assured. --------------------------------- Kathleen Gage is a business advisor and trainer based out of Draper, Utah working in areas of marketing, promotions and achievement for small businesses. She is the author of several books and a conference keynote speaker. Call 801. 619.1514 or E-mail kathleen@turningpointpresents.com . Get Gage's free online newsletter Street Smarts Marketing and Promotionsฎ by visiting www.kathleengage.com
คุณลืมคีย์ Aspect ของตลาด?
by Kathleen Gage โดย Kathleen ประกัน
One of the greatest challenges businesses face is how to market cost effectively while gaining a good return on investment (ROI). Interestingly, this can also be one of their greatest opportunities. Regardless of what industry you are in, the size of your organization and how long you have been in business, you must continually look for ways to gain and maintain your visibility to your market. หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ธุรกิจใบหน้าคือวิธีการตลาดต้นทุนที่มีประสิทธิภาพที่ดีขึ้นในขณะที่ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI ที่). น่าสนใจนี้ยังสามารถคนหนึ่งของพวกเขามากที่สุดโอกาส. ไม่ว่าสิ่งที่คุณอยู่ในอุตสาหกรรม, ขนาดขององค์กรของคุณและนานเท่าไหร่ที่คุณได้รับในธุรกิจต่อเนื่องคุณจะต้องมองหาวิธีการที่จะได้รับการรักษาและการแสดงของคุณตลาด. Gaining visibility is one of the most important, and yet often most overlooked aspect of running a business. ขึ้นเป็นหนึ่งในการมองเห็นที่สำคัญที่สุดและแต่ส่วนมากมักจะมองข้ามแง่ของการทำงานของธุรกิจ. Perhaps you don't run a company, but you are in sales. คุณอาจไม่รันบริษัทแต่คุณอยู่ในการขาย. Visibility applies to you as well. การใช้งานคุณเห็นด้วย. Before you begin to aggressively position yourself and gain visibility, think about what the vision for you and your organization is. ก่อนที่คุณจะเริ่มอุกอาจตำแหน่งเองและได้รับการมองเห็นได้, คิดเกี่ยวกับสิ่งที่มองเห็นสำหรับคุณและองค์กรของคุณเป็น. Gaining a vision of what the organization stands for, the impact you want to have on your customers or clients, the quality of products and services, your contribution to your community, and where you want the organization to be in the future is essential as you move forward. ประโยชน์ที่มองเห็นสิ่งที่องค์กรยืนสำหรับผลกระทบที่คุณต้องการได้ในที่ลูกค้าของคุณหรือลูกค้าคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณต่อชุมชนของคุณและที่คุณต้องการให้องค์กรในอนาคตเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งที่คุณรุกคืบ. Your vision is your ideal future state. วิสัยทัศน์ของคุณคืออนาคตที่ดีที่สุดของคุณรัฐ. To gain the clarity, create a statement that includes what you desire your organization to be like and be known for. ผลประโยชน์ที่ชัดเจนในการสร้างข้อความที่มีสิ่งที่คุณปรารถนาองค์กรของคุณจะชอบและเป็นที่รู้จักกัน. Included in the vision are your values. รวมอยู่ในการมองเห็นของคุณมีค่า. What is most important to you? ที่สำคัญที่สุดคืออะไรกับคุณ? Once you have your vision in mind, consider writing it down. เมื่อคุณมีวิสัยทัศน์ในใจพิจารณาเขียนมันลง. This can help you to solidify your thoughts and to stay on track with what is truly important. ซึ่งจะช่วยให้คุณแข็งความคิดของคุณและติดตามกับอยู่ในความเป็นจริงเป็นสิ่งที่สำคัญ. There may be occasions one is tempted to stray from their core values. อาจมีโอกาสหนึ่งคือ tempted เพื่อเร่ร่อนจากแกนค่า. If this should ever happen, simply reread you vision statement to get back on track with the core of who you are. หากควรที่เคยเกิดขึ้นเพียง reread คุณวิสัยทัศน์งบเพื่อรับกลับติดตามกับหลักของท่านเป็นใคร. Truth be told, when you are congruent with your values, success is assured. สัจธรรมถูกแจ้งเมื่อคุณลงรอยกันกับค่าความสำเร็จเป็นมั่นใจ. --------------------------------- --------------------------------- Kathleen Gage is a business advisor and trainer based out of Draper, Utah working in areas of marketing, promotions and achievement for small businesses. Kathleen ประกันเป็นที่ปรึกษาธุรกิจและฝึกขึ้นจาก Draper, รัฐยุทาทำงานในพื้นที่ของตลาดการส่งเสริมการขายและความสำเร็จสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก. She is the author of several books and a conference keynote speaker. เธอเป็นผู้เขียนหนังสือและหลายการประชุมกุญแจประจำหลักลำโพง. Call 801. โทร 801. 619.1514 or E-mail kathleen@turningpointpresents.com . 619.1514 หรือ e-mail kathleen@turningpointpresents.com. Get Gage's free online newsletter Street Smarts Marketing and Promotions® by visiting www.kathleengage.com รับประกันของออนไลน์ฟรีจดหมายข่าวถนนกึ๋นตลาดและโปรโมชั่น ® โดยแวะไปที่ www.kathleengage.com More articles on MARKETING-STRATEGIES บทความเพิ่มเติมในตลาด-กลยุทธ์ Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing? คุณลืมคีย์ Aspect ของตลาด? How Do Current Trends Impact Your Marketing? อย่างไรแนวโน้มปัจจุบันผลกระทบด้านการตลาดของคุณ? Building Your Business at Tradeshows อาคารธุรกิจของคุณที่ Tradeshows
As we move into 2004, the age of cocooning is coming to an end more every day. ขณะที่เราย้ายเข้า 2004, อายุ cocooning มาเพื่อที่สิ้นสุดขึ้นทุกวัน. With home still our comfort zone, rather than people shutting the door to the outside world, we are inviting others in and entertaining more. บ้านยังคงของเราด้วยความสะดวกสบายโซนแทนที่จะคน shutting ประตูไปนอกโลกเราจะเชิญผู้อื่นมาร่วมในและสนุกสนานมากขึ้น. Our desire for more of a sense of community is on the rise. ของเราปรารถนาเพิ่มเติมของความรู้สึกของชุมชนในการลุกขึ้น. People are concerned with creating balanced environments both at home and work. คนที่มีความกังวลการสร้างความสมดุลกับสภาพแวดล้อมทั้งที่บ้านและที่ทำงาน. Finding more meaning to our daily lives is a priority for many people. ค้นหาเพิ่มเติมหมายชีวิตประจำวันของเราเป็นสำคัญสำหรับหลายๆคน. As you market your product or service, the questions you will want to answer are "How does what I do tie into that trend? What can I continue to offer that will keep up with the needs of my market? What do I need to change to stay ahead of things?" ขณะที่คุณตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ, คำถามคุณจะต้องมีคำตอบ "อย่างไรสิ่งที่ฉันกระทำเยื่อใยเข้าที่แนวโน้ม? อะไรฉันสามารถดำเนินการต่อเพื่อที่จะเสนอให้กับความต้องการของตลาด? อะไรฉันต้องเปลี่ยนไปอยู่ก่อนสิ่ง? " Kathleen Gage is a business advisor, keynote speaker, and trainer working in areas of marketing, promotions and achievement. Kathleen ประกันเป็นธุรกิจที่ปรึกษา, กุญแจประจำหลักลำโพงและฝึกทำงานในพื้นที่ของตลาด, โปรโมชั่นและความสำเร็จ. Receive a FREE report entitled A Surefire Way to Increase Revenues when you subscribe to the Street Smarts Marketing and PR Newsletter©. รับฟรีรายงานสิทธิที่ Surefire วิธีการเพิ่มรายไดเมื่อคุณสมัครเข้าสู่ถนนกึ๋นการตลาดและประชาสัมพันธ์จดหมายข่าว ©. This FREE monthly online newsletter contains articles written by a professional marketer and promoter who helps small businesses increase their visibility and profitability. เดือนนี้ฟรีจดหมายข่าวออนไลน์มีบทความที่เขียนโดยนักการตลาดระดับมืออาชีพและผู้ก่อการที่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มการมองเห็นและกำไร. Click http://www.turningpointpresents.com to sign up. คลิก http://www.turningpointpresents.com เพื่อลงทะเบียน. More articles on MARKETING-STRATEGIES บทความเพิ่มเติมในตลาด-กลยุทธ์ Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing? คุณลืมคีย์ Aspect ของตลาด? How Do Current Trends Impact Your Marketing? อย่างไรแนวโน้มปัจจุบันผลกระทบด้านการตลาดของคุณ? Building Your Business at Tradeshows อาคารธุรกิจของคุณที่ Tradeshows
HOW DO CURRENT TRENDS IMPACT YOUR MARKETING?
by Kathleen Gage
As we move into 2004, the age of cocooning is coming to an end more every day. With home still our comfort zone, rather than people shutting the door to the outside world, we are inviting others in and entertaining more. Our desire for more of a sense of community is on the rise. People are concerned with creating balanced environments both at home and work. Finding more meaning to our daily lives is a priority for many people. As you market your product or service, the questions you will want to answer are "How does what I do tie into that trend? What can I continue to offer that will keep up with the needs of my market? What do I need to change to stay ahead of things?" Kathleen Gage is a business advisor, keynote speaker, and trainer working in areas of marketing, promotions and achievement. Receive a FREE report entitled A Surefire Way to Increase Revenues when you subscribe to the Street Smarts Marketing and PR Newsletterฉ. This FREE monthly online newsletter contains articles written by a professional marketer and promoter who helps small businesses increase their visibility and profitability. Click http://www.turningpointpresents.com to sign up. More articles on MARKETING-STRATEGIES Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing?How Do Current Trends Impact Your Marketing?Building Your Business at Tradeshows
อย่างไรแนวโน้มปัจจุบันอิมแพคด้านการตลาดของคุณ?
by Kathleen Gage โดย Kathleen ประกัน
As we move into 2004, the age of cocooning is coming to an end more every day. ขณะที่เราย้ายเข้า 2004, อายุ cocooning มาเพื่อที่สิ้นสุดขึ้นทุกวัน. With home still our comfort zone, rather than people shutting the door to the outside world, we are inviting others in and entertaining more. บ้านยังคงของเราด้วยความสะดวกสบายโซนแทนที่จะคน shutting ประตูไปนอกโลกเราจะเชิญผู้อื่นมาร่วมในและสนุกสนานมากขึ้น. Our desire for more of a sense of community is on the rise. ของเราปรารถนาเพิ่มเติมของความรู้สึกของชุมชนในการลุกขึ้น. People are concerned with creating balanced environments both at home and work. คนที่มีความกังวลการสร้างความสมดุลกับสภาพแวดล้อมทั้งที่บ้านและที่ทำงาน. Finding more meaning to our daily lives is a priority for many people. ค้นหาเพิ่มเติมหมายชีวิตประจำวันของเราเป็นสำคัญสำหรับหลายๆคน. As you market your product or service, the questions you will want to answer are "How does what I do tie into that trend? What can I continue to offer that will keep up with the needs of my market? What do I need to change to stay ahead of things?" ขณะที่คุณตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ, คำถามคุณจะต้องมีคำตอบ "อย่างไรสิ่งที่ฉันกระทำเยื่อใยเข้าที่แนวโน้ม? อะไรฉันสามารถดำเนินการต่อเพื่อที่จะเสนอให้กับความต้องการของตลาด? อะไรฉันต้องเปลี่ยนไปอยู่ก่อนสิ่ง? " Kathleen Gage is a business advisor, keynote speaker, and trainer working in areas of marketing, promotions and achievement. Kathleen ประกันเป็นธุรกิจที่ปรึกษา, กุญแจประจำหลักลำโพงและฝึกทำงานในพื้นที่ของตลาด, โปรโมชั่นและความสำเร็จ. Receive a FREE report entitled A Surefire Way to Increase Revenues when you subscribe to the Street Smarts Marketing and PR Newsletter©. รับฟรีรายงานสิทธิที่ Surefire วิธีการเพิ่มรายไดเมื่อคุณสมัครเข้าสู่ถนนกึ๋นการตลาดและประชาสัมพันธ์จดหมายข่าว ©. This FREE monthly online newsletter contains articles written by a professional marketer and promoter who helps small businesses increase their visibility and profitability. เดือนนี้ฟรีจดหมายข่าวออนไลน์มีบทความที่เขียนโดยนักการตลาดระดับมืออาชีพและผู้ก่อการที่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มการมองเห็นและกำไร. Click http://www.turningpointpresents.com to sign up. คลิก http://www.turningpointpresents.com เพื่อลงทะเบียน. More articles on MARKETING-STRATEGIES บทความเพิ่มเติมในตลาด-กลยุทธ์ Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing? คุณลืมคีย์ Aspect ของตลาด? How Do Current Trends Impact Your Marketing? อย่างไรแนวโน้มปัจจุบันผลกระทบด้านการตลาดของคุณ? Building Your Business at Tradeshows อาคารธุรกิจของคุณที่ Tradeshows
BUILDING YOUR BUSINESS AT TRADESHOWS
by Kathleen Gage
A few months ago I went to a home show to talk to vendors about their services and the needs I had with a recent home purchase. I talked to at least a dozen vendors, gave them my contact information and requested they call me. All assured me that they would. Surprisingly, only two did. Recently, I went to yet another home show. As with the previous show, I gave my contact information to several vendors who had products and services I wanted or needed. It is said that history repeats itself, and in my case, it did. Similar to the first show, 90% of the vendors never followed up with me. Having talked to other people with similar experiences at shows, I have to wonder how companies plan out their marketing strategies. Why in the world would they invest money in a marketing campaign without doing all they can to gain the greatest return on their investment? Sadly, a great many companies don't know how to gain the greatest benefit from their investment in a trade show. Many seem to think all they need to do is show up and the rest takes care of itself. When I asked one business owner why she didn't follow up on the stack of names she got at a show her comment was, "I thought once they saw us at the show, they would automatically come to our store." This business owner missed a great opportunity to promote her business. Tradeshows can be an incredible way to build your business. Or they can quickly take your company into financial straits. Before you invest in a show do your homework. Consider your time and money. How big will your booth be? Who will design it? How much time do you have to complete the project? Do you have the manpower? How will you let your customers know you are at the show? What is your goal? Are you there to increase sales, have a presence in the marketplace, introduce new products, and/or enhance or solidify your image? Decide why you are at a show before you are there. Unfortunately, many companies decide while they are at the show and then management feels they have wasted their investment. Be specific. Determine specific goals in order to create a successful experience. Limit the number of reasons why you will be there. Align your goals with your overall company objectives. It is a good idea to have a team work on the goals and then make sure everyone involved in the show knows what the goals are. This includes everyone from the employees at the exhibit to the support staff in the office. Is this the right show? Make sure the show you are planning on attending will accommodate your goals. How big is the product show? Who will be in attendance? Will decision makers be there? Who else will be exhibiting? The answers can usually be obtained from the show organizers. If the answers to these questions make it difficult to reach your objectives, and you determine that there are probably only a handful of members from your target audience attending, you may want to reconsider participation. It could be a complete waste of your time, money and resources. You may still want to attend the show, but as an attendee rather than an exhibitor. Develop a good working relationship with show organizers. Most organizers are more than willing to help you in any way they can. They want you to succeed. When you succeed, they succeed. Ask them for past and present exhibitors list, attendance figures and profiles on attendees. Find out about pre-show promotion and advertising. How this is done will tell you a lot about who will be attending the show. Be prepared. Another area many companies put little, if any, effort into is preparing the employees who will be in the booth. A great deal of how an exhibit is remembered is based upon the personal contact made with representatives of the vendor or business. Many companies fail to realize how important it is to have the demonstrators and sales staff trained for the show. There are plenty of consultants who can give you the training you need to gain full benefit at a show. The investment can pay off handsomely. Tradeshows and home shows can be very effective marketing strategies. With proper planning you don't have to be one of those who contribute to history repeating itself. Kathleen Gage works with individuals and organizations to increase their visibility and occupy space in their customer's mind. . Call 801. 619.1514 or E-mail kathleen@turningpointpresents.com . Get Gage's FREE E-Book "Keys To Creating Profitable Events" by visiting www.kathleengage.com. Click on marketing resources. More articles on MARKETING-STRATEGIES Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing?How Do Current Trends Impact Your Marketing?Building Your Business at Tradeshows
สร้างที่ TRADESHOWS
by Kathleen Gage โดย Kathleen ประกัน
A few months ago I went to a home show to talk to vendors about their services and the needs I had with a recent home purchase. ไม่กี่เดือนที่ผ่านมาฉันไปที่ที่บ้านแสดงเพื่อคุยเกี่ยวกับผู้ค้าบริการและความต้องการฉันได้ด้วยล่าสุดบ้านซื้อ. I talked to at least a dozen vendors, gave them my contact information and requested they call me. ฉันเพื่อพูดคุยกันอย่างน้อยหนึ่งโหลผู้ขาย, ปล่อยให้พวกเขามีข้อมูลที่ติดต่อของฉันและขอพวกเขาโทรหาฉัน. All assured me that they would. ฉันทั้งหมดมั่นใจว่าพวกเขาจะ. Surprisingly, only two did. จู่โจมเพียงสองได้. Recently, I went to yet another home show. เพิ่งฉันไปที่อื่นไปยังหน้าแรกแสดง. As with the previous show, I gave my contact information to several vendors who had products and services I wanted or needed. เช่นเดียวกับก่อนแสดงฉันให้ข้อมูลที่ติดต่อของฉันหลายผู้ขายที่ได้ผลิตภัณฑ์และบริการฉันต้องการหรือต้องการ. It is said that history repeats itself, and in my case, it did. ว่ากันว่าประวัติการซ้ำเองและในกรณีของฉันจะได้. Similar to the first show, 90% of the vendors never followed up with me. คล้ายกับแรกแสดง, 90% ของผู้ขายไม่ติดตามกับฉัน. Having talked to other people with similar experiences at shows, I have to wonder how companies plan out their marketing strategies. การพูดคุยกันถึงคนอื่นๆที่คล้ายกันที่มีประสบการณ์ที่แสดงฉันต้องแปลกใจว่าบริษัทวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของตน. Why in the world would they invest money in a marketing campaign without doing all they can to gain the greatest return on their investment? ทำไมในโลกพวกเขาจะเงินมาลงทุนในตลาดแคมเปญโดยที่พวกเขาทำทั้งหมดสามารถได้รับความผลตอบแทนจากการลงทุนของตน? Sadly, a great many companies don't know how to gain the greatest benefit from their investment in a trade show. อับเฉา, อันยิ่งใหญ่หลายบริษัทไม่ทราบวิธีการได้รับความประโยชน์จากการลงทุนในงานแสดงสินค้า. Many seem to think all they need to do is show up and the rest takes care of itself. ดูเหมือนหลายคิดทั้งหมดพวกเขาต้องทำคือปรากฏขึ้นที่เหลือและดูแลตัวเอง. When I asked one business owner why she didn't follow up on the stack of names she got at a show her comment was, "I thought once they saw us at the show, they would automatically come to our store." เมื่อฉันถามหนึ่งเจ้าของธุรกิจสาเหตุที่เธอไม่ได้ติดตามในกองชื่อเธอมีที่แสดงความคิดเห็นของเธอคือ "ฉันคิดว่าเมื่อพวกเขาเห็นเราที่แสดงแล้วพวกเขาก็มาโดยอัตโนมัติเพื่อให้เราเก็บ." This business owner missed a great opportunity to promote her business. นี้เจ้าของธุรกิจพลาดโอกาสอันยิ่งใหญ่ของเธอเพื่อส่งเสริมธุรกิจ. Tradeshows can be an incredible way to build your business. Tradeshows สามารถที่เหลือเชื่อวิธีสร้างธุรกิจของท่าน. Or they can quickly take your company into financial straits. หรือพวกเขาสามารถนำเข้าการเงินของบริษัท straits. Before you invest in a show do your homework. ก่อนที่คุณจะลงทุนในที่แสดงของคุณบ้าน. Consider your time and money. พิจารณาของเวลาและเงิน. How big will your booth be? วิธีใหญ่ของคุณจะถูกบูธ? Who will design it? ใครจะออกแบบมันได้หรือไม่ How much time do you have to complete the project? ราคาเท่าไหร่เวลาที่คุณมีเพื่อเสร็จสิ้นโครงการ? Do you have the manpower? คุณมีที่กำลังคน? How will you let your customers know you are at the show? คุณจะช่วยให้ลูกค้าของคุณทราบว่าคุณมีที่แสดง? What is your goal? เป้าหมายของคุณคืออะไร? Are you there to increase sales, have a presence in the marketplace, introduce new products, and/or enhance or solidify your image? คุณมีเพื่อเพิ่มยอดขาย, มีในตลาด, แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และ / หรือเพิ่มหรือแข็งภาพของคุณ? Decide why you are at a show before you are there. สาเหตุที่คุณได้รับการตัดสินใจที่แสดงก่อนที่คุณจะมี. Unfortunately, many companies decide while they are at the show and then management feels they have wasted their investment. แต่น่าเสียดายจริงที่หลายบริษัทตัดสินใจในขณะที่พวกเขาเป็นที่แสดงและการจัดการรู้สึกแล้วพวกเขาได้ถูกสูญเสียการลงทุน. Be specific. เฉพาะ. Determine specific goals in order to create a successful experience. กำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเพื่อที่จะสร้างประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จ. Limit the number of reasons why you will be there. จำกัดจำนวนของเหตุผลที่คุณจะมี. Align your goals with your overall company objectives. ชิดกับเป้าหมายของคุณโดยรวมของบริษัทวัตถุประสงค์. It is a good idea to have a team work on the goals and then make sure everyone involved in the show knows what the goals are. เป็นความคิดที่ดีมีทีมงานที่เป้าหมายแล้วตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนที่เกี่ยวข้องในการแสดงรอบรู้สิ่งที่เป็นเป้าหมาย. This includes everyone from the employees at the exhibit to the support staff in the office. ซึ่งรวมถึงทุกคนจากพนักงานที่แสดงไปยังเจ้าหน้าที่สนับสนุนในสำนักงาน. Is this the right show? อันนี้เป็นสิทธิแสดง? Make sure the show you are planning on attending will accommodate your goals. ตรวจดูให้แน่ใจว่าคุณกำลังแสดงวางแผนที่จะเข้าตามเป้าหมาย. How big is the product show? Who will be in attendance? วิธีใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์แสดง? ใครจะเฝ้าแหน? Will decision makers be there? จะทำให้การตัดสินใจจะมี? Who else will be exhibiting? ใครบ้างที่จะ exhibiting? The answers can usually be obtained from the show organizers. Yahoo! รู้รอบสามารถมักจะได้รับจากการจัดแสดง. If the answers to these questions make it difficult to reach your objectives, and you determine that there are probably only a handful of members from your target audience attending, you may want to reconsider participation. หากคำตอบคำถามเหล่านี้ทำให้ยากในการเข้าถึงของคุณวัตถุประสงค์และคุณตรวจสอบว่ามีอาจเพียงหยิบสมาชิกจากกลุ่มเป้าหมายของคุณพุ่งคุณอาจต้องการพิจารณาเข้าร่วม. It could be a complete waste of your time, money and resources. อาจสมบูรณ์เสียของเวลาเงินและทรัพยากร. You may still want to attend the show, but as an attendee rather than an exhibitor. ท่านอาจจะยังต้องการร่วมแสดงแต่เป็นร่วมแทนที่จะเป็นผู้ที่แสดง. Develop a good working relationship with show organizers. การพัฒนาที่ดีทำงานกับจัดแสดง. Most organizers are more than willing to help you in any way they can. They want you to succeed. ส่วนใหญ่จัดมากกว่าเต็มใจที่จะช่วยให้คุณในทุกวิถีทางที่จะสามารถ. พวกเขาต้องการให้คุณประสบความสำเร็จ. When you succeed, they succeed. เมื่อคุณประสบความสำเร็จพวกเขาประสบความสำเร็จ. Ask them for past and present exhibitors list, attendance figures and profiles on attendees. เจ้าจงถามพวกเขาสำหรับอดีตและปัจจุบันมาร่วมงานนิทรรศการรายการเฝ้าแหนตัวเลขและโปรไฟล์ที่เข้าร่วมประชุม. Find out about pre-show promotion and advertising. ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับการแสดงโฆษณาและการส่งเสริมการขาย. How this is done will tell you a lot about who will be attending the show. วิธีนี้จะบอกคุณกระทำมากเกี่ยวกับการที่จะเข้าที่แสดง. Be prepared. ถูกเตรียม. Another area many companies put little, if any, effort into is preparing the employees who will be in the booth. อีกหลายพื้นที่บริษัทวางเล็กน้อยถ้ามีความพยายามที่เตรียมความพร้อมเข้าเป็นพนักงานที่จะอยู่ในบูธ. A great deal of how an exhibit is remembered is based upon the personal contact made with representatives of the vendor or business. บานเบอะวิธีการแสดงเป็นรำลึกอยู่ตามที่ติดต่อส่วนบุคคลที่ทำกับตัวแทนของผู้ขายหรือธุรกิจ. Many companies fail to realize how important it is to have the demonstrators and sales staff trained for the show. หลายบริษัทที่ไม่ได้ตระหนักถึงความสำคัญนั้นเพื่อให้ได้ demonstrators เจ้าหน้าที่ฝึกอบรมและการขายสำหรับแสดง. There are plenty of consultants who can give you the training you need to gain full benefit at a show. มีความอุดมสมบูรณ์ของที่ปรึกษาที่ช่วยให้คุณได้รับการฝึกอบรมที่คุณต้องการได้รับประโยชน์เต็มที่แสดง. The investment can pay off handsomely. การลงทุนสามารถจ่ายปิดหมดจด. Tradeshows and home shows can be very effective marketing strategies. With proper planning you don't have to be one of those who contribute to history repeating itself. Tradeshows และแสดงสามารถที่มีประสิทธิภาพมากตลาดกลยุทธ์. เหมาะสมกับการวางแผนคุณไม่ต้องอยู่ในหมู่ผู้ร่วมให้ข้อมูลประวัติการซ้ำเอง. Kathleen Gage works with individuals and organizations to increase their visibility and occupy space in their customer's mind. Kathleen ประกันบุคคลและทำงานร่วมกับองค์กรการเพิ่มการมองเห็นและพวกเขาครอบครองในพื้นที่ของลูกค้าจิตใจ. . . Call 801. โทร 801. 619.1514 or E-mail kathleen@turningpointpresents.com . 619.1514 หรือ e-mail kathleen@turningpointpresents.com. Get Gage's FREE E-Book "Keys To Creating Profitable Events" by visiting www.kathleengage.com. รับประกันฟรีอิเล็กทรอนิกส์คัมภีร์ "คีย์ในการสร้างผลกำไรกิจกรรม" โดยแวะไปที่ www.kathleengage.com. Click on marketing resources. คลิกที่ตลาดทรัพยากร. More articles on MARKETING-STRATEGIES บทความเพิ่มเติมในตลาด-กลยุทธ์ Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing? คุณลืมคีย์ Aspect ของตลาด? How Do Current Trends Impact Your Marketing? อย่างไรแนวโน้มปัจจุบันผลกระทบด้านการตลาดของคุณ? Building Your Business at Tradeshows อาคารธุรกิจของคุณที่ Tradeshows
CAUSE-RELATED MARKETING
by Steven Van Yoder
Altruism. Corporate responsibility. Philanthropy. These are often used to describe cause-related marketing, an activity in which businesses join with charities or causes to market an image, product, or service for mutual benefit. Embracing a cause makes good business sense. Nothing builds brand l oyalty among today's increasingly hard-to-please consumers like a company,s proven commitment to a worthy cause. Other things being equal, many consumers would rather do business with a company that stands for something beyond profits. Powerful marketing edge Cause-related marketing can become a cornerstone of your marketing plan. Your cause-related marketing activities should highlight your company's reputation within your target market. Cause-related marketing can positively differentiate your company from your competitors and provide an edge that delivers other tangible benefits, including: * Increased sales * Increased visibility * Increased customer loyalty * Enhanced company image * Positive media coverage By choosing a cause you are passionate about, cause-related marketing is emotionally fulfilling. It's a way to merge your profit center with your "passion center" and build a business that mirrors your personal values, beliefs and integrity. If your cause also resonates with your target market, your activities will generate tremendous goodwill and media attention can be its side effect. Real-World Success Story Cosmetic dentist Mark McMahon made himself a media mini-celebrity with a thriving practice due in part to his high-profile pro bono work in his community, a strategy that landed him radio and TV appearances in areas where he worked. McMahon established partnerships with local charities, including a homeless shelter and a shelter for battered women, and offered free dental services to their members. Before each event, he contacted local media and let them know what he was up to. Several TV crews showed up, filmed him treating patients, and later aired the segments on the evening news. "These events were surprisingly easy to arrange, and every year, they'd help us get press simply by doing these charitable promotions," McMahon says. "Local television news stations loved the emotional element. And it was obviously rewarding to see patients after we'd treated them who'd been in pain for months talking about how glad they were to be relieved of their toothaches." Another project involved the Delancey Street Foundation, a residential education center for former substance abusers and ex-convicts. "I agreed to treat some of their members' acute dental needs," McMahon says. "I quickly appreciated the media appeal of transforming the appearance of these rough-looking guys with terrible smiles." McMahon captured the event with before and after photos. "These guys had missing teeth and terrible smiles," he says. "So I had a professional photographer capture before pictures of these guys in street clothes with their snarling faces. After I fixed their teeth, we took more pictures, but this time dressed the guys in suits and ties, now looking like lawyers and accountants, with me sitting right in the middle. The media loved it, and it was great seeing these men looking like new." McMahon's TV appearances created name recognition. "After I did the story on a local television show, I was recognized in my gym by a masseuse who had seen the show," McMahon recalls. "She said, 'I was thinking about you this morning while I was flossing my teeth.' She became a great source of referrals." (Excerpted from the book Get Slightly Famous: Become a Celebrity in Your Field and Attract More Business with Less Effort, by Steven Van Yoder) Getting Started Cause-related marketing yields mutual benefit. Look for partners with a similar agenda whose goals can be better achieved by partnering with your business. Take inventory of the assets that make you an appealing partner in a cause-related venture. There are many types of mutually beneficial relationships you can form with your cause-related partner, including special events, sales promotions and collection plans. An easy way to embrace a cause is to team up with a charity. Whenever Johnny "Love" Metheny, a slightly famous nightclub owner in San Francisco, opens a new club, he shares the limelight with a local charity. "I have a history of including the Leukemia & Lymphoma Society in my grand openings," says Metheny, who was voted the society's Man of the Year in 1991. "It's not only something I feel good about, but it helps us market our businesses to the community and media at the same time." Volunteer with an organization. When Eunice Azzani, an executive recruiter, volunteered to serve on the board of the San Francisco AIDS Foundation, she didn't anticipate that it would connect her with executives from Mervyn's, Bank of America, and Wells Fargo Bank, all of who eventually hired her to work for them. "People don't hire a piece of paper or a process. They hire people they trust," Azzani says. "Volunteering for a position at a local organization makes you very trustworthy." She advises business owners to target causes they believe in. "If you're helping with a cause you believe in, people will see that you care. And they'll realize you will probably care as much about your work." As your partnership takes shape, become ambassadors for each other. Talk about the charitable organization and have flyers available. Promote the organization (and your partnership) on your website and in your newsletters. Ask your partner to extend the same courtesies to you. Never lose the marketing focus of your community partnership efforts. Even though the work is philanthropy, your cause should generate interest in your company and motivate people to buy from it. Select a cause that is important to your target market, and make sure your target market sees that connection. Steven Van Yoder is author of Get Slightly Famous: Become a Celebrity in Your Field and Attract More Business with Less Effort. Visit www.getslightlyfamous.com to read the book and learn about 'slightly' famous teleclasses, workshops, and marketing materials to help small businesses and solo professionals attract more business. Copyright 2003, Steven Van Yoder. All rights reserved. Get Slightly Famous is a trademark of Steven Van Yoder. More articles on MARKETING-STRATEGIES Cause-Related Marketing
สาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาด
by Steven Van Yoder โดย Steven Van Yoder
Altruism. บริสุทธิ์ใจ. Corporate responsibility. บริษัทรับผิดชอบ. Philanthropy. ทำบุญ. These are often used to describe cause-related marketing-when businesses join with charities or causes to market an image, product, or service for mutual benefit. เหล่านี้มักจะใช้เพื่ออธิบายสาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาด-เมื่อธุรกิจร่วมการกุศลหรือทำให้ตลาดรูปภาพผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน.
Embracing a cause makes good business sense. Embracing เป็นสาเหตุที่ทำให้ธุรกิจดีรู้สึก. Nothing builds brand loyalty among today's increasingly hard-to-please consumers like a company's proven commitment to a worthy cause. ไม่มีความภักดีระหว่างสร้างแบรนด์ของวันนี้เพิ่มขึ้นอย่างหนักเพื่อโปรดผู้บริโภคเช่นบริษัทของพิสูจน์ผูกพันที่คู่ควรสาเหตุ. Other things being equal, many consumers would rather do business with a company that stands for something beyond profits. อื่นๆสิ่งที่เท่าเทียมกันหลายผู้บริโภคค่อนข้างจะทำธุรกิจกับบริษัทที่ยืนสำหรับบางเกินกำไร.
Powerful marketing edge อานุภาพตลาดขอบ
Cause-related marketing can become a cornerstone of your marketing plan. สาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาดสามารถเป็นหลักสำคัญของแผนการตลาด. Your cause-related marketing activities should highlight your company's reputation within your target market. สาเหตุของคุณเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางการตลาดควรเน้นชื่อเสียงของบริษัทของคุณภายในตลาดเป้าหมาย. Cause-related marketing can positively differentiate your company from your competitors and provide an edge that delivers other tangible benefits, including: สาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาดสามารถบวกบริษัทของคุณแตกต่างจากคู่แข่งของท่านและให้ขอบที่มอบแน่ชัดประโยชน์อื่นๆรวมทั้ง:
· Increased sales เพิ่มยอดขาย
· Increased visibility เพิ่มความชัดเจน
· Increased customer loyalty เพิ่มความภักดีของลูกค้า
· Enhanced company image บริษัทเพิ่มรูปภาพ
· Positive media coverage บวกสื่อครอบคลุม
By choosing a cause you are passionate about, cause-related marketing is emotionally fulfilling. โดยเลือกสาเหตุที่คุณหลงใหลเกี่ยวกับสาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาดคือการตอบสนองอารมณ์. It's a way to merge your profit center with your "passion center" and build a business that mirrors your personal values, beliefs and integrity. เป็นวิธีการผสานของคุณกำไรศูนย์กับ "กิเลสเซ็นเตอร์" และสร้างธุรกิจที่หนังสือพิมพ์ประจำวันส่วนบุคคลของคุณค่านิยมและความเชื่อ. If your cause also resonates with your target market, your activities will generate tremendous goodwill and media attention can be its side effect. หากท่านยังทำให้ resonates กับตลาดเป้าหมายของคุณจะสร้างกิจกรรมมหึมาไมตรีและสื่อสนใจสามารถมีผลข้างเคียง.
Real-World Success Story จริงโลกเรื่องราวความสำเร็จ
Cosmetic dentist Mark McMahon made himself a media mini-celebrity with a thriving practice due in part to his high-profile pro bono work in his community, a strategy that landed him radio and TV appearances in areas where he worked. เครื่องสำอางทันตแพทย์มาร์ค McMahon ทำให้ตัวเองเป็นสื่อขนาดเล็กที่มีการเจริญรุ่งเรืองมีชื่อเสียงปฏิบัติเนื่องจากในส่วนของเขาสูงโปรไฟล์อาชีพ bono ทำงานในชุมชนของเขาเป็นยุทธศาสตร์ที่ที่ดินเขาวิทยุและโทรทัศน์ในลักษณะพื้นที่ที่เขาทำงาน.
McMahon established partnerships with local charities, including a homeless shelter and a shelter for battered women, and offered free dental services to their members. McMahon จัดตั้งร่วมมือกับท้องถิ่นกุศลรวมถึงบ้านที่พักอาศัยและที่พักอาศัยสำหรับซึ้งถูกนวดหญิงและนำเสนอบริการทันตกรรมฟรีให้กับสมาชิก. Before each event, he contacted local media and let them know what he was up to. แต่ละเหตุการณ์ก่อนที่เขาติดต่อท้องถิ่นสื่อและจงให้พวกเขารู้ดีถึงสิ่งที่เขาได้ถึง. Several TV crews showed up, filmed him treating patients, and later aired the segments on the evening news. หลายทีวี crews แสดงถึงการจัดการผู้ป่วย filmed เขาและภายหลัง aired ที่กลุ่มในเย็นข่าว.
"These events were surprisingly easy to arrange, and every year, they'd help us get press simply by doing these charitable promotions," McMahon says. "เหตุการณ์เหล่านี้ได้ถูกจู่โจมง่ายจัดและทุกปีพวกเขาต้องการช่วยให้เราได้โดยกดเพียงทำโปรโมชั่นเหล่านี้ใจกว้าง" McMahon กล่าว. "Local television news stations loved the emotional element. And it was obviously rewarding to see patients after we'd treated them who'd been in pain for months talking about how glad they were to be relieved of their toothaches." "ท้องถิ่นสถานีโทรทัศน์ข่าวรักที่เกี่ยวกับความรู้สึกองค์ประกอบ. และได้มีโท่รางวัลเพื่อดูผู้ป่วยหลังจากที่เราควรรักษาผู้ที่พวกเขาต้องการได้รับในเดือนปวดสำหรับพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาดีใจกับโล่งใจของพวกเขา toothaches."
Another project involved the Delancey Street Foundation, a residential education center for former substance abusers and ex-convicts. โครงการอื่นๆที่เกี่ยวข้องกับการ Delancey ถนนมูลนิธิที่พักอาศัยศูนย์ศึกษาสำหรับเดิมสาร abusers และอดีต convicts. "I agreed to treat some of their members' acute dental needs," McMahon says. "ผมเห็นรักษาบางของสมาชิก 'acute ทันตแพทย์ต้องการ" McMahon กล่าว. "I quickly appreciated the media appeal of transforming the appearance of these rough-looking guys with terrible smiles." "ฉันได้อย่างรวดเร็ว appreciated สื่ออุทธรณ์ของเปลี่ยนลักษณะเหล่านี้อย่างคร่าวๆดู guys กับเหลือร้ายรอยยิ้ม."
McMahon captured the event with before and after photos. McMahon บันทึกเหตุการณ์โดยก่อนและหลังภาพถ่าย. "These guys had missing teeth and terrible smiles," he says. "ขาดหายไปนี้ guys มีฟันและเหลือร้ายรอยยิ้ม" เขากล่าว. "So I had a professional photographer capture before pictures of these guys in street clothes with their snarling faces. After I fixed their teeth, we took more pictures, but this time dressed the guys in suits and ties, now looking like lawyers and accountants, with me sitting right in the middle. The media loved it, and it was great seeing these men looking like new." "ดังนั้นฉันมีอาชีพช่างภาพจับภาพก่อนรูปภาพเหล่านี้ guys ในถนนเสื้อผ้าของพวกเขา snarling ใบหน้า. หลังจากฉันคงที่ของพวกเขาฟันเราเอาเพิ่มเติมรูปภาพแต่เวลานี้ guys ในเครื่องที่เหมาะสมและความสัมพันธ์, เดี๋ยวนี้ดูเช่นทนายความและบัญชี, กับฉันนั่งขวาในกลาง. สื่อรักมันและเป็นที่ดีมนุษย์มองเห็นเหล่านี้เช่นใหม่. "
McMahon's TV appearances created name recognition. McMahon ของทีวีลักษณะสร้างชื่อยอมรับ. "After I did the story on a local television show, I was recognized in my gym by a masseuse who had seen the show," McMahon recalls. "หลังจากที่ฉันได้เรื่องราวในท้องถิ่นโทรทัศน์แสดงฉันเป็นที่รู้จักในห้องยิมของฉันโดยหมอนวดหญิงที่ได้เห็นการแสดง" McMahon recalls. "She said, 'I was thinking about you this morning while I was flossing my teeth.' "เธอกล่าวว่า" ผมคิดเกี่ยวกับคุณเช้านี้ในขณะที่ฉันถูก flossing ของฉันฟัน. ' She became a great source of referrals." เธอได้กลายเป็นแหล่งที่ดีของการอ้างอิง. "
(Excerpted from the book Get Slightly Famous: Become a Celebrity in Your Field and Attract More Business with Less Effort, by Steven Van Yoder) (Excerpted จากหนังสือรับเล็กน้อยเฟมัสซ์: เป็นผู้มีชื่อเสียงในฟิลด์ของคุณและดึงดูดธุรกิจด้วยความพยายามน้อยโดย Steven Van Yoder)
Getting Started เริ่มต้น
Cause-related marketing yields mutual benefit. สาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาดซึ่งกันและกันทำให้ประโยชน์. Look for partners with a similar agenda whose goals can be better achieved by partnering with your business. มองหาพันธมิตรกับระเบียบวาระที่คล้ายกันซึ่งเป้าหมายสามารถความดีโดยร่วมกับธุรกิจของคุณ. Take inventory of the assets that make you an appealing partner in a cause-related venture. พาคงคลังของสินทรัพย์ที่ทำให้คุณมี appealing พันธมิตรในสาเหตุที่เกี่ยวข้องกับทุน.
There are many types of mutually beneficial relationships you can form with your cause-related partner, including special events, sales promotions and collection plans. มีหลายประเภทซึ่งกันและกันประโยชน์สัมพันธ์คุณสามารถฟอร์มกับสาเหตุที่เกี่ยวข้องกับพันธมิตรพิเศษรวมทั้งกิจกรรมส่งเสริมการขายและการจัดเก็บแผน. An easy way to embrace a cause is to team up with a charity. วิธีง่ายๆในการสวมกอดสาเหตุที่เป็นทีมโดยกุศล.
Whenever Johnny "Love" Metheny, a slightly famous nightclub owner in San Francisco, opens a new club, he shares the limelight with a local charity. เมื่อใดก็ตามที่จอห์นนี่ "รัก" Metheny, เล็กน้อยที่มีชื่อเสียงในไนท์คลับเจ้าของยัง San Francisco เปิดใหม่คลับเขาหุ้นที่ไฟแก็ซกับท้องถิ่นกุศล. "I have a history of including the Leukemia & Lymphoma Society in my grand openings," says Metheny, who was voted the society's Man of the Year in 1991. "ฉันมีประวัติรวมถึงโรคมะเร็งในโลหิต & Lymphoma สังคมของฉันแกรนด์เปิด" กล่าว Metheny ที่ถูกลงคะแนนสังคมของมนุษย์ของปี 1991. "It's not only something I feel good about, but it helps us market our businesses to the community and media at the same time." "เป็นสิ่งที่ไม่เพียงแต่ฉันรู้สึกดีเกี่ยวกับแต่ช่วยให้เราตลาดธุรกิจของเราเพื่อชุมชนและสื่อในเวลาเดียวกัน."
Volunteer with an organization. อาสาสมัครกับองค์กร. When Eunice Azzani, an executive recruiter, volunteered to serve on the board of the San Francisco AIDS Foundation, she didn't anticipate that it would connect her with executives from Mervyn's, Bank of America, and Wells Fargo Bank, all of who eventually hired her to work for them. เมื่อ Eunice Azzani เป็นผู้บริหารผู้รับคนใหม่, อาสาให้บริการในกระดานของมูลนิธิเอดส์ยัง San Francisco เธอไม่ได้คาดหวังว่าเธอจะเชื่อมต่อกับผู้บริหารจาก Mervyn ของ, ธนาคารแห่งอเมริกาและหลุม Fargo ธนาคารทั้งหมดในที่สุดผู้ว่าจ้างเธอทำงานที่พวกเขา.
"People don't hire a piece of paper or a process. They hire people they trust," Azzani says. "คนไม่จ้างไม้กระดาษหรือกระบวนการ. พวกเขาจ้างคนเชื่อถือ" Azzani กล่าว. "Volunteering for a position at a local organization makes you very trustworthy." "อาสาสมัครสำหรับตำแหน่งที่องค์กรท้องถิ่นทำให้คุณเชื่อถือได้มาก." She advises business owners to target causes they believe in. "If you're helping with a cause you believe in, people will see that you care. And they'll realize you will probably care as much about your work." เธอ advises ธุรกิจเจ้าของเป้าหมายทำให้พวกเขาศรัทธาต่อระบบ "หากคุณช่วยทำให้กับคุณเชื่อว่าคนที่คุณจะเห็นดูแล. และพวกเขาจะทราบดีว่าคุณอาจจะดูแลได้มากเกี่ยวกับการทำงานของคุณ."
As your partnership takes shape, become ambassadors for each other. ในฐานะของหุ้นส่วนจะรูปร่างเป็น ambassadors สำหรับแต่ละอื่นๆ. Talk about the charitable organization and have flyers available. พูดถึงใจกว้างองค์กรและมี flyers ใช้ได้. Promote the organization (and your partnership) on your website and in your newsletters. ส่งเสริมองค์กร (และหุ้นส่วนของคุณ) ในเว็บไซต์ของท่านและในจดหมายข่าวของท่าน. Ask your partner to extend the same courtesies to you. ถามของพันธมิตรเพื่อขยายเดียวกันกับคุณ courtesies.
Never lose the marketing focus of your community partnership efforts. ไม่มีการเสียตลาดโฟกัสของชุมชนห้างหุ้นส่วนความพยายาม. Even though the work is philanthropy, your cause should generate interest in your company and motivate people to buy from it. แม้ว่าในงานทำบุญของคุณสาเหตุควรสร้างความสนใจในบริษัทของคุณและกระตุ้นให้ผู้ซื้อจากมัน. Select a cause that is important to your target market, and make sure your target market sees that connection. เลือกสาเหตุที่มีความสำคัญต่อตลาดเป้าหมายของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณตลาดเห็นที่เชื่อมต่อ.
Steven Van Yoder is author of Get Slightly Famous: Become a Celebrity in Your Field and Attract More Business with Less Effort. Steven Van Yoder เป็นของผู้เขียนรับเล็กน้อยเฟมัสซ์: เป็นผู้มีชื่อเสียงในฟิลด์ของคุณและดึงดูดธุรกิจด้วยความพยายามน้อย. Visit www.getslightlyfamous.com to read the book and learn about 'slightly famous' teleclasses, workshops, and marketing materials to help small businesses and solo professionals attract more business. เยี่ยมชม www.getslightlyfamous.com อ่านหนังสือและเรียนรู้เกี่ยวกับ 'เล็กน้อยที่มีชื่อเสียง' teleclasses, workshops และเอกสารทางการตลาดเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและอ้างว้างอาชีพดึงดูดธุรกิจ.
Copyright 2003, Steven Van Yoder. ลิขสิทธิ์ 2003, Steven Van Yoder. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. Get Slightly Famous is a trademark of Steven Van Yoder. รับเล็กน้อยเฟมัสซ์เป็นเครื่องหมายการค้าของ Steven Van Yoder.
To visit the most important pages on our site (and our sister sites, frugalfun.com and accuratewriting.com), make a selection from the drop-down menu below. แวะไปที่สำคัญที่สุดหน้าในเว็บไซต์ของเรา (พี่สาวของเราและเว็บไซต์ frugalfun.com และ accuratewriting.com), ทำการเลือกจากเมนูแบบเลื่อนลงด้านล่าง.
CATCH MORE CLIENTS USING STRATEGIC NETWORKING
by Charlie Cook
Is networking helping you bring in the new clients you want? If you are like most independent professionals and small business owners, you put hard work into getting your name out there and distribute your business card wherever you go. You may even attend a weekly or monthly networking group or occasional business conference where people share leads. And like most people, your time and effort isn't generating a steady stream of new business. The problem is that most people think that networking consists of telling as many people as possible what they do, and handing out as many business cards as they can. They waste the few precious moments they have with new and existing contacts by focusing on themselves. Its possible to meet someone in the airport, hand them your card after a brief conversation, and have them call you to request your services, but this random approach is like playing the lottery. You can't count on it to produce results. It is a Push and Pray technique: you push your information out to others and pray that they respond. It rarely works. Your contact loses your card or simply forgets about you, or the timing wasn't right, or, in spite of the connection you thought you'd made, a single conversation usually isn't enough to launch a client relationship. That initial conversation should be about understanding your prospects' problems, needs and concerns, and collecting their contact information. The objective of networking is not to expound on your credentials. Spend the time you have with prospects (or people who might know a prospect) asking questions and collecting information. Then you can determine whether they would have any genuine interest in/need for the solutions you provide. Use this client problem centered networking strategy to initiate and build profitable relationships. Pull Information 1. See how many cards you can collect from prospects, and don't worry about how many of your own business cards you distribute. Some successful marketers don't even have a business card. 2. When you meet people, use the time to gather information from them, including: . Primary concerns about their business . Problems they want solved . Unmet business needs. . Areas where the solutions you provide overlap with their needs . Their contact information 3. Continue to expand your network. Whenever you make a contact, ask for referrals to other prospects. 4. Once you have this information, enter it into your database or contact manager. - Build Relationships 1. People have short memories. Follow-up after your initial contact and then stay in touch with your network on a regular basis. If you let more than a month go by without making contact they'll forget that you exist and that you are the best person to solve their financial, legal, human resource, design, or other problems. You'll want to make personal contact with some people on your prospect list, but in most cases, a letter, newsletter or ezine will do the job. Use the merge function in your software to personalize your mailings. 2. Demonstrate the value of your expertise or products by sending prospects and clients an idea or suggestion they can use right away. You could present this in an article you've written, or one you've read. Your contact will then associate you with the problems you solve. - Pull information from prospects and clients to grow your network, stay in touch and regularly demonstrate the value of your products and services. Networking should be one of the core marketing tactics of most independent professionals and small business owners. Use client-centered networking to lessen your reliance on costly and time consuming cold calling/telemarketing and advertising. Over time, this business building strategy will reward you with a steady stream of new clients. 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ================================================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients. He can be contacted at ccook@charliecook.net or visit http://www.charliecook.net to get a copy of the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business'.
จับลูกค้ายุทธศาสตร์การใช้ระบบเครือข่าย
By Charlie Cook, Marketing Coach โดย Charlie Cook การตลาดรถโค้ช Is networking helping you bring in the new clients you want? เป็นเครือข่ายช่วยให้คุณนำในลูกค้าใหม่ที่คุณต้องการอยู่เสมอ If you are like most independent professionals and small business owners, you put hard work into getting your name out there and distribute your business card wherever you go. หากคุณต้องการมากที่สุดอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของคุณนำการทำงานของคุณลงในการเดินทางออกมีชื่อธุรกิจของคุณและส่งบัตรที่คุณไป. You may even attend a weekly or monthly networking group or occasional business conference where people share leads. คุณอาจเข้าร่วมรายสัปดาห์หรือรายเดือนกลุ่มเครือข่ายธุรกิจหรือโอกาสการประชุมที่ผู้คนแบ่งปันนำ. And like most people, your time and effort isn't generating a steady stream of new business. และเช่นคนส่วนใหญ่ของคุณเวลาและความพยายามไม่มั่นคงสร้างกระแสธุรกิจใหม่.
The problem is that most people think that networking consists of telling as many people as possible what they do, and handing out as many business cards as they can. ปัญหาที่เป็นคนส่วนใหญ่ก็คิดว่าเครือข่ายประกอบด้วยบอกเป็นคนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะทำได้สิ่งที่พวกเขากระทำและ handing ออกเป็นหลายนามบัตรตามที่พวกเขาสามารถ. They waste the few precious moments they have with new and existing contacts by focusing on themselves. พวกเขาเสียที่ไม่กี่ล้ำค่า moments พวกเขามีรายชื่อใหม่และที่มีอยู่โดยเน้นเอง. Its possible to meet someone in the airport, hand them your card after a brief conversation, and have them call you to request your services, but this random approach is like playing the lottery. การไปได้ที่จะพบใครบางคนในสนามบิน, มือของพวกเขาหลังจากที่บัตรบทสนทนาสั้นๆและมีพวกเขาจะโทรติดต่อท่านเพื่อขอรับบริการของคุณแต่นี่เป็นวิธีสุ่มเช่นเล่นสลากกินแบ่ง. You can't count on it to produce results. คุณไม่สามารถนับในการผลิตผลลัพธ์. It is a push and pray technique: you push your information out to others and pray that they respond. เป็นดันและสวดเทคนิค: คุณดันข้อมูลของคุณกับผู้อื่นและสวดที่พวกเขาตอบ.
It rarely works. มันไม่ค่อยงาน. Your contact loses your card or simply forgets about you, or the timing wasn't right, or, in spite of the connection you thought you'd made, a single conversation usually isn't enough to launch a client relationship. ที่ติดต่อของคุณไม่มีบัตรเครดิตของคุณหรือเพียง forgets เกี่ยวกับคุณหรือระยะเวลาไม่ได้ขวาหรือทั้งๆที่มีการเชื่อมต่อที่คุณคิดว่าคุณควรทำการสนทนาเดียวมักจะไม่เพียงพอที่จะเริ่มต้นลูกค้าสัมพันธ์.
That initial conversation should be about understanding your prospects' problems, needs and concerns and collecting their contact information. ที่เริ่มต้นการสนทนาควรทำความเข้าใจเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ 'ปัญหาความต้องการและความกังวลและการรวบรวมข้อมูลการติดต่อ. The objective of networking is not to expound on your credentials. วัตถุประสงค์ของเครือข่ายไม่ใช่การแจงสี่เบี้ยของใบสำคัญ.
Spend the time you have with prospects (or people who might know a prospect) asking questions and collecting information. การใช้จ่ายเวลาที่คุณมีกับลูกค้า (หรือผู้ที่อาจทราบโอกาส) ถามคำถามและการรวบรวมข้อมูล. Then you can determine whether they would have any genuine interest in/need for the solutions you provide. จากนั้นคุณสามารถระบุได้ว่าพวกเขาจะมีความสนใจในของแท้ / ต้องสำหรับโซลูชันที่คุณระบุ. Use this client problem centered networking strategy to initiate and build profitable relationships. ใช้นี้ลูกค้าปัญหาศูนย์กลางเครือข่ายกลยุทธ์เพื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์และสร้างผลกำไร.
Pull Information ดึงข้อมูล 1. 1. See how many cards you can collect from prospects, and don't worry about how many of your own business cards you distribute. ดูกี่การ์ดคุณสามารถเก็บจากลูกค้าและไม่ต้องกังวลกับจำนวนของคุณเองนามบัตรคุณแจกจ่าย. Some successful marketers don't even have a business card. บางคนที่ประสบความสำเร็จการตลาดไม่มีนามบัตร.
2. 2. When you meet people, use the time to gather information from them, including: เมื่อคุณพบบุคคลที่ใช้เวลาการรวบรวมข้อมูลจากพวกเขารวมถึง: • Primary concerns about their business • หลักเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา • Problems they want solved • ปัญหาที่ต้องการแก้ไข • Unmet business needs. • Unmet ความต้องการทางธุรกิจ. • Areas where the solutions you provide overlap with their needs • บริเวณที่มีโซลูชันที่คุณให้ทับซ้อนกับความต้องการของพวกเขา • Their contact information • ข้อมูลที่ติดต่อ
3. 3. Continue to expand your network. ดำเนินการต่อเพื่อขยายเครือข่ายของคุณ. Whenever you make a contact, ask for referrals to other prospects. เมื่อใดก็ตามที่คุณทำการติดต่อขออ้างอิงอื่นๆเป้าหมาย.
4. 4. Once you have this information, enter it into your database or contact manager. เมื่อคุณมีข้อมูลนี้ป้อนลงในฐานข้อมูลของคุณหรือติดต่อผู้จัดการ.
Build Relationships สร้างความสัมพันธ์ 1. 1. People have short memories. ผู้คนมีความทรงจำระยะสั้น. Follow-up after your initial contact and then stay in touch with your network on a regular basis. ติดตามหลังจากที่เริ่มต้นของคุณติดต่อแล้วติดต่อกับเครือข่ายของคุณเป็นประจำ. If you let more than a month go by without making contact they'll forget that you exist and that you are the best person to solve their financial, legal, human resource, design or other problems. หากคุณให้มากกว่าเดือนเดินทางโดยการติดต่อโดยที่พวกเขาจะลืมว่าคุณอยู่และการที่คุณมีคนที่ดีที่สุดที่จะแก้ปัญหาของพวกเขาการเงินด้านกฎหมายทรัพยากรมนุษย์การออกแบบหรือปัญหาอื่นๆ.
You'll want to make personal contact with some people on your prospect list, but in most cases, a letter, newsletter or ezine will do the job. คุณต้องการให้ที่ติดต่อส่วนบุคคลที่มีบางคนในรายชื่อของลูกค้าแต่ในกรณีส่วนใหญ่, จดหมาย, จดหมายข่าวหรือ ezine จะดำเนินการอย่างงาน. Use the merge function in your software to personalize your mailings. ใช้ผสานฟังก์ชันในซอฟต์แวร์ของคุณเพื่อกำหนดค่าส่วนบุคคลของคุณจดหมาย.
2. 2. Demonstrate the value of your expertise or products by sending prospects and clients an idea or suggestion they can use right away. แสดงค่าของความเชี่ยวชาญหรือผลิตภัณฑ์ของคุณโดยส่งลูกค้าและลูกค้าที่มีความคิดหรือข้อเสนอแนะก็สามารถใช้งานได้ทันที. You could present this in an article you've written, or one you've read. คุณสามารถนำเสนอนี้ในบทความที่คุณเขียนหรือหนึ่งที่คุณได้อ่าน. Your contact will then associate you with the problems you solve. ที่ติดต่อของคุณจะเชื่อมโยงกับท่านที่คุณแก้ปัญหา.
Pull information from prospects and clients to grow your network, stay in touch and regularly demonstrate the value of your products and services. ดึงข้อมูลจากลูกค้าและโอกาสในการขยายเครือข่ายของคุณ, ติดต่อและสม่ำเสมอแสดงมูลค่าของผลิตภัณฑ์และบริการ.
Networking should be one of the core marketing tactics of most independent professionals and small business owners. เครือข่ายควรจะเป็นหนึ่งในแกนตลาดกลวิธีในการที่สุดอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของ. Use client-centered networking to lessen your reliance on costly and time consuming cold calling/telemarketing and advertising. ใช้ไคลเอ็นต์ศูนย์กลางเครือข่ายของคุณเพื่อจืดจางเชื่อถือค่าใช้จ่ายและเวลาในการโทรเย็น / การตลาดทางโทรศัพท์และโฆษณา. Over time, this business building strategy will reward you with a steady stream of new clients. เมื่อเวลาผ่านไปอาคารกลยุทธ์ธุรกิจนี้จะตอบแทนคุณกับมั่นคงกระแสลูกค้าใหม่.
USE PRODUCT RESEARCH TO POSITION YOURSELF AS THE EXPERT
by Charlie Cook
You have an idea for a new product or service, want to get feedback from prospects and position your firm as the experts. How do you do this when you haven't ever provided the particular service or sold the product? Let's say you are in the planning stages of starting a collection agency. (Your clients could be lawyers, building contractors, clothing manufacturers, etc.) How do you find out what your potential clients want and position your firm for future sales? Even if you don't have a fully defined service you can still demonstrate your expertise through the quality of the questions you ask. No one knows all the answers and bluffing is a poor way to build a business. Use questions to prompt prospects' thinking. Then use your expertise to synthesize common problems and solutions and prospects will be impressed. While your products and services are the vehicles that will earn you money, your expertise is what will help you become a trusted advisor and service provider. If you don't know what your prospects want, ask them. Put together a list of ten to twenty-five questions. Avoid using "either or" types of questions and create a list of open-ended questions which encourage prospects to discuss their collection concerns. Ask questions to clarify common collection problems, their importance and what prospects want to do about them. Now that you have your list of questions, whom do you talk to? If your target market is lawyers, start with your own lawyer, friends' lawyers and use networking to grow your sample to fifteen to twenty attorneys. To build credibility be direct about what you are doing. Tell the people you want to meet with that you are researching a new service and want to learn more about their collection problems, concerns and strategies. While this may not sound like the greatest opening line, most people like to talk about themselves and appreciate it when others show an interest in their problems. Let them know that when you complete the research phase, you will distribute a summary of your findings to them. Its much easier to get people to give you 20-45 minutes of their time if you aren't trying to sell them but approach them looking for advice. When you are done with your interviews, write a summary of the common problems and strategies you identified. Don't forget to include a section in your report that describes how your services will solve these. Using this research/ positioning strategy you can: - Refine your product or service idea to meet prospects' needs - Create content for articles to publicize your knowledge - Establish yourself as the expert Having the perfect product or service to meet your target market's needs is a plus but it won't guarantee a sale. Establishing yourself as the expert, one who knows and understands their concerns will help to pull in clients. Whether you are researching a new service or want to ramp up sales for an existing one market your expertise to sell your services. 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ======================================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients. He can be contacted at In Mind Marketing via ccook@charliecook.net or visit http://www.charliecook.net to get a copy of the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business'.
การใช้ผลิตภัณฑ์การวิจัยตำแหน่งเองตามเอ็กซ์เปิร์ท
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
You have an idea for a new product or service, want to get feedback from prospects and position your firm as the experts. How do you do this when you haven't ever provided the particular service or sold the product? คุณมีความคิดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการเพื่อรับความคิดเห็นจากลูกค้าของคุณและตำแหน่งบริษัทเป็นผู้เชี่ยวชาญ. ทำอย่างไรเมื่อคุณทำเช่นนี้คุณยังไม่เคยให้บริการบางอย่างหรือขายผลิตภัณฑ์? Let's say you are in the planning stages of starting a collection agency. สมมุติว่าคุณอยู่ในการวางแผนขั้นตอนการเริ่มรวบรวมตัวแทน. (Your clients could be lawyers, building contractors, clothing manufacturers, etc.) How do you find out what your potential clients want and position your firm for future sales? (ลูกค้าของคุณสามารถทนายความ, อาคารผู้รับเหมา, ผู้ผลิตเสื้อผ้าฯลฯ) อย่างไรคุณหาสิ่งที่ต้องการของลูกค้าและตำแหน่งของบริษัทในอนาคตขาย? Even if you don't have a fully defined service you can still demonstrate your expertise through the quality of the questions you ask. แม้ว่าคุณไม่ได้กำหนดไว้บริการเต็มคุณจะยังคงสามารถแสดงความเชี่ยวชาญของคุณผ่านทางคุณภาพของคำถามที่คุณขอให้. No one knows all the answers and bluffing is a poor way to build a business. ไม่มีใครทราบคำตอบทั้งหมดและ bluffing เป็นยากจนวิธีสร้างธุรกิจ. Use questions to prompt prospects' thinking. ใช้คำถามเพื่อแจ้งให้ลูกค้า 'คิด. Then use your expertise to synthesize common problems and solutions and prospects will be impressed. แล้วใช้ความเชี่ยวชาญของคุณไปยังสังเคราะห์ปัญหาทั่วไปและลูกค้าโซลูชันและจะประทับใจ. While your products and services are the vehicles that will earn you money, your expertise is what will help you become a trusted advisor and service provider. ในขณะที่ของผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นรถที่คุณจะได้รับเงินเชี่ยวชาญของคุณเป็นสิ่งที่จะช่วยให้คุณเป็นที่ไว้วางใจและให้บริการที่ปรึกษา. If you don't know what your prospects want, ask them. หากคุณไม่ทราบว่าสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการถามพวกเขา. Put together a list of ten to twenty-five questions. ใส่ร่วมรายการเพื่อสิบยี่สิบห้าคำถาม. Avoid using "either or" types of questions and create a list of open-ended questions which encourage prospects to discuss their collection concerns. หลีกเลี่ยงการใช้ "ทั้งหรือ" ประเภทของคำถามและสร้างรายชื่อของเปิดสิ้นสุดคำถามที่สนับสนุนให้ลูกค้าเพื่อหารือของพวกเขารวบรวมกังวล. Ask questions to clarify common collection problems, their importance and what prospects want to do about them. ถามคำถามเพื่อความชัดเจนสามัญรวบรวมปัญหาสำคัญของพวกเขาและสิ่งที่ลูกค้าต้องการดำเนินการเกี่ยวกับพวกเขา. Now that you have your list of questions, whom do you talk to? ขณะนี้คุณมีรายการของคำถามใครพูดคุยกับคุณ? If your target market is lawyers, start with your own lawyer, friends' lawyers and use networking to grow your sample to fifteen to twenty attorneys. หากเป้าหมายของท่านคือตลาดทนายความ, เริ่มต้นของคุณเองทนายความ, เพื่อน 'ทนายความและใช้ในการขยายเครือข่ายของคุณตัวอย่างเพื่อสิบห้าเพื่อยี่สิบทนายความ. To build credibility be direct about what you are doing. Tell the people you want to meet with that you are researching a new service and want to learn more about their collection problems, concerns and strategies. เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือเป็นโดยตรงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำ. บอกคนที่คุณต้องการเพื่อให้ตรงกับที่คุณมีการค้นคว้าบริการใหม่และต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเก็บรวบรวมปัญหากังวลและกลยุทธ์. While this may not sound like the greatest opening line, most people like to talk about themselves and appreciate it when others show an interest in their problems. ในขณะนี้อาจไม่เสียงเช่นยิ่งเปิดบรรทัดคนส่วนใหญ่ต้องการพูดถึงพวกเขาและชื่นชมเมื่อคนอื่นๆแสดงความสนใจในปัญหา. Let them know that when you complete the research phase, you will distribute a summary of your findings to them. Its much easier to get people to give you 20-45 minutes of their time if you aren't trying to sell them but approach them looking for advice. จงให้พวกเขาทราบว่าเมื่อคุณเสร็จสิ้นขั้นตอนการวิจัยคุณจะแจกจ่ายสรุปของพวกเขาพบ. มีมากง่ายรับคนเพื่อให้คุณ 20-45 นาทีของเวลาถ้าคุณไม่ได้พยายามขายแนวทางพวกเขาแต่พวกเขามองหาคำแนะนำ. When you are done with your interviews, write a summary of the common problems and strategies you identified. เมื่อคุณได้รับการกระทำของคุณสัมภาษณ์เขียนสรุปของปัญหาทั่วไปและกลยุทธ์ที่ท่านระบุไว้. Don't forget to include a section in your report that describes how your services will solve these. อย่าลืมที่จะรวมส่วนในรายงานของคุณที่อธิบายวิธีที่จะแก้ปัญหาของบริการเหล่านี้. Using this research/ positioning strategy you can: ใช้นี้วิจัย / วางกลยุทธ์คุณสามารถ: - Refine your product or service idea to meet prospects' needs - ปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณความคิดเพื่อให้ตรงเป้าหมาย 'ต้องการ - Create content for articles to publicize your knowledge - สร้างเนื้อหาบทความเพื่อเผยแพร่ความรู้ของคุณ - Establish yourself as the expert - กำหนดเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ Having the perfect product or service to meet your target market's needs is a plus but it won't guarantee a sale. Establishing yourself as the expert, one who knows and understands their concerns will help to pull in clients. Whether you are researching a new service or want to ramp up sales for an existing one market your expertise to sell your services. มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้ตรงเป้าหมายของคุณความต้องการของตลาดเป็นบวกแต่จะไม่รับประกันขาย. จัดตั้งเองเป็นผู้เชี่ยวชาญหนึ่งผู้รู้และเข้าใจความห่วงใยของพวกเขาจะช่วยกระแหม่วลูกค้า. ไม่ว่าคุณจะค้นคว้าใหม่บริการหรือต้องการทางลาดขึ้นสำหรับการขายที่มีอยู่หนึ่งตลาดเชี่ยวชาญของคุณจะขายของคุณบริการ. 2003 © In Mind Communications, LLC. © 2003 ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. ======================================== ======================================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients. ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของดิ้นรนเพื่อดึงดูดลูกค้า. He can be contacted at In Mind Marketing via ccook@charliecook.net or visit http://www.charliecook.net to get a copy of the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business'. เขาสามารถติดต่อที่ในใจการตลาดผ่าน ccook@charliecook.net หรือเยี่ยมชม http://www.charliecook.net เพื่อที่จะรับสำเนาของฟรีตลาดคู่มือ'7 ขั้นตอนการทำให้ได้ลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจของท่าน '.
ARE YOU MARKETING WITH A DEAF EAR?
by Charlie Cook
Can you imagine having a phone conversation where you couldn't hear what the person at the other end was saying? You would have difficulty getting much done and you certainly couldn't tailor your response to their needs and interests. Yet this is the way many people market their products and services. Most people make the mistake of thinking that marketing is one-way communication. The tendency is to create marketing materials and push them out to your target market and hope for a response. Marketing monologues, whether in person, in a brochure or on a web site are a sure way to scare prospects and clients away. If you want to grow your business your objective should be to create a dialogue with prospects and help them become clients. Starting your marketing efforts by creating a two-way conversation with prospects can help you target your marketing efforts and open the door to future business. * Is your marketing communication two-way? * How often do you ask your prospects to identify their biggest problem, relative to the service or product you offer? * How often do you survey your target market to find out what they are worried about? * Can you list their most pressing concerns? * Do you use this information to regularly improve your marketing strategy and materials? Large corporations provide annual job performance reviews and conduct annual customer satisfaction surveys. While annual feedback like this may be useful to you and is better than nothing, your goal is to create an ongoing dialogue with your prospects and clients so that you can regularly improve how you market your services. You won't want to rush back to the office after every client meeting to revise your marketing strategy, but the more often you ask questions to understand client and prospect concerns and then shape your marketing to match, the more new clients you'll attract. Improve your marketing by listening to prospects and clients. Get them talking by asking the right questions and then hear what they have to say. Fortune 500 companies use marketing firms, charging tens of thousands of dollars to conduct customer satisfaction surveys. If you're an independent professional or small business owner, you can do it on your own provided you are a good listener. Good general questions to ask include: - What's the biggest obstacle to growing your company? - What problems are your biggest concerns? - What are your three most important objectives for the next month? - What's the decision making process in your organization? The specific questions you use will depend on the problems you solve for clients. If you install phone systems, you'll want to know what your prospects' biggest concern is about their phone system and its installation. If you're an accountant your questions will be about financial objectives. If you provide conflict management you'll want to find out the most common sources of discord. The objective is to understand your prospects needs and then you can use this information to position your products and services. Let your target market tell you what they want to see and read. Good times to fine tune your marketing include; before you develop your marketing materials, when you talk with prospects and in your conversations with clients. - List 3-5 questions you could ask a prospect or client to identify their biggest concerns relative to your service or products. If you want to attract more clients, find ways to ensure your communication is two-way. Frequent surveys, in-person conversations and even watching how your clients use your products are all good ways to get feedback. When your communication is two-way you'll know what prospects and clients are concerned about and you can target your marketing to increase your business. 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ========== The author, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients and grow their businesses. To get the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business' visit http://www.charliecook.net or write ccook@charliecook.net
คุณตลาดที่มีหูหนวกหู?
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
Can you imagine having a phone conversation where you couldn't hear what the person at the other end was saying? You would have difficulty getting much done and you certainly couldn't tailor your response to their needs and interests. Yet this is the way many people market their products and services. คุณสามารถนึกมีโทรศัพท์สนทนาที่คุณไม่ได้ยินสิ่งที่บุคคลอื่นๆที่สิ้นสุดคือคำพูด? คุณจะมีปัญหามากรับกระทำอย่างแน่นอนและคุณไม่สามารถปรับแต่งหน้าที่ของคุณเพื่อตอบสนองต่อความต้องการและความสนใจของพวกเขา. แต่นี่เป็นวิธีการหลายๆคนของพวกเขาตลาดผลิตภัณฑ์และบริการ. Most people make the mistake of thinking that marketing is one-way communication. ทำให้คนส่วนใหญ่ที่ผิดพลาดของการคิดว่าเป็นตลาดทางสื่อสาร. The tendency is to create marketing materials and push them out to your target market and hope for a response. ที่มีแนวโน้มที่จะสร้างเอกสารทางการตลาดและผลักพวกเขาออกไปตลาดเป้าหมายของท่านและหวังว่าสำหรับตอบ. Marketing monologues, whether in person, in a brochure or on a web site are a sure way to scare prospects and clients away. ตลาด monologues ไม่ว่าจะในคนในโบรชัวร์หรือบนเว็บไซต์เป็นตรวจดูให้แน่ใจว่าวิธีการดีฝ่อลูกค้าและลูกค้าห่าง. If you want to grow your business your objective should be to create a dialogue with prospects and help them become clients. หากคุณต้องการเติบโตของธุรกิจของคุณควรจะมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างบทสนทนากับลูกค้าและช่วยให้กลายเป็นลูกค้า. Starting your marketing efforts by creating a two-way conversation with prospects can help you target your marketing efforts and open the door to future business. เริ่มต้นความพยายามด้านการตลาดของคุณด้วยการสร้างสองทางบทสนทนากับกลุ่มเป้าหมายจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณและความพยายามเปิดประตูเพื่ออนาคตธุรกิจ. * Is your marketing communication two-way? * เป็นทางการตลาดของคุณสื่อสารสองทาง? * How often do you ask your prospects to identify their biggest problem, relative to the service or product you offer? * วิธีบ่อยครั้งที่คุณขอให้ลูกค้าของคุณเพื่อระบุใหญ่ของพวกเขาปัญหาเมื่อเทียบกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ? * How often do you survey your target market to find out what they are worried about? * บ่อยเพียงคุณสำรวจตลาดเป้าหมายของคุณเพื่อหาสิ่งที่พวกเขากังวลเกี่ยวกับ? * Can you list their most pressing concerns? * คุณสามารถรายการกดกังวลของพวกเขามากที่สุด? * Do you use this information to regularly improve your marketing strategy and materials? * คุณใช้ข้อมูลนี้เพื่อการปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและวัสดุ? Large corporations provide annual job performance reviews and conduct annual customer satisfaction surveys. องค์กรขนาดใหญ่ให้ประสิทธิภาพงานประจำปีตรวจสอบและดำเนินการสำรวจความพึงพอใจของลูกค้าประจำปี. While annual feedback like this may be useful to you and is better than nothing, your goal is to create an ongoing dialogue with your prospects and clients so that you can regularly improve how you market your services. ในขณะที่ความคิดเห็นประจำปีเช่นนี้อาจมีประโยชน์สำหรับคุณและไม่มีอะไรจะดีกว่า, เป้าหมายของท่านคือการสร้างของคุณกําลังสนทนากับลูกค้าและลูกค้าเพื่อที่ท่านจะได้มีการปรับปรุงวิธีการที่คุณตลาดของบริการ. You won't want to rush back to the office after every client meeting to revise your marketing strategy, but the more often you ask questions to understand client and prospect concerns and then shape your marketing to match, the more new clients you'll attract. คุณจะไม่ต้องการการวิ่งกลับไปยังสำนักงานทุกไคลเอ็นต์หลังจากที่ประชุมเพื่อแก้ไขกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณแต่คุณบ่อยขึ้นซักถามเข้าใจลูกค้าและโอกาสกังวลแล้วรูปร่างการตลาดของท่านเพื่อให้ตรงกับการเพิ่มลูกค้าใหม่คุณจะดึงดูด . Improve your marketing by listening to prospects and clients. Get them talking by asking the right questions and then hear what they have to say. ปรับปรุงด้านการตลาดของคุณโดยฟังลูกค้าและลูกค้า. รับพวกเขาพูดคุยโดยขอให้สิทธิคำถามแล้วได้ยินในสิ่งที่พวกเขาได้กล่าว. Fortune 500 companies use marketing firms, charging tens of thousands of dollars to conduct customer satisfaction surveys. ฟอร์จูน 500 บริษัทใช้ตลาดบริษัท, ชารหมื่นๆดอลลาร์เพื่อดำเนินการสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า. If you're an independent professional or small business owner, you can do it on your own provided you are a good listener. หากท่านเป็นมืออาชีพอิสระหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณสามารถทำของคุณเองให้คุณเป็นที่ดีฟัง. Good general questions to ask include: - What's the biggest obstacle to growing your company? ดีคำถามทั่วไปถามรวมไปถึง: - อะไรที่ใหญ่ที่สุดอุปสรรคในการเจริญเติบโตของบริษัท? - What problems are your biggest concerns? - จะเกิดอะไรปัญหาใหญ่กังวลของคุณ? - What are your three most important objectives for the next month? - คุณมีสามที่สำคัญที่สุดสำหรับวัตถุประสงค์ในเดือนถัดไป? - What's the decision making process in your organization? - อะไรตัดสินใจกระบวนการในองค์กรของท่าน? The specific questions you use will depend on the problems you solve for clients. เฉพาะคำถามที่คุณใช้จะขึ้นอยู่กับการแก้ปัญหาคุณสำหรับลูกค้า. If you install phone systems, you'll want to know what your prospects' biggest concern is about their phone system and its installation. หากคุณติดตั้งระบบโทรศัพท์คุณจะทราบสิ่งที่ต้องการของลูกค้า 'ใหญ่เป็นกังวลเกี่ยวกับโทรศัพท์ระบบและการติดตั้ง. If you're an accountant your questions will be about financial objectives. If you provide conflict management you'll want to find out the most common sources of discord. หากท่านเป็นบัญชีของคุณจะได้รับคำถามเกี่ยวกับทางการเงินวัตถุประสงค์. หากคุณให้ความขัดแย้งจัดการคุณจะต้องการหาที่สุดสามัญแหล่งระหองระแหง. The objective is to understand your prospects needs and then you can use this information to position your products and services. มีวัตถุประสงค์ที่จะเข้าใจความต้องการของลูกค้าแล้วคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อตำแหน่งของผลิตภัณฑ์และบริการ. Let your target market tell you what they want to see and read. ตลาดเป้าหมายของท่านให้บอกให้ท่านทราบว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการดูและอ่าน. Good times to fine tune your marketing include; before you develop your marketing materials, when you talk with prospects and in your conversations with clients. ดีครั้งเพื่อปรับน้ำเสียงของตลาดรวมถึง; ก่อนที่จะพัฒนาสื่อการตลาดของคุณเมื่อคุณพูดคุยกับลูกค้าและในบทสนทนากับลูกค้า. - List 3-5 questions you could ask a prospect or client to identify their biggest concerns relative to your service or products. - รายชื่อ 3-5 คำถามที่คุณสามารถขอให้ลูกค้าหรือลูกค้าเพื่อระบุความกังวลมากที่สุดเมื่อเทียบกับบริการของคุณหรือผลิตภัณฑ์. If you want to attract more clients, find ways to ensure your communication is two-way. หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าหาวิธีเพื่อให้คุณสามารถสื่อสารเป็นสองทาง. Frequent surveys, in-person conversations and even watching how your clients use your products are all good ways to get feedback. บ่อยสำรวจใน-บุคคลบทสนทนาและการเฝ้าดูว่าลูกค้าของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีวิธีการที่ดีเพื่อให้ได้รับข้อเสนอแนะ. When your communication is two-way you'll know what prospects and clients are concerned about and you can target your marketing to increase your business. เมื่อคุณมีการสื่อสารสองทางคุณจะทราบสิ่งที่เป้าหมายและมีความกังวลเกี่ยวกับลูกค้าและคุณสามารถกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณเพื่อเพิ่มธุรกิจของคุณ. 2003 © In Mind Communications, LLC. © 2003 ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. ========== ========== The author, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients and grow their businesses. ผู้เขียน, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของดิ้นรนเพื่อดึงดูดลูกค้าและเติบโตของธุรกิจ. To get the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business' visit http://www.charliecook.net or write ccook@charliecook.net เพื่อให้ได้ฟรีตลาดคู่มือ'7 ขั้นตอนการทำให้ได้ลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจของท่าน 'ไป http://www.charliecook.net หรือเขียน ccook@charliecook.net
OVERCOMING YOUR BIGGEST MARKETING OBSTACLE
by Charlie Cook
At times, no matter what you do your marketing is stuck and you're not attracting new clients quickly enough. It doesn't seem to make a difference how much time or money you put into it, its like you are driving in slow motion. You just seem to be spinning your wheels and not getting any traction to move your business forward as quickly as you'd like. What is it that's keeping you from growing your business and your revenue? IS THE ECONOMY LIMITING YOUR BUSINESS? Possibly but unlike many large corporations that get hammered by economic trends, independent professionals and small business owners don't need mass movements of clients to be successful. Most small businesses need a few hundred or few thousand clients to do very well. You just have to do a better job of marketing than your competitors to bring them in. IS THE LACK OF MONEY TO SPEND ON MARKETING LIMITING YOUR BUSINESS? The most successful independent professionals spend very little on marketing relative to profits. They utilize email, referrals, and other marketing tactics to get attention, build trust and attract clients. IS THE LACK OF TIME THE PROBLEM WITH YOUR MARKETING? If you run your own business, there is never enough time in the day to accomplish everything you need to do. But the people who make the time for marketing see their businesses grow. Let's face it; your biggest marketing obstacle is you: your perceptions/ attitudes, behavior and organization. Common problems that may be holding your marketing back: * Not enjoying marketing yourself and your business. * Not having a marketing strategy or plan. * Not integrating marketing into your daily schedule. * Taking over two minutes to describe how you solve clients' problems. * Spending too much on promotional campaigns without testing your copy or inexpensive tactics first. * Talking too much and not listening to prospects. * Not giving away helpful ideas to prospects in order to build trust and establish yourself as the expert who can solve their problems. * Not regularly contacting prospects. * Forgetting to provide prospects with offers they can't refuse. Are you stuck by your own thinking, your behaviors or your perceptions about your marketing and what is or isn't possible? GIVE YOUR MARKETING A CHANCE The good news is that if you are your biggest marketing obstacle you can easily become your biggest marketing asset. Take the following steps to change your marketing behaviors and perceptions and give your marketing a chance. Goals - Write down goals for your business and for your marketing. Studies show that people who commit to written goals are more successful, often making ten times as much money as those who don't. Knowledge - Leverage all you know about your business to provide prospects and clients with a steady stream of ideas they can use. In this way you demonstrate your expertise and stand out from the competition. Money - Spend as little as possible on marketing, but do expect to spend money relative to the returns you anticipate. For example if you are an independent consultant and want to grow your business to two hundred or three hundred thousand dollars in revenue per year you will need to spend some money on your marketing effort. Time - Schedule a meeting with yourself every week to review your marketing strategy, look at what is and isn't working and write your next ad or article. Your most important job is to market your business and then to deliver the services and products. Make sure the way you spend your time reflects this. Get out of your own way to improve your marketing and attract more clients. Change your marketing actions and perceptions. If you don't have it, get the marketing knowledge you need and make good use of the time and money you do have. When you remove the obstacles to your marketing you'll find your business gaining traction and clients. - 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ============== The author, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients and grow their businesses. To get the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business' visit http://www.charliecook.net or write ccook@charliecook.net
เอาชนะอุปสรรคการตลาดที่ใหญ่ที่สุดของคุณ
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
At times, no matter what you do your marketing is stuck and you're not attracting new clients quickly enough. ที่ครั้งไม่ว่าสิ่งที่พวกเจ้ากระทำการตลาดของท่านจะหยุดยั้งและคุณไม่ดึงดูดลูกค้าใหม่อย่างรวดเร็วพอ. It doesn't seem to make a difference how much time or money you put into it, its like you are driving in slow motion. แต่ไม่ได้ดูให้แตกต่างเท่าใดเวลาหรือเงินที่ท่านใส่ลงในมันมันเช่นเดียวกับที่คุณขับรถในช้าเคลื่อนไหว. You just seem to be spinning your wheels and not getting any traction to move your business forward as quickly as you'd like. เพียงคุณดูเหมือนจะล้อฟันของคุณและไม่ได้ฉุดใดๆเพื่อย้ายธุรกิจของคุณต่อไปได้โดยเร็วที่สุดที่คุณต้องการ. What is it that's keeping you from growing your business and your revenue? มันคืออะไรที่ช่วยกันทำให้คุณจากการเติบโตของธุรกิจและรายได้ให้กับคุณ? IS THE ECONOMY LIMITING YOUR BUSINESS? เป็นเศรษฐกิจจำกัดธุรกิจของคุณ? Possibly but unlike many large corporations that get hammered by economic trends, independent professionals and small business owners don't need mass movements of clients to be successful. แต่อาจแตกต่างหลายขนาดใหญ่บริษัทที่ได้รับ hammered โดยเศรษฐกิจแนวโน้มอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของไม่จำเป็นต้องมวลการเคลื่อนไหวของลูกค้าที่จะประสบความสำเร็จ. Most small businesses need a few hundred or few thousand clients to do very well. ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ต้องการสองสามร้อยหรือสองสามพันลูกค้าทำดีมาก. You just have to do a better job of marketing than your competitors to bring them in. คุณเพียงแค่ต้องทำอย่างยิ่งงานด้านการตลาดกว่าของคู่แข่งเพื่อนำมาพวกเขาระบบ IS THE LACK OF MONEY TO SPEND ON MARKETING LIMITING YOUR BUSINESS? คือไม่มีเงินจ่ายตลาดจำกัดธุรกิจของคุณ? The most successful independent professionals spend very little on marketing relative to profits. ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดอิสระอาชีพใช้จ่ายน้อยมากในตลาดเทียบกับกำไร. They utilize email, referrals, and other marketing tactics to get attention, build trust and attract clients. พวกเขาใช้อีเมลแนะนำและกลยุทธ์การตลาดอื่นๆเพื่อให้ได้รับความสนใจสร้างความไว้วางใจและดึงดูดลูกค้า. IS THE LACK OF TIME THE PROBLEM WITH YOUR MARKETING? If you run your own business, there is never enough time in the day to accomplish everything you need to do. เป็นครั้งที่ไม่มีปัญหาเกี่ยวกับด้านการตลาดของคุณ? หากคุณทำงานของคุณเองธุรกิจมีเวลาไม่เพียงพอในวันที่จะสำเร็จทุกสิ่งที่คุณต้องทำ. But the people who make the time for marketing see their businesses grow. แต่ผู้ที่ให้มีเวลาสำหรับการตลาดดูเติบโตของธุรกิจ. Let's face it; your biggest marketing obstacle is you: your perceptions/ attitudes, behavior and organization. ให้หน้านั้นอุปสรรคตลาดใหญ่ที่สุดของคุณคือคุณ: คุณรู้สึก / ทัศนคติพฤติกรรมและองค์กร. Common problems that may be holding your marketing back: ปัญหาทั่วไปที่อาจถือด้านการตลาดของคุณย้อนกลับ: * Not enjoying marketing yourself and your business. * ไม่เพลิดเพลินกับการตลาดของคุณเองและธุรกิจของคุณ. * Not having a marketing strategy or plan. * ไม่มีหรือวางแผนกลยุทธ์การตลาด. * Not integrating marketing into your daily schedule. * ไม่รวมการตลาดของคุณทุกวันกำหนดการ. * Taking over two minutes to describe how you solve clients' problems. * วิธีเกินสองนาทีเพื่ออธิบายวิธีที่คุณแก้ปัญหาของลูกค้าปัญหา. * Spending too much on promotional campaigns without testing your copy or inexpensive tactics first. * ค่าใช้จ่ายมากเกินไปในแคมเปญส่งเสริมการขายโดยการทดสอบของคุณคัดลอกหรือไม่แพงกลยุทธ์แรก. * Talking too much and not listening to prospects. * พูดมากเกินไปและไม่ฟังเป้าหมาย. * Not giving away helpful ideas to prospects in order to build trust and establish yourself as the expert who can solve their problems. * ไม่ให้ห่างแนวคิดประโยชน์แก่ว่าที่ลูกค้าเพื่อสร้างความเชื่อมั่นและสร้างเองเป็นผู้เชี่ยวชาญที่สามารถแก้ปัญหาของพวกเขา. * Not regularly contacting prospects. * ไม่ติดต่อลูกค้าประจำ. * Forgetting to provide prospects with offers they can't refuse. * ลืมที่จะให้โอกาสกับข้อเสนอที่พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธ. Are you stuck by your own thinking, your behaviors or your perceptions about your marketing and what is or isn't possible? คุณติดอยู่ของคุณเองโดยคิดของคุณพฤติกรรมของคุณหรือความรู้สึกเกี่ยวกับการตลาดของท่านและสิ่งที่อยู่หรือไม่สามารถ? GIVE YOUR MARKETING A CHANCE The good news is that if you are your biggest marketing obstacle you can easily become your biggest marketing asset. ให้โอกาสด้านการตลาดของคุณข่าวดีก็คือหากคุณได้รับการตลาดที่ใหญ่ที่สุดของคุณอุปสรรคคุณสามารถกลายเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของคุณทรัพย์สิน. Take the following steps to change your marketing behaviors and perceptions and give your marketing a chance. ใช้ขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อเปลี่ยนพฤติกรรมด้านการตลาดของคุณและความรู้สึกและให้โอกาสทางการตลาดของคุณ. Goals - Write down goals for your business and for your marketing. เป้าหมาย - เขียนลงเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณและการตลาดของท่าน. Studies show that people who commit to written goals are more successful, often making ten times as much money as those who don't. การศึกษาแสดงว่าผู้ที่กระทำเพื่อเขียนเป้าหมายมีสำเร็จมักจะทำสิบเท่าเงินเป็นผู้ที่ไม่ได้ใช้. Knowledge - Leverage all you know about your business to provide prospects and clients with a steady stream of ideas they can use. ความรู้ - งัดทั้งหมดที่คุณทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพื่อให้ลูกค้าและลูกค้าที่มีมั่นคงกระแสแนวคิดพวกเขาสามารถใช้. In this way you demonstrate your expertise and stand out from the competition. ในแบบที่คุณแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและยืนออกจากการแข่งขัน. Money - Spend as little as possible on marketing, but do expect to spend money relative to the returns you anticipate. เงิน - ใช้จ่ายน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ในตลาดแต่ทำวางแผนที่จะใช้จ่ายเงินเมื่อเทียบกับผลตอบแทนที่คาดหวังคุณ. For example if you are an independent consultant and want to grow your business to two hundred or three hundred thousand dollars in revenue per year you will need to spend some money on your marketing effort. ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นที่ปรึกษาอิสระและต้องการพัฒนาธุรกิจของท่านเพื่อสองร้อยหรือสามแสนดอลลาร์รายได้ต่อปีคุณจะต้องจ่ายเงินในความพยายามด้านการตลาดของคุณ. Time - Schedule a meeting with yourself every week to review your marketing strategy, look at what is and isn't working and write your next ad or article. เวลา - ตารางการประชุมด้วยตัวคุณเองทุกสัปดาห์เพื่อตรวจทานด้านการตลาดของคุณกลยุทธ์ดูสิ่งที่มีอยู่และจะไม่ทำงานและเขียนโฆษณาของคุณต่อไปหรือบทความ. Your most important job is to market your business and then to deliver the services and products. ของคุณที่สำคัญที่สุดคือการตลาดงานธุรกิจของคุณแล้วส่งการบริการและผลิตภัณฑ์. Make sure the way you spend your time reflects this. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิธีการที่คุณใช้จ่ายของคุณจะสะท้อนถึงเวลานี้. Get out of your own way to improve your marketing and attract more clients. รับจากทางของคุณเองเพื่อปรับปรุงด้านการตลาดของคุณและดึงดูดลูกค้า. Change your marketing actions and perceptions. เปลี่ยนการตลาดของท่านการกระทำและความรู้สึก. If you don't have it, get the marketing knowledge you need and make good use of the time and money you do have. หากท่านยังไม่ได้รับความรู้ด้านการตลาดที่คุณต้องการและทำให้ดีใช้เวลาและเงินที่ท่านได้ทำ. When you remove the obstacles to your marketing you'll find your business gaining traction and clients. - 2003 © In Mind Communications, LLC. เมื่อคุณลบอุปสรรคในการตลาดของคุณคุณจะพบธุรกิจของคุณเข้าลากและลูกค้า. - 2003 © ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. ============== ============== The author, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients and grow their businesses. ผู้เขียน, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของดิ้นรนเพื่อดึงดูดลูกค้าและเติบโตของธุรกิจ. To get the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business' visit http://www.charliecook.net or write ccook@charliecook.net เพื่อให้ได้ฟรีตลาดคู่มือ'7 ขั้นตอนการทำให้ได้ลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจของท่าน 'ไป http://www.charliecook.net หรือเขียน ccook@charliecook.net
MARKETING SMARTER TO EARN MORE
by Charlie Cook
An accountant once told me that he never met anyone who didn't want to make 30% more money. Whether you want a better lifestyle or to take more vacations, buy a fancy car, spend more time with your family, send your children to college or to give it all away, you could always use more money. If you sell services, your primary limitations on earnings are your costs and the number of hours in a week. Most independent professionals are already working well over 40 hours a week and can't work longer hours to increase earnings. Your goal should be to find ways to work less and increase your earnings. How can you market smarter and make more money? DON'T DISCOUNT YOUR SERVICES Have you ever heard of a lawyer or carpenter offering a 20% discount on their hourly or daily rate? Every time you offer a discount or reduce your regular rates, you are sending a message to prospects that your services really aren't worth what you're asking. Once your clients know that your prices are discounted or negotiable, you will always be fighting a battle to be the paid full price for your work. Never offer discounts; your clients will assume that they are expected to pay the asking price for your services. OVERCOME OBJECTIONS TO PRICE Prospects invariably want to know your pricing before they understand the benefits your products and services provide. Quoting prices is meaningless until prospects can put the cost into the context of the results they can expect. When prospects show concern about your pricing, it's a good sign. It indicates their interest in buying your services and a need to understand the value you provide. You could list all the benefits of your services but if you really want to make the sale, it's far more effective to let prospects sell themselves. A client's perception of value isn't based on how much they pay, but on whether their expectations will be met and the benefit they will receive. Don't get stuck on the dollars you charge per hour. Instead help prospects define the dollar benefit of your services. When prospects query you on price, respond by asking questions to help them identify for themselves the problem they want solved, the cost of the problem, the solution they need, and how you can help them. Prospects buy when they think their expectations will be met. Let them define their expectations and they'll be far more likely to sell themselves when you finally explain your pricing at the end of the conversation. POSITION YOURSELF AS AN EXPERT Differentiate yourself from your competition by using your articles to regularly provide insight and ideas to your prospects and clients so they come to view you as an expert in your field. Use expert positioning and consider raising your prices. When Arnold Schwarzenegger first arrived in the U.S. he had trouble getting work as a stonemason with his funny accent, despite charging less than his competitors. A friend suggested he set his prices above the competition and bill himself and his partner as exclusive European masons. His business took off and look where he is now! AVOID HOURLY FEES Unless you sell hour-long massages, charging by the hour is the best way to limit your earning potential. When you charge by the hour you lose money if you work efficiently or if you get a great idea right away. Prospects can always negotiate with you on the number of hours they want, undermining your ability to put in the time needed to meet their expectations. Prospects want results. Help them clarify the results they want and then set a project fee for accomplishing those results. Make sure your contract or letter of agreement allows you to adjust your price if the project changes mid-stream. USE VALUE BASED PRICING You can pay $30 or over $5,000 a night for a motel or hotel room. Both provide a roof over your head, a bed and your own bathroom, so why do some people pay over 150 times more for one than the other? People buy based on their perception of the value provided. If they understand the value that your service or product provides, they may be willing to pay much, much more than you are currently charging. Look at the results you provide for clients and reassess your pricing. LEVERAGE YOUR TIME AND MONEY Like most service professionals you have limited time and money to spend on marketing. Much of your time is spent delivering services. Is your marketing helping you earn more? Do prospects understand the unique value you provide? If not, take a look at the way you are positioning your firm and adjust it to clarify your value to clients. Are you making what you could be? If you apply even one or two of the above strategies, you'll be making more money than you are now without working any harder. You'll probably still wish you had 30% more. - 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ============ The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up for the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips at http://www.charliecook.net" target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net ***** Information to Accompany Articles Used In Print =========== 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. Charlie Cook is President of In Mind Communications in Old Greenwich, CT and can be contacted via www.charliecook.net, or by calling 203-637-1118. To get the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips go to http://www.charliecook.net
Marketing Smarter to Earn More ตลาดได้อย่างชาญฉลาดมากขึ้น
If you sell services, your goal should be to find ways to work less and increase your earnings. หากคุณขายบริการเป้าหมายของคุณควรจะพบวิธีในการทำงานน้อยลงและเพิ่มรายได้ของคุณ. How can you market smarter and make more money? วิธีที่คุณสามารถตลาดอย่างชาญฉลาดและสร้างราย?
by Charlie Cook โดย Charlie Cook Contributing Author ผู้เขียนร่วม
addthis_pub = 'powerhomebiz';
addthis_logo = 'http://www.powerhomebiz.com/images/BUSINESSCHANNELS/logo3.jpg';
addthis_logo_background = 'EFEFFF';
addthis_logo_color = '666699';
addthis_options = 'favorites, email, digg, delicious, myspace, facebook, google, live, more';
An accountant once told me that he never met anyone who didn't want to make 30% more money. การบัญชีเมื่อฉันบอกว่าเขาจะไม่พบใครก็ตามที่ไม่ต้องการให้ 30% ราย. Whether you want a better lifestyle or to take more vacations, buy a fancy car, spend more time with your family, send your children to college or to give it all away, you could always use more money. ไม่ว่าคุณต้องการที่ดีกว่าชีวิตหรือที่จะเพิ่มเติมพักผ่อน, แฟนซีซื้อรถใช้เวลากับครอบครัวของคุณส่งบุตรหลานของท่านเพื่อวิทยาลัยหรือให้มันห่างทั้งหมดคุณสามารถใช้เสมอราย. (article continued below ...) (บทความต่อเนื่องด้านล่าง ...)
google_protectAndRun("render_ads.js::google_render_ad", google_handleError, google_render_ad);
If you sell services, your primary limitations on earnings are your costs and the number of hours in a week. หากคุณขายบริการหลักของคุณมีข้อจำกัดในรายได้ค่าใช้จ่ายของท่านและจำนวนชั่วโมงในหนึ่งสัปดาห์. Most independent professionals are already working well over 40 hours a week and can't work longer hours to increase earnings. อาชีพอิสระส่วนใหญ่ได้ทำงานดีกว่า 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์และไม่สามารถทำงานอีกต่อชั่วโมงเพื่อเพิ่มรายได้. Your goal should be to find ways to work less and increase your earnings. เป้าหมายของคุณควรจะพบวิธีในการทำงานน้อยลงและเพิ่มรายได้ของคุณ. How can you market smarter and make more money? วิธีที่คุณสามารถตลาดอย่างชาญฉลาดและสร้างราย?
Don't Discount Your Services อย่าส่วนลดบริการของคุณ
Have you ever heard of a lawyer or carpenter offering a 20% discount on their hourly or daily rate? ท่านเคยได้ยินของทนายความหรือช่างไม้เสนอที่ 20% ส่วนลดในอัตรารายวันรายชั่วโมงหรือ? Every time you offer a discount or reduce your regular rates, you are sending a message to prospects that your services really aren't worth what you're asking. ทุกครั้งที่คุณนำเสนอส่วนลดหรือลดปกติอัตราที่คุณส่งข้อความไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณบริการที่ไม่คุ้มค่าจริงๆสิ่งที่คุณกำลังขอให้.
Once your clients know that your prices are discounted or negotiable, you will always be fighting a battle to be the paid full price for your work. Never offer discounts; your clients will assume that they are expected to pay the asking price for your services. เมื่อลูกค้าของคุณทราบว่าคุณมีการลดราคาหรือเปลี่ยนมือกันได้คุณจะให้ความสำคัญและการรบทัพจับศึกเพื่อเป็นค่าใช้จ่ายราคาเต็มสำหรับการทำงาน. อย่าให้ส่วนลด; ลูกค้าของคุณจะสมมติว่าพวกเขาจะต้องจ่ายราคาของคุณที่ขอให้บริการ.
Overcome Objections to Price เอาชนะขัดข้องเพื่อราคา
Prospects invariably want to know your pricing before they understand the benefits your products and services provide. คงเส้นคงวาลูกค้าต้องการทราบราคาของคุณก่อนที่จะเข้าใจประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และบริการให้. Quoting prices is meaningless until prospects can put the cost into the context of the results they can expect. Quoting ราคาคือไม่ได้ศัพท์จนกว่าลูกค้าสามารถนำค่าใช้จ่ายในบริบทของพวกเขาจะได้ผลลัพธ์ที่คาดหวัง.
When prospects show concern about your pricing, it's a good sign. เมื่อลูกค้าที่แสดงความกังวลเกี่ยวกับราคาของดีลงชื่อ. It indicates their interest in buying your services and a need to understand the value you provide. ซึ่งแสดงความสนใจในการซื้อบริการของคุณและต้องเข้าใจค่าที่คุณระบุ. You could list all the benefits of your services but if you really want to make the sale, it's far more effective to let prospects sell themselves. คุณสามารถรายการทั้งหมดประโยชน์ของบริการแต่ถ้าคุณต้องการที่จะทำการขายได้ไกลที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อให้ลูกค้าขายเอง.
A client's perception of value isn't based on how much they pay, but on whether their expectations will be met and the benefit they will receive. Don't get stuck on the dollars you charge per hour. ลูกค้าของทัศนคติของมูลค่าไม่ได้ตามที่พวกเขาเท่าใดจ่ายแต่ในการคาดหวังว่าจะพบประโยชน์และพวกเขาจะได้รับ. อย่าชะงักบนดอลลาร์คุณการเรียกเก็บค่าบริการต่อชั่วโมง. Instead help prospects define the dollar benefit of your services. แทนที่จะกำหนดเป้าหมายช่วยดอลลาร์ประโยชน์ของบริการ.
When prospects query you on price, respond by asking questions to help them identify for themselves the problem they want solved, the cost of the problem, the solution they need, and how you can help them. เมื่อคุณค้นหาโอกาสในราคาโดยขอให้ตอบคำถามเพื่อช่วยให้พวกเขาระบุสำหรับพวกเขาที่พวกเขาต้องการแก้ไขปัญหา, ค่าใช้จ่ายของปัญหาที่โซลูชันที่พวกเขาต้องการและวิธีการที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขา. Prospects buy when they think their expectations will be met. ลูกค้าที่ซื้อเมื่อพวกเขาคิดว่าพวกเขาคาดหวังจะพบ. Let them define their expectations and they'll be far more likely to sell themselves when you finally explain your pricing at the end of the conversation. จงให้พวกเขากำหนดความคาดหวังของพวกเขาและพวกเขาจะไกลยิ่งมีโอกาสที่จะขายเองเมื่อคุณสุดท้ายอธิบายราคาของคุณที่ท้ายบทสนทนา.
Position Yourself as An Expert ตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ
Differentiate yourself from your competition by using your articles to regularly provide insight and ideas to your prospects and clients so they come to view you as an expert in your field. เองแตกต่างจากการแข่งขันโดยใช้บทความของคุณเป็นประจำเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกและความคิดของลูกค้าและลูกค้าเพื่อที่พวกเขาจะมาดูคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในฟิลด์. Use expert positioning and consider raising your prices. ใช้ตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญและพิจารณาเพิ่มของราคา.
When Arnold Schwarzenegger first arrived in the US he had trouble getting work as a stonemason with his funny accent, despite charging less than his competitors. เมื่อ Arnold Schwarzenegger แรกมาในสหรัฐอเมริกาเขาปัญหารับทำงานเป็นช่างก่อหินกับเขาขบขันเน้น, แม้ว่าการเรียกเก็บเงินน้อยกว่าคู่แข่งของเขา. A friend suggested he set his prices above the competition and bill himself and his partner as exclusive European masons. His business took off and look where he is now! แนะนำเพื่อนของเขาเขาตั้งราคาที่ด้านบนของการแข่งขันและการเรียกเก็บเงินของเขาและเขาเป็นพันธมิตรพิเศษยุโรป masons. พระองค์ธุรกิจเอาปิดและดูที่เขาเป็นเดี๋ยวนี้!
Avoid Hourly Fees หลีกเลี่ยงการชั่วโมงค่าธรรมเนียม
Unless you sell hour-long massages, charging by the hour is the best way to limit your earning potential. ยกเว้นกรณีที่คุณขายชั่วโมง-ยาว massages, เรียกเก็บโดยชั่วโมงเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อจำกัดของคุณได้รับศักยภาพ. When you charge by the hour you lose money if you work efficiently or if you get a great idea right away. เมื่อคุณเรียกเก็บเงินโดยชั่วโมงคุณสูญเสียเงินถ้าคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือหากคุณได้รับที่ดีมีความคิดทันที. Prospects can always negotiate with you on the number of hours they want, undermining your ability to put in the time needed to meet their expectations. ลูกค้าสามารถเจรจากับคุณบนจำนวนชั่วโมงที่พวกเขาต้องการการขุดโพรงข้างใต้ของคุณสามารถวางในเวลาที่ต้องการให้ตรงตามความคาดหวังของพวกเขา.
Prospects want results. เป้าหมายที่ต้องการผลลัพธ์. Help them clarify the results they want and then set a project fee for accomplishing those results. ความช่วยเหลือพวกเขาแจกแจงผลลัพธ์ที่ต้องการแล้วตั้งโครงการค่าธรรมเนียมสำหรับบันทึกการบรรดาผลลัพธ์. Make sure your contract or letter of agreement allows you to adjust your price if the project changes mid-stream. ตรวจดูให้แน่ใจว่าสัญญาหรือสัญญาหนังสือช่วยให้คุณสามารถปรับราคาของท่านในกรณีที่โครงการเปลี่ยนแปลงกลางเดือนสตรีม.
Use Value Based Pricing ใช้มูลค่าตามราคา
You can pay $30 or over $5,000 a night for a motel or hotel room. คุณสามารถชำระเงินค่า $ 30 หรือมากกว่า $ 5,000 คืนสำหรับโรงแรมโมเต็ลหรือห้อง. Both provide a roof over your head, a bed and your own bathroom, so why do some people pay over 150 times more for one than the other? ให้ทั้งหลังคาของคุณหัวเป็นที่นอนของคุณเองและห้องน้ำดังนั้นทำไมบางคนจ่ายเกิน 150 ครั้งเพิ่มเติมสำหรับหนึ่งกว่าที่อื่นๆ?
People buy based on their perception of the value provided. ผู้ที่ซื้อตามทัศนคติของค่าให้. If they understand the value that your service or product provides, they may be willing to pay much, much more than you are currently charging. หากพวกเขาเข้าใจค่าที่บริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขาอาจยินดีจ่ายมากๆมากกว่าคุณกำลังเรียกเก็บ. Look at the results you provide for clients and reassess your pricing. มองหาผลลัพธ์ที่คุณจะให้สำหรับลูกค้าใหม่ของท่านและราคา.
Leverage Your Time and Money งัดของเงินและเวลา
Like most service professionals you have limited time and money to spend on marketing. เช่นเดียวกับที่สุดบริการมืออาชีพคุณมีจำกัดเวลาและเงินใช้จ่ายในการตลาด. Much of your time is spent delivering services. ส่วนใหญ่ของเวลาที่ใช้บริการส่ง. Is your marketing helping you earn more? คือด้านการตลาดของคุณช่วยให้คุณได้รับอะไรอีกหรือไม่ Do prospects understand the unique value you provide? อยโอกาสเข้าใจค่าที่คุณระบุที่ไม่ซ้ำกัน? If not, take a look at the way you are positioning your firm and adjust it to clarify your value to clients. หากไม่ต้องการให้ดูหน่อยได้ในแบบที่คุณจะวางมั่นคงของคุณและปรับให้แจกแจงค่าของคุณกับลูกค้า.
Are you making what you could be? คุณทำสิ่งที่คุณสามารถ? If you apply even one or two of the above strategies, you'll be making more money than you are now without working any harder. ถ้าคุณใช้การหนึ่งหรือสองจากด้านบนกลยุทธ์คุณจะทำรายกว่าที่เป็นอยู่ขณะนี้โดยไม่ต้องทำงานใดๆหนัก. You'll probably still wish you had 30% more. คุณอาจจะยังคงปรารถนาที่คุณมีมากกว่า 30%.
- 2003 © In Mind Communications, LLC. - 2003 © ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. - The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. - ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้าและเพิ่มพวกเขาได้กระทำไว้กับ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง. Sign up for the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips at www.charliecook.net ลงทะเบียนฟรีสำหรับตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเต็มของตลาดเคล็ดลับการปฏิบัติที่ www.charliecook.net
HOW TO GENERATE LEADS AND GROW YOUR BUSINESS
by Charlie Cook
If you are an independent professional or small business owner, building the list of prospects you market to should be one of your core marketing activities. The more people who are interested in your products and services, the better your chances of growing your sales. Wouldn't you like to have the contact information for another thousand or ten thousand prospects for your products and services? Obviously you want to choose promotional strategies that pay for themselves. If an ad costs a thousand dollars and brings in fifteen hundred dollars of business, you've made money. On the other hand if you pay a hundred dollars for a mi1lion e*mail addresses and they don't generate any business you've lost money. In addition you'll be stuck dealing with all those people whose email address you'll need to delete from your system. How should you spend your time and money to build a list of highly qualified leads? Here's an overview of common lead generation strategies. MAILING LISTS: Email, Fax and Snail Mail You can buy hundreds or millions of names to e*mail, fax to or mail to for just pennies per name. Yes, ten thousand or a million people could get your marketing message, but if they are not your target market, it won't help you a bit and instead could create a negative impression. Some services like PostmasterDirect.com sell one-time use of lists they've built through opt in sign-ups. These lists are composed of people who've chosen to receive emails on selected topics. When you have PostmasterDirect.com send your mailing to this list, you won't be spamming anyone and there is an increased likelihood the recipients will read your email. The problem is that just because people on the list signed up for free information doesn't mean they are interested in your particular service or product. You may get a response from use of these third party opt in lists, but in my experience it may not be worth the expense. Give it a try but watch your ROI (return on investment). CO-REGISTRATION SERVICES Identifying people who are interested in the problems you solve and your services and products is the key to increasing sales. Co-registration services offer the promise of helping you do this in a cost efficient manner. The way these work is that you provide a brief description of your business, and the co-registration service then distributes your "mini ad" on their web sites or ezine sign-up pages so people can opt in to your newsletter. You pay for leads when someone signs up and you are provided with the contact information. Some services let you target your market by country. Your "mini ad" might read something like this. ---- Use these strategies to attract more clients, and make more Money Sign up for the Free Marketing Guide and the marketing newsletter, 'More Business' from CharlieCook.net. Learn how to use the 5 Principles of Highly Effective Marketing to grow your business. ---- A few services like Hiplists.com and Leadfactory.com actually provide you with what you pay for. They send you qualified contacts for fifteen cents or less per lead. Many other lead generation services and co-registration services just send you junk email addresses. If you're not careful about who you use for lead generation, your subscriber list will fill up with people who don't speak English and obviously didn't sign up, children's email addresses and invented email addresses such as 123456789@yahoo.com. If the co-registration service says they can provide you with a thousand opt in names in a day or so for pennies a name, be careful. The services that deliver quality leads charge more and take longer. Once you get the names, track your sales to see if your purchase paid off. ADVERTISING Advertising allows you to reach thousands of people who normally wouldn't find out about your services and products. But you may be spending thousands of dollars to put your message in front of people who have no interest. How should you allocate your advertising dollars? Radio, newspaper, search engine and newsletter advertising can all work. The results will depend on how many people who want your services are exposed to your ad, whether the words you use in your message actually attract clients, and the cost of the advertising campaign relative to income generated. Radio and newspaper ads deliver your message to hundreds or hundreds of thousands of people, but only a fraction of a percent will be in your target market. Search engines and newsletters offer you the opportunity to target your ads based on interests and geographic regions. FREE PUBLICITY Thousands of on-line and off-line publishers are constantly looking for content they can use to attract and keep readers. Use your expertise to write articles that demonstrate your knowledge and ability to solve problems. Include a free offer at the end of your article, get it published, and you'll find prospects contacting you without spending lots of money on advertising. Unlike advertising, this strategy helps you build credibility and, overtime, a steady stream of highly qualified prospects. If you're not using your knowledge to share a few solid ideas and attract prospects for free, you should be. DON'T WASTE YOUR LEADS Once you have a lead make sure your marketing communication addresses the problems they want solved. Plan to contact your leads a minimum of six to eight times. Use the lead generation strategies that work for you, and, produce more income than they cost and you'll see your business and your profits grow. - 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net" target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net" target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net ***** - Information to Accompany Articles Used In Print ***** 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. Charlie Cook is President of In Mind Communications in Old Greenwich, CT and can be contacted via http://www.charliecook.net, or by calling 203-637-1118. To get the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips go to http://www.charliecook.net
วิธีเพื่อสร้างโอกาสในการขายและการพัฒนาธุรกิจของท่าน
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
If you are an independent professional or small business owner, building the list of prospects you market to should be one of your core marketing activities. หากคุณเป็นมืออาชีพอิสระหรือธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของอาคารรายการของคุณในตลาดเป้าหมายเพื่อควรหนึ่งของคุณแกนกิจกรรมทางการตลาด. The more people who are interested in your products and services, the better your chances of growing your sales. ยิ่งบุคคลที่สนใจในผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีของคุณโอกาสในการขายของคุณเจริญเติบโต. Wouldn't you like to have the contact information for another thousand or ten thousand prospects for your products and services? คุณจะไม่ต้องการมีข้อมูลที่ติดต่ออื่นหรือพันหมื่นเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ? Obviously you want to choose promotional strategies that pay for themselves. แน่นอนที่คุณต้องการเลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่จ่ายสำหรับตัวเอง. If an ad costs a thousand dollars and brings in fifteen hundred dollars of business, you've made money. หากโฆษณาหนึ่งพันดอลลาร์ค่าใช้จ่ายและนำในสิบห้าร้อยดอลลาร์ของธุรกิจที่คุณได้ทำเงิน. On the other hand if you pay a hundred dollars for a mi1lion e*mail addresses and they don't generate any business you've lost money. ในทางกลับกันถ้าคุณจ่ายร้อยดอลลาร์สำหรับ mi1lion อี * อีเมลแอดเดรสและพวกเขาจะไม่สร้างทุกธุรกิจคุณได้ขาดเงิน. In addition you'll be stuck dealing with all those people whose email address you'll need to delete from your system. นอกจากนี้คุณจะจมปลักทั้งหมดกับบรรดาผู้ที่อยู่อีเมลที่คุณจะต้องลบออกจากระบบของคุณ. How should you spend your time and money to build a list of highly qualified leads? วิธีที่คุณควรใช้เวลาของคุณและค่าใช้จ่ายในการสร้างรายชื่อที่มีโอกาสในการขายของ? Here's an overview of common lead generation strategies. ต่อไปนี้เป็นภาพรวมของสามัญนำกลยุทธ์รุ่น. MAILING LISTS: Email, Fax and Snail Mail You can buy hundreds or millions of names to e*mail, fax to or mail to for just pennies per name. รายชื่อรับเมล: อีเมล์, โทรสารและหอยโข่งอีเมลที่คุณสามารถซื้อหรือหลายร้อยล้านชื่ออีเมล * อีเมล, โทรสารหรืออีเมล์ไปยังเพียง pennies ชื่อต่อ. Yes, ten thousand or a million people could get your marketing message, but if they are not your target market, it won't help you a bit and instead could create a negative impression. ใช่หมื่นล้านคนหรืออาจได้รับข้อความทางการตลาดของคุณแต่ถ้าพวกเขาจะไม่ตลาดเป้าหมายของคุณจะไม่ช่วยให้คุณแทนบิตและสามารถสร้างความประทับใจเชิงลบ. Some services like PostmasterDirect.com sell one-time use of lists they've built through opt in sign-ups. These lists are composed of people who've chosen to receive emails on selected topics. บริการบางอย่างเช่น PostmasterDirect.com ขายเพียงครั้งเดียวใช้รายการสร้างพวกเขาได้ผ่านทางเลือกในการลงทะเบียนเครื่องสำรองไฟ. ลิสต์เหล่านี้จะประกอบด้วยผู้ที่ได้เลือกที่จะรับอีเมลที่เลือกหัวข้อ. When you have PostmasterDirect.com send your mailing to this list, you won't be spamming anyone and there is an increased likelihood the recipients will read your email. เมื่อคุณ PostmasterDirect.com ส่งเมลของคุณเพื่อรายการนี้คุณจะไม่สแปมและทุกคนมีโอกาสที่เพิ่มผู้รับจะอ่านอีเมลของท่าน. The problem is that just because people on the list signed up for free information doesn't mean they are interested in your particular service or product. ปัญหาที่เป็นเพียงเพราะคนในรายการลงทะเบียนฟรีข้อมูลไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเป็นที่สนใจของคุณในบริการหรือผลิตภัณฑ์. You may get a response from use of these third party opt in lists, but in my experience it may not be worth the expense. คุณอาจได้รับการตอบรับจากการใช้บุคคลที่สามเหล่านี้เลือกในรายชื่อของฉันแต่ในประสบการณ์อาจไม่คุ้มค่าใช้จ่าย. Give it a try but watch your ROI (return on investment). ให้ทดลองใช้แต่ดูผลตอบแทนจากการลงทุน (ผลตอบแทนจากการลงทุน). CO-REGISTRATION SERVICES Identifying people who are interested in the problems you solve and your services and products is the key to increasing sales. CO-ลงทะเบียนบริการระบุบุคคลที่สนใจในปัญหาที่คุณแก้ปัญหาของคุณและบริการและผลิตภัณฑ์ที่สำคัญในการเพิ่มยอดขาย. Co-registration services offer the promise of helping you do this in a cost efficient manner. ผู้ร่วมให้บริการลงทะเบียนสัญญาของช่วยให้คุณทำเช่นนี้ในต้นทุนที่มีประสิทธิภาพลักษณะ. The way these work is that you provide a brief description of your business, and the co-registration service then distributes your "mini ad" on their web sites or ezine sign-up pages so people can opt in to your newsletter. วิธีนี้เป็นงานที่คุณระบุคำอธิบายสั้นๆของธุรกิจของคุณและร่วมลงทะเบียนบริการแล้วแจกจ่ายของคุณ "มินิโฆษณา" ในเว็บไซต์หรือ ezine ลงทะเบียนเพจเพื่อให้ผู้ใช้สามารถเลือกในจดหมายข่าวของท่าน. You pay for leads when someone signs up and you are provided with the contact information. Some services let you target your market by country. คุณชำระเงินสำหรับนำเมื่อมีสัญญาณและคุณมีไว้กับข้อมูลการติดต่อ. บางบริการให้คุณกำหนดตลาดประเทศ. Your "mini ad" might read something like this. ---- Use these strategies to attract more clients, and make more Money Sign up for the Free Marketing Guide and the marketing newsletter, 'More Business' from CharlieCook.net. ของคุณ "มินิโฆษณา" อาจอ่านสิ่งที่เช่นนี้. ---- ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อดึงดูดลูกค้าและสร้างรายลงทะเบียนฟรีคู่มือการตลาดและการตลาดจดหมายข่าว 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จาก CharlieCook.net. Learn how to use the 5 Principles of Highly Effective Marketing to grow your business. ---- เรียนรู้วิธีการใช้ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงในการขยายธุรกิจของคุณ. ---- A few services like Hiplists.com and Leadfactory.com actually provide you with what you pay for. บางบริการเช่น Hiplists.com และ Leadfactory.com จริงให้คุณด้วยสิ่งที่คุณชำระสำหรับบริการ. They send you qualified contacts for fifteen cents or less per lead. พวกเขาที่คุณส่งที่ผ่านการรับรองสำหรับรายชื่อหรือน้อยกว่าสิบห้าเซ็นต์ต่อนำ. Many other lead generation services and co-registration services just send you junk email addresses. อื่นๆอีกมากมายรุ่นนำบริการและร่วมลงทะเบียนบริการเพียงแค่คุณส่งที่อยู่อีเมลขยะ. If you're not careful about who you use for lead generation, your subscriber list will fill up with people who don't speak English and obviously didn't sign up, children's email addresses and invented email addresses such as 123456789@yahoo.com. หากคุณไม่ระมัดระวังเกี่ยวกับการที่คุณใช้สำหรับนำรุ่นของคุณจะป้อนรายชื่อสมาชิกขึ้นกับผู้ที่ไม่ได้พูดภาษาอังกฤษและโท่ไม่ได้ลงทะเบียนเด็กที่อยู่อีเมลและที่อยู่อีเมลที่อุปโลกน์เช่น 123456789@yahoo.com . If the co-registration service says they can provide you with a thousand opt in names in a day or so for pennies a name, be careful. หากร่วมบริการจดทะเบียนกล่าวว่าพวกเขาสามารถช่วยให้คุณสามารถใช้พันเลือกในชื่อในหนึ่งวันหรือเพื่อ pennies ชื่อระมัดระวัง. The services that deliver quality leads charge more and take longer. บริการที่มีคุณภาพนำส่งค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและใช้เวลานาน. Once you get the names, track your sales to see if your purchase paid off. เมื่อคุณได้ชื่อติดตามการขายของคุณเพื่อดูว่าการซื้อสินค้าการชำระเงินป. ADVERTISING Advertising allows you to reach thousands of people who normally wouldn't find out about your services and products. โฆษณาโฆษณาจะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงพันคนปกติไม่ทราบเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์. But you may be spending thousands of dollars to put your message in front of people who have no interest. แต่คุณอาจใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ที่จะนำข้อความของท่านที่ด้านหน้าของผู้ที่ไม่มีดอกเบี้ย. How should you allocate your advertising dollars? วิธีที่คุณควรจัดสรรโฆษณาดอลลาร์? Radio, newspaper, search engine and newsletter advertising can all work. วิทยุหนังสือพิมพ์, เครื่องมือค้นหาและจดหมายข่าวโฆษณาสามารถทำงานทั้งหมด. The results will depend on how many people who want your services are exposed to your ad, whether the words you use in your message actually attract clients, and the cost of the advertising campaign relative to income generated. ผลจะขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ที่ต้องการให้บริการที่นำอกกแสดงโฆษณาของคุณไม่ว่าจะเป็นคำที่คุณใช้ในข้อความของคุณจริงดึงดูดลูกค้าและค่าใช้จ่ายของแคมเปญการโฆษณาเมื่อเทียบกับรายได้ที่เกิดขึ้น. Radio and newspaper ads deliver your message to hundreds or hundreds of thousands of people, but only a fraction of a percent will be in your target market. วิทยุโฆษณาทางหนังสือพิมพ์และส่งข้อความของคุณไปถึงร้อยหลายร้อยหรือหลายพันคนแต่เพียงเศษส่วนของเปอร์เซ็นต์ของคุณจะอยู่ในตลาดเป้าหมาย. Search engines and newsletters offer you the opportunity to target your ads based on interests and geographic regions. เครื่องมือค้นหาและจดหมายข่าวที่คุณนำเสนอโอกาสที่จะกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามความสนใจและภูมิภาคภูมิศาสตร์. FREE PUBLICITY Thousands of on-line and off-line publishers are constantly looking for content they can use to attract and keep readers. ฟรีเผยแพร่นับพันๆในบรรทัดและนอกบรรทัดเผยแพร่เป็นนิจศีลมองหาเนื้อหาที่สามารถใช้เพื่อดึงดูดและรักษาอ่าน. Use your expertise to write articles that demonstrate your knowledge and ability to solve problems. ใช้ความเชี่ยวชาญของคุณจะเขียนบทความของคุณที่แสดงความรู้และความสามารถในการแก้ปัญหา. Include a free offer at the end of your article, get it published, and you'll find prospects contacting you without spending lots of money on advertising. รวมฟรีเสนอที่ท้ายของบทความนี้ได้รับการเผยแพร่และคุณจะพบลูกค้าติดต่อคุณได้โดยการใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการโฆษณา. Unlike advertising, this strategy helps you build credibility and, overtime, a steady stream of highly qualified prospects. ต่างโฆษณากลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือและล่วงเวลาที่มั่นคงกระแสสูงที่ผ่านการรับรองลูกค้า. If you're not using your knowledge to share a few solid ideas and attract prospects for free, you should be. หากคุณไม่ได้ใช้ความรู้ของคุณเพื่อแบ่งปันบางของแข็งแนวคิดและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายฟรีคุณควร. DON'T WASTE YOUR LEADS Once you have a lead make sure your marketing communication addresses the problems they want solved. อย่าเสียโอกาสในการขายของคุณเมื่อคุณมีสายตรวจสอบให้แน่ใจว่าการตลาดของท่านการสื่อสารที่พวกเขาต้องการแก้ไขปัญหา. Plan to contact your leads a minimum of six to eight times. แผนเพื่อติดต่อลูกค้าของคุณอย่างน้อยหกถึงแปดครั้ง. Use the lead generation strategies that work for you, and, produce more income than they cost and you'll see your business and your profits grow. - 2003 © In Mind Communications, LLC. ใช้รุ่นนำกลยุทธ์ที่ทำงานสำหรับคุณและผลิตขึ้นกว่าที่พวกเขาต้นทุนรายได้และท่านจะพบธุรกิจของคุณและการเติบโตของผลกำไร. - 2003 © ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. ================== ================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net " target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net " target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net ***** - Information to Accompany Articles Used In Print ***** 2003 © In Mind Communications, LLC. ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้าและเพิ่มพวกเขาได้กระทำไว้กับ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง. ลงทะเบียนเพื่อรับการตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเต็มภาคปฏิบัติคุณสามารถใช้เคล็ดลับที่ http://www.charliecook.net "เป้าหมาย =" www.charliecook.net "> http://www.charliecook.net" เป้าหมาย = "www.charliecook.net"> http://www . charliecook.net ***** - ข้อมูลด้วยบทความที่ใช้ในการพิมพ์ ***** 2003 © ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. Charlie Cook is President of In Mind Communications in Old Greenwich, CT and can be contacted via http://www.charliecook.net, or by calling 203-637-1118. Charlie Cook เป็นประธานในใจสื่อสารในเก่า Greenwich, CT และสามารถติดต่อผ่านทาง http://www.charliecook.net หรือโดยการโทร 203-637-1118. To get the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips go to http://www.charliecook.net เพื่อให้ได้ฟรีตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเต็มปฏิบัติตลาดเคล็ดลับไป http://www.charliecook.net
WHAT IS YOUR MARKETING REALLY COSTING YOU?
by Charlie Cook
Small business owners are justifiably concerned about the expense of marketing their business. Many look at marketing as a line item in their budgets, and minimize marketing expenses in order to maximize profits. But to grow your business and be more profitable, you need to evaluate the costs of marketing from a broader perspective. Like most small business owners, you know what you earned last year, and you'd like to earn more. You know your target market; if your marketing worked how much more profitable could you be? If you could get all the attention you deserve, attract all the prospects that your research suggests want your products and services and close more sales, how much could you make next year? If you made fifty thousand dollars this year and your analysis of your market suggests an earning potential of four hundred thousand dollars per year, then your current marketing strategy is costing you the difference, or three hundred and fifty thousand dollars in lost income each year. How much is your present marketing approach costing you in lost revenue? Evaluate your marketing strategy using these questions; - How much less would you make if you didn't do any marketing? - How much more will you make next year, using the same marketing strategy you used last year? - How much could you make if your marketing really worked? The first step to making more next year is to identify your earning potential. Clarify the number of buyers in your target market and estimate how much each one is worth per year. Of course not everyone who needs your service wants what you have to offer, but if your marketing is working, a whole lot more will understand how you can solve their problems and meet their needs. Step two is to implement the marketing strategies and tactics that will help you achieve your potential this year and in years to come. No bones about it, to grow your business you will need to invest both time and money in marketing on a regular basis. To get the most out of your efforts, make sure to use a marketing plan that helps you attract the greatest number of prospects and clients and grow your business, year after year. Don't let your marketing strategy cost you thousands or hundreds of thousands of dollars in lost revenue next year. Instead cut the true cost of your marketing by investing the time and money to make your marketing work, to attract more clients, close more sales and grow your business. With a little knowledge, effort and investment in your marketing you will be able to pocket the difference between what you're making now and your earning potential. - 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ============ The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net" target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net ***** - Information to Accompany Articles Used In Print 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ============= Charlie Cook, is Chief Executive of Ideas and Inspiration at In Mind Communications in Old Greenwich, CT and can be contacted via www.charliecook.net, or by calling 203-637-1118. To get the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips go to http://www.charliecook.net
ของคุณคืออะไรการตลาดจริงๆคุณค่าใช้จ่าย Charlie Cook Charlie Cook
Small business owners are justifiably concerned about the expense of marketing their business. เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเป็นอย่างแก้ตัวกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายด้านการตลาดของธุรกิจ. Many look at marketing as a line item in their budgets, and minimize marketing expenses in order to maximize profits. จำนวนมากมองตลาดเป็นรายการในบรรทัดงบประมาณของพวกเขาและลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดเพื่อเพิ่มผลกำไร. But to grow your business and be more profitable, you need to evaluate the costs of marketing from a broader perspective. แต่ในการขยายธุรกิจของคุณมากขึ้นและผลกำไรที่คุณต้องการในการประเมินค่าใช้จ่ายด้านการตลาดจากมุมมองที่กว้าง.
Like most small business owners, you know what you earned last year, and you'd like to earn more. เช่นเดียวกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่สุด, คุณจะทราบสิ่งที่คุณได้รับปีที่ผ่านมาและคุณต้องการได้รับข้อมูลเพิ่มเติม. You know your target market; if your marketing worked how much more profitable could you be? คุณจะทราบเป้าหมายของคุณตลาดด้านการตลาดของคุณหากวิธีการทำงานอื่นๆอีกมากมายที่คุณจะได้กำไร? If you could get all the attention you deserve, attract all the prospects that your research suggests want your products and services and close more sales, how much could you make next year? หากคุณได้ทั้งหมดที่คุณสนใจสมน้ำสมเนื้อ, ดึงดูดลูกค้าทั้งหมดที่คุณต้องการวิจัยแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและปิดเพิ่มเติมขายเท่าใดคุณสามารถสร้างถัดจากปี?
If you made fifty thousand dollars this year and your analysis of your market suggests an earning potential of four hundred thousand dollars per year, then your current marketing strategy is costing you the difference, or three hundred and fifty thousand dollars in lost income each year. หากคุณทำห้าสิบพันดอลลาร์ในปีนี้ของคุณและวิเคราะห์ของตลาดการแนะนำที่ได้รับศักยภาพของสี่แสนดอลลาร์ต่อปีแล้วในปัจจุบันของคุณเป็นกลยุทธ์การตลาดต้นทุนคุณแตกต่างหรือสามร้อยห้าสิบพันดอลลาร์ในสูญหายรายได้แต่ละปี.
How much is your present marketing approach costing you in lost revenue? ราคาเท่าไหร่ปัจจุบันของคุณวิธีการตลาดต้นทุนคุณหายไปในรายได้? Evaluate your marketing strategy using these questions; ประเมินกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณโดยใช้คำถามเหล่านี้;
How much less would you make if you didn't do any marketing? วิธีนับประสาจะทำให้คุณหากคุณไม่ได้ทำตลาดใดๆ?
How much more will you make next year, using the same marketing strategy you used last year? วิธีอื่นๆอีกมากมายที่คุณจะทำให้ปีหน้าเดียวกันการใช้กลยุทธ์การตลาดคุณใช้ปีก่อน?
How much could you make if your marketing really worked? ราคาเท่าไหร่ถ้าให้คุณสามารถด้านการตลาดของคุณทำงานจริงๆ?
The first step to making more next year is to identify your earning potential. ขั้นตอนแรกเพื่อทำให้ข้อมูลเพิ่มเติมปีถัดไปคือการระบุของคุณได้รับศักยภาพ. Clarify the number of buyers in your target market and estimate how much each one is worth per year. แจกแจงจำนวนผู้ซื้อของคุณในตลาดเป้าหมายและประมาณการเท่าใดแต่ละคนมีมูลค่าต่อปี. Of course not everyone who needs your service wants what you have to offer, but if your marketing is working, a whole lot more will understand how you can solve their problems and meet their needs. ไม่แน่นอนทุกคนที่ต้องการบริการของคุณต้องการสิ่งที่คุณเสนอขายแต่หากเป็นงานด้านการตลาดของคุณมีมากขึ้นทั้งหมดจะเข้าใจว่าคุณสามารถแก้ปัญหาและการพบความ.
Step two is to implement the marketing strategies and tactics that will help you achieve your potential this year and in years to come. ขั้นที่สองคือการใช้การตลาดกลยุทธ์และยุทธวิธีที่จะช่วยให้ท่านบรรลุศักยภาพของปีนี้และในปีมา. No bones about it, to grow your business you will need to invest both time and money in marketing on a regular basis. ไม่มีกระดูกเกี่ยวกับมันในการขยายธุรกิจของคุณคุณจะต้องลงทุนทั้งเงินและเวลาในการตลาดเป็นประจำ. To get the most out of your efforts, make sure to use a marketing plan that helps you attract the greatest number of prospects and clients and grow your business, year after year. หากต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามของคุณให้ตรวจสอบว่าใช้แผนการตลาดที่ช่วยให้คุณดึงดูดยิ่งจำนวนลูกค้าและลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจของท่าน, ปี.
Don't let your marketing strategy cost you thousands or hundreds of thousands of dollars in lost revenue next year. อย่าให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณหรือค่าใช้จ่ายที่คุณนับพันคนนับล้านดอลลาร์สูญหายรายได้ในปีถัดไป. Instead cut the true cost of your marketing by investing the time and money to make your marketing work, to attract more clients, close more sales and grow your business. จริงแทนที่จะตัดค่าใช้จ่ายในการด้านการตลาดของคุณโดยการลงทุนที่เวลาและเงินของคุณเพื่อให้งานการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นปิดการขายและการพัฒนาธุรกิจของท่าน.
With a little knowledge, effort and investment in your marketing you will be able to pocket the difference between what you're making now and your earning potential. นิดๆด้วยความรู้และการลงทุนในความพยายามด้านการตลาดของคุณคุณจะสามารถเก็บความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณทำในขณะนี้และมีศักยภาพของคุณได้รับ.
- --
2003 © In Mind Communications, LLC. © 2003 ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์.
The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้าและเพิ่มพวกเขาได้กระทำไว้กับ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net ลงทะเบียนเพื่อรับฟรีตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเคล็ดลับการปฏิบัติเต็มของคุณสามารถใช้ที่ http://www.charliecook.net
ccook@charliecook.net ccook@charliecook.net
USING YOUR WEB SITE TO GROW YOUR BUSINESS
by Charlie Cook
A snowplow operator in a New Jersey suburb was hailed by a woman asking him to plow her driveway so she could get out. Wading through less than a foot of fluffy snow to her SUV, he asked her why she didn't put it into four wheel drive and simply back out. Her puzzled answer was, "Four wheel drive, what's that?" A web site is just a means to and end, like a car it will get you where you want to go only if you know how to use it. Too often independent professionals and small business owners spend their hard earned cash on a web site and get little return on their investment. - What is the purpose of your marketing? - What is the purpose of your web site? - What do you want your web site to do? The first step to creating or improving your web site is to clarify the role it should play in your business and its marketing. If you are like most independent professionals and small business owners you can benefit from constructing your web site on the basis of the following four objectives. 1. ATTRACT THE ATTENTION OF YOUR TARGET MARKET This may seem obvious, yet most small business web sites don't do this. Instead of leading with content that will attract prospects they focus on information about themselves. Typically they are boring to others than their creators. Too often web sites focus on the firm's services, products, processes and credentials. These sites are a turnoff to prospects and can keep you from earning money. If your web site shouldn't feature your firm, what should be the primary content? To get prospects' attention, whether with your web site or with your other marketing materials, feature content that interests them. Your clients and future customers are always looking for solutions. For example, if you're a lawyer, your site could focus on legal tips and strategies which your target market can use. If you're a graphic designer, include ideas on using design to improve communications; if you're a computer systems expert, give your site visitors tips on keeping their computers from crashing. A writer could include a tutorial on writing, with examples of copy makeovers of web pages, press releases or brochures. - What is the content you could use on your web site that your target market is searching for? 2. BUILD CREDIBILITY Just because you have a web site, have impressive credentials, a client list of Fortune 500 companies and even know what you are doing, isn't necessarily going to convince prospects you can help them. To help prospects trust you, you need to find ways to demonstrate your expertise and qualifications. Chances are you have many satisfied clients. Ask them for comments on how you helped them and feature their testimonials on your site. Comments from others are perceived as having much greater credibility than the descriptions you write about your own products and services. Write articles and distribute them widely to demonstrate your knowledge. Tell personal stories or describe actual situations to showcase your ability to solve problems. - What can you do differently on your web site to build credibility? 3. GENERATE LEADS One of the most important roles a web site plays for service professionals and small business owners is to help generate leads. When people come to your web site and are interested in the problems you solve, you want to have as many of them as possible contact you. You want your web site to help you identify people not ready to buy and people ready to make a purchase. - Is your web site attracting as many new prospects and clients as you'd like? - How many leads per week does your web site generate? - Does your web site motivate people to give you their contact information? - Does your web site prompt people to tell you what they need and want and to contact you? - What do you need to do on your web site to increase the number of leads it provides on a weekly or monthly basis? 4. SELL YOUR PRODUCTS AND SERVICES The goal of your web site is to help you make money. If you sell services or products, make it easy for prospects to find them and include comprehensive information about each and the benefits or using them. Consider showing a list of products and services in a side navigation bar on every page of your web site. You'll want individual sell pages for each product or service. One way to grab prospects' attention on these pages is to lead with one or two questions clarifying what prospects want. Follow these with testimonial quotes, and visitors will be more likely to read the rest of the copy describing your products and services. - When you provide information on your products and services, do you first create the context, i.e. clarify the problem it solves? - Is your site effective in convincing prospects you have the product or service they want? - Is your site helping you sell more of your products and services each month? Whether you are trying to get an SUV unstuck or grow your business with your web site, if you know how to use it, you can get where you want to go. - 2004 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. =================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net
USING YOUR WEB SITE TO GROW YOUR BUSINESS ใช้เว็บไซต์ของคุณเพื่อพัฒนาธุรกิจของท่าน
May 28th, 2009 28. พฤษภาคม 2009 Author: admin ผู้แต่ง: ผู้ดูแลระบบ
A snowplow operator in a New Jersey suburb was hailed by a woman asking him to plow her driveway so she could get out. เครื่องกวาดหิมะการดำเนินงานในใหม่เจอร์ซีชานเมืองคือ hailed หญิงโดยขอให้เขาไถเธอถนนรถแล่นดังนั้นเธอได้ออก. Wading through less than a foot of fluffy snow to her SUV, he asked her why she didn't put it into four wheel drive and simply back out. Wading ผ่านน้อยกว่าเท้าของฟุฟะหิมะเพื่อเธอ SUV เขาถามว่าทำไมเธอเธอไม่ได้ใส่ลงในไดรฟ์และสี่ล้อเพียงเปลี่ยนใจ. Her puzzled answer was, “Four wheel drive, what's that?” ของเธองงงวยคำตอบคือ "สี่ล้อไดรฟ์ที่ มี อะไร?"
A web site is just a means to and end, like a car it will get you where you want to go only if you know how to use it. เว็บไซต์เป็นเพียงวิธีการและสิ้นสุดเช่นรถยนต์จะได้รับคุณที่คุณต้องการจะไปเท่านั้นถ้าคุณทราบวิธีการใช้งาน. Too often independent professionals and small business owners spend their hard earned cash on a web site and get little return on their investment. บ่อยเกินไปอิสระอาชีพและ ธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของ บริจาคของพวกเขาแข็งเงินสดได้รับบนเว็บไซต์เล็กน้อยและได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน.
- What is the purpose of your marketing? - มีจุดประสงค์อะไรในด้านการตลาดของคุณ?
- What is the purpose of your web site? - มีจุดประสงค์อะไรในเว็บไซต์ของคุณ?
- What do you want your web site to do? - สิ่งที่คุณต้องการเว็บไซต์ของคุณเพื่อทำอย่างไร
The first step to creating or improving your web site is to clarify the role it should play in your business and its marketing. ขั้นตอนแรกในการสร้างหรือปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณคือการแจงสี่เบี้ยบทบาทควรเล่นในธุรกิจของคุณและการตลาด. If you are like most independent professionals and small business owners you can benefit from constructing your web site on the basis of the following four objectives. หากคุณต้องการมากที่สุดและเป็นมืออาชีพอิสระเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณจะได้ประโยชน์จากการสร้างเว็บไซต์ของท่านบนพื้นฐานของต่อไปนี้สี่วัตถุประสงค์.
1. 1. ATTRACT THE ATTENTION OF YOUR TARGET MARKET ดึงดูดความสนใจของ ตลาดเป้าหมาย
This may seem obvious, yet most small business web sites don't do this. ซึ่งอาจดูเหมือนชัดเจนแต่ส่วนมากของ ธุรกิจขนาดเล็กเว็บไซต์ ไม่ทำเช่นนี้. Instead of leading with content that will attract prospects they focus on information about themselves. แทนที่จะชั้นนำที่มีเนื้อหาที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่มุ่งเน้นข้อมูลเกี่ยวกับตัวเอง. Typically they are boring to others than their creators. โดยปกติน่าเบื่อเพื่อพวกเขาจะถูกกว่าที่อื่นๆของพวกเขาสร้าง.
Too often web sites focus on the firm's services, products, processes and credentials. บ่อยเกินไปเว็บไซต์เน้นที่บริษัทบริการ ของ ผลิตภัณฑ์กระบวนการและใบสำคัญ. These sites are a turnoff to prospects and can keep you from earning money . เว็บไซต์เหล่านี้เป็น turnoff เพื่อลูกค้าและสามารถทำให้คุณ ได้รับ จาก เงิน. If your web site shouldn't feature your firm, what should be the primary content? หากเว็บไซต์ของคุณไม่ควรคุณลักษณะบริษัทของคุณควรเป็นหลักเนื้อหา?
To get prospects' attention, whether with your web site or with your other marketing materials, feature content that interests them. ในการรับลูกค้า 'สนใจ ไม่ ว่าจะกับเว็บไซต์ของคุณหรืออื่นๆของคุณการตลาดวัสดุคุณลักษณะเนื้อหาที่สนใจพวกเขา. Your clients and future customers are always looking for solutions. ลูกค้าของคุณและอนาคตลูกค้าโซลูชันมักจะมองหา.
For example, if you're a lawyer, your site could focus on legal tips and strategies which your target market can use. ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นทนายความ, เว็บไซต์ของคุณสามารถมุ่งเน้นที่กฎหมายเคล็ดลับและกลยุทธ์ที่ตลาดเป้าหมายของคุณสามารถใช้. If you're a graphic designer, include ideas on using design to improve communications; if you're a computer systems expert, give your site visitors tips on keeping their computers from crashing. หากคุณเป็นกราฟิกดีไซเนอร์รวมแนวคิดในการออกแบบใช้เพื่อปรับปรุงการสื่อสาร; ถ้าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญระบบคอมพิวเตอร์ให้ผู้เข้าชมไซต์ของคุณเคล็ดลับในการรักษาคอมพิวเตอร์จาก crashing. A writer could include a tutorial on writing, with examples of copy makeovers of web pages, press releases or brochures. นักเขียนอาจรวมถึงการแนะนําในการเขียนด้วยตัวอย่างของสำเนา makeovers ของหน้าเว็บข่าวประชาสัมพันธ์โบรชัวร์หรือ.
- What is the content you could use on your web site that your target market is searching for? - อะไรคือเนื้อหาที่คุณสามารถใช้บนเว็บไซต์ของคุณที่คุณตลาดเป้าหมายค้นหา? 2. 2. BUILD CREDIBILITY BUILD น่าเชื่อถือ Just because you have a web site, have impressive credentials, a client list of Fortune 500 companies and even know what you are doing, isn't necessarily going to convince prospects you can help them. เพียงเพราะว่าคุณมีเว็บไซต์ที่มีประทับใจใบสุทธิ, ลูกค้ารายการฟอร์จูน 500 บริษัทและแม้กระทั่งทราบว่าสิ่งที่คุณกำลังทำไม่จำเป็นต้องไปโน้มน้าวเป้าหมายคุณสามารถช่วยพวกเขา. To help prospects trust you, you need to find ways to demonstrate your expertise and qualifications. เพื่อช่วยลูกค้าที่ไว้วางใจคุณคุณจะต้องพบวิธีในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและคุณสมบัติ.
Chances are you have many satisfied clients. โอกาสที่คุณจะมีลูกค้าพอใจ. Ask them for comments on how you helped them and feature their testimonials on your site. เจ้าจงถามพวกเขาสำหรับความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีการที่คุณช่วยพวกเขาและคุณลักษณะของพวกเขารับรองบนเว็บไซต์ของท่าน. Comments from others are perceived as having much greater credibility than the descriptions you write about your own products and services. ความคิดเห็นจากผู้อื่นรู้สึกที่มีความน่าเชื่อถือมากกว่าที่คุณเขียนคำอธิบายของคุณเองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ.
Write articles and distribute them widely to demonstrate your knowledge. การเขียนบทความและจัดจำหน่ายแพร่หลายพวกเขาเพื่อแสดงความรู้. Tell personal stories or describe actual situations to showcase your ability to solve problems. บอกเรื่องส่วนตัวหรืออธิบายสถานการณ์จริงเพื่อแสดงความสามารถในการแก้ปัญหา.
- What can you do differently on your web site to build credibility? - จะเกิด อะไรขึ้นคุณสามารถทำนานาเนกบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ?
3. 3. GENERATE LEADS สร้างโอกาสในการขาย
One of the most important roles a web site plays for service professionals and small business owners is to help generate leads. หนึ่งที่สำคัญที่สุดบทบาทเว็บไซต์เล่นสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการและธุรกิจขนาดเล็กเป็นเจ้าของจะช่วยสร้างโอกาสในการขาย. When people come to your web site and are interested in the problems you solve, you want to have as many of them as possible contact you. เมื่อคนมายังเว็บไซต์ของคุณและเป็นที่สนใจในปัญหาที่คุณแก้คุณต้องการได้เป็นส่วนมากของพวกเขาที่สุดเท่าที่จะทำได้ติดต่อคุณ.
You want your web site to help you identify people not ready to buy and people ready to make a purchase. คุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณเพื่อช่วยให้คุณระบุคนยังไม่พร้อมที่จะซื้อและคนพร้อมที่จะทำการซื้อ.
- Is your web site attracting as many new prospects and clients as you'd like? - เว็บไซต์ของท่านให้มากดึงดูดลูกค้าใหม่และลูกค้าที่คุณต้องการแล้วใช่ไหม
- How many leads per week does your web site generate? - กี่นำต่อสัปดาห์จะสร้างเว็บไซต์ของคุณ?
- Does your web site motivate people to give you their contact information? - เว็บไซต์ของคุณกระตุ้นให้คนที่คุณข้อมูลการติดต่อ?
- Does your web site prompt people to tell you what they need and want and to contact you? - เว็บไซต์ของคุณเพื่อแจ้งให้คนบอกให้ท่านทราบว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการและต้องการและในการติดต่อคุณ?
- What do you need to do on your web site to increase the number of leads it provides on a weekly or monthly basis? - อะไรที่คุณต้องทำบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าที่ระบุไว้ในรายสัปดาห์หรือรายเดือน?
4. 4. SELL YOUR PRODUCTS AND SERVICES การขายสินค้าและบริการ The goal of your web site is to help you make money. เป้าหมายของเว็บไซต์ของคุณคือเพื่อช่วยให้คุณสามารถสร้างรายได้. If you sell services or products, make it easy for prospects to find them and include comprehensive information about each and the benefits or using them. หากคุณขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ความสะดวกสำหรับลูกค้าเพื่อหาพวกเขาอย่างครบถ้วนและรวมข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละและประโยชน์หรือใช้พวกเขา. Consider showing a list of products and services in a side navigation bar on every page of your web site. พิจารณาการแสดงรายชื่อของผลิตภัณฑ์และบริการในด้านแถบนำทางที่ในทุกหน้าของเว็บไซต์.
You'll want individual sell pages for each product or service. คุณ จะ ต้องการขายแต่ละหน้าเว็บสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการ. One way to grab prospects' attention on these pages is to lead with one or two questions clarifying what prospects want. หนึ่งวิธีการตักตวงลูกค้า 'สนใจในหน้าเหล่านี้คือเพื่อนำกับหนึ่งหรือสองคำถามชี้แจงสิ่งที่ลูกค้าต้องการ. Follow these with testimonial quotes, and visitors will be more likely to read the rest of the copy describing your products and services. ต่อไปนี้กับข้อความรับรองเครื่องหมายคำพูดและผู้เข้าชมจะมีโอกาสมากขึ้นเพื่ออ่านส่วนที่เหลือของสำเนาอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการของ.
- When you provide information on your products and services, do you first create the context, ie clarify the problem it solves? - เมื่อคุณให้ข้อมูลของผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณแรกสร้างบริบทเชแจงปัญหามัน solves?
- Is your site effective in convincing prospects you have the product or service they want? - เว็บไซต์ของท่านที่มีประสิทธิภาพในเชื่อเป้าหมายคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาต้องการ?
- Is your site helping you sell more of your products and services each month? - เว็บไซต์ของท่านช่วยให้คุณขายของคุณมากกว่าสินค้าและบริการในแต่ละเดือน?
Whether you are trying to get an SUV unstuck or grow your business with your web site, if you know how to use it, you can get where you want to go. ไม่ว่าคุณกำลังพยายามได้ SUV unstuck หรือพัฒนาธุรกิจของท่านกับเว็บไซต์ของคุณถ้าคุณทราบวิธีการใช้งานคุณสามารถได้รับที่คุณต้องการจะไป.
IS YOUR MARKETING MESSAGE HOLDING YOU BACK?
by Charlie Cook
Your marketing message is like a key. If you've got the right one, it will help you unlock doors to new business and start the process of converting them to clients. If you've got one that is the wrong size or poorly crafted you'll be locked out in the cold, wondering why your business isn't growing faster. Unfortunately too many independent professionals and small business owners market with messages that just don't work. They may be too long, too short, too common, too dull, or too self laudatory. The result is they don't open enough doors to new business. Your marketing message, elevator speech, unique selling proposition, value positioning statement or whatever you call it needs to describe what you do and the problems you solve in one or two sentences. This may seem like a small part of your marketing effort, but in fact it is one of the most important elements and costs the least to fix. If your marketing message helps prospects understand how you can help them, you are in business. If it doesn't then you'll never reach your revenue potential. Too Long or Too Short When asked what they do, most people either come up with a short label, or a long-winded description. You may tell people you are a lawyer, a therapist, in sales, a management consultant or a systems analyst. The problem with labels is that they don't really tell your prospects anything about what you do or how you can help them. Regardless of your specific capabilities, when you use a label to describe yourself, people tend to assign a stereotype, based on opinions and assumptions. Say lawyer and people may shy away, say banker and people think boring, say therapist and people think of shrinks, say management consultant and people have no clue what you do. Your marketing message should help you distinguish yourself and your unique capabilities. Use a label and you'll be assigned to a category which may or may not be favorable to you, and won't help your prospects understand the value of your services. Some people try to avoid using a label by launching into a monologue listing their services and credentials. One management consultant I met, when asked what he did, said he would be happy to explain, but he'd need at least a half hour. Get and keep people's attention, start a conversation with a marketing message that rolls quickly off your tongue or the page. Most people, your prospects included, scan verbal and visual content searching for relevant information that will help them solve a problem or meet a need. If your marketing message is too general or takes too long to hear or read, you are history. Your prospects won't take the time to find out that you may really have the perfect product or service for their needs. Take a look at your marketing materials or your web page. - Are you doing the same thing as the management consultant above? - Are you spending valuable time and space describing services and credentials when you could be leading with a succinct marketing message that actually explains the problems you solve? - Or do you let yourself get stereotyped with a label? USE A BRILLIANT MARKETING MESSAGE Whether you are talking to someone in person or in your marketing materials, your objective is to engage them, to get them thinking about their needs and wants. Do this successfully and they'll soon be wondering how they can't live without your products or services. Your marketing message should be the catalyst to conversation. When you use it a connection should be made between your services and your prospect's needs. If you had a brilliant marketing message that resonated with your prospects wants and needs you'd have more and more qualified prospects contacting you and more and more business. Does your current marketing message: - Tell people what you do? - Start a conversation? - Create a perception of need? My marketing message is, "helping small business owners attract more clients and be more successful". When I use it I get one of two responses. If I'm talking to someone who isn't a small business owner, they usually want to know how I do what I do. If the person is a small business owner they want to learn how I can help them and I'm on my way to converting a prospect into a client. If you want to attract more prospects and grow your business, the first step is to create a brilliant marketing message, one you can use in the elevator, on your business card, on your web site and in your voice mail message. It is not easy to describe all you do in a sentence or two. Capture the essence of who you serve, the problems you solve and the solutions you provide and you'll have a brilliant marketing message. Don't let your current marketing message hold you back. Make sure you have one that works as a key to attracting attention, engaging prospects and opening the door to new business. - 2004 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. =================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net
MEASURING THE RETURN ON YOUR DIRECT MAIL INVESTMENT
by Martha Retallick
In direct mail lore, there's a rule stating that you can measure the success of your efforts by a minimum response rate of 1-2%. In other words, if you send out 10,000 pieces, you'll have a successful mailing if at least 100 recipients respond to your offer. (One percent of 10,000 is 100.) That's one view of direct mailing success. Permit me to offer a different perspective: one from the small business world. Specifically, I'm referring to those small business people who work by and for themselves. Call them "One-Man Bands," "Working Soloists," "Free Agents," or whatever you'd like. To help you remember these two perspectives, let's give them a couple of catchy names: 1. The "Playing the Percentages" Perspective. This is the "industry standard 1-2% response rate on your mailings" perspective you've heard so much about. This is the yardstick favored by businesses that are sending large quantities of direct mail to sell mass market products. For example, if I own a pizza parlor, and I'm doing a "use this card for 10% off on your next order" mailing to all residences within a three-mile radius of my business, I might have a mailing list of 10,000 names. You'd better believe that I'm going to watch the overall response rate like a hawk, and I'm going to be looking at precisely where those hungry customers are coming from. If most of them are coming from a handful of apartment complexes next to a college campus, I'll know to send my future mailings to those complexes. 2. The "You Only Need A Few" Perspective. This is the one for those One-Man (or One-Woman) Bands who are selling services that take a fair amount of time to provide. Like marketing consulting, public relations services, graphic design, or customized computer software applications. For these folks, a handful of new or repeat clients from a promotional mailing is quite enough. After all, as the owner of a one-woman graphic design studio told me once, "I don't want to be a victim of my own [direct mail] success." Martha Retallick, "The Passionate Postcarder," hails from Tucson, Arizona, USA. She is the author of Postcard Marketing Secrets, a downloadable PDF manual that will show you how to put postcards to work for your business?profitably. Learn more about it at:
วัดตอบแทนให้กับการลงทุนโดยตรงของคุณ MAIL
by Martha Retallick โดย Martha Retallick
In direct mail lore, there's a rule stating that you can measure the success of your efforts by a minimum response rate of 1-2%. ในอีเมลโดยตรงตำนานมีกฎที่ระบุว่าคุณสามารถวัดความสำเร็จของความพยายามของคุณโดยการตอบสนองต่ำสุดอัตรา 1-2%. In other words, if you send out 10,000 pieces, you'll have a successful mailing if at least 100 recipients respond to your offer. ในคำอื่นๆถ้าคุณส่งออก 10,000 ชิ้นคุณจะมีการส่งทางไปรษณีย์ในกรณีที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อย 100 ผู้รับตอบสนองต่อข้อเสนอของท่านที่. (One percent of 10,000 is 100.) (หนึ่งร้อยละ 10,000 100.) That's one view of direct mailing success. นั่นคือดูหนึ่งของความสำเร็จรับเมลโดยตรง. Permit me to offer a different perspective: one from the small business world. อนุญาตให้ฉันเพื่อเสนอมุมมองที่แตกต่างกัน: หนึ่งจากธุรกิจขนาดเล็กโลก. Specifically, I'm referring to those small business people who work by and for themselves. โดยเฉพาะฉันอ้างอิงแก่บรรดาผู้ที่ธุรกิจขนาดเล็กที่ทำงานโดยและสำหรับพวกเขา. Call them "One-Man Bands," "Working Soloists," "Free Agents," or whatever you'd like. โทรพวกเขา "คนเดียวแถบ" "การทำงาน Soloists" "ตัวแทนฟรี" หรือสิ่งที่คุณต้องการ. To help you remember these two perspectives, let's give them a couple of catchy names: เพื่อช่วยให้คุณจำทั้งสองมุมมอง, เถอะให้พวกเขาสองจับใจชื่อ: 1. 1. The "Playing the Percentages" Perspective. การ "เล่นเปอร์เซ็นต์" ส่วน. This is the "industry standard 1-2% response rate on your mailings" perspective you've heard so much about. นี่คือ "มาตรฐานอุตสาหกรรม 1-2% อัตราการตอบสนองของจดหมาย" มุมมองที่คุณได้ยินยกใหญ่เกี่ยวกับ. This is the yardstick favored by businesses that are sending large quantities of direct mail to sell mass market products. นี่คือปทัฏฐานโปรดปรานด้วยธุรกิจที่มีจำนวนมากการส่งอีเมลโดยตรงไปขายผลิตภัณฑ์มวลตลาด. For example, if I own a pizza parlor, and I'm doing a "use this card for 10% off on your next order" mailing to all residences within a three-mile radius of my business, I might have a mailing list of 10,000 names. ตัวอย่างเช่นหากฉันมีพิซซ่าห้องนั่งเล่นและฉันทำแบบ "ใช้บัตร 10% ออกในครั้งถัดไปของคุณสั่ง" ส่งเมลทั้งหมด residences ภายในสามไมล์รัศมีของธุรกิจของฉันฉันอาจมีรายชื่อที่ส่งของ 10,000 ชื่อ. You'd better believe that I'm going to watch the overall response rate like a hawk, and I'm going to be looking at precisely where those hungry customers are coming from. คุณควรที่ดีเชื่อว่าฉันจะดูการตอบสนองโดยรวมอัตราเหมือนนขทารณ์และฉันจะถูกมองที่แม่นยำบรรดาหิวลูกค้าที่มาจาก. If most of them are coming from a handful of apartment complexes next to a college campus, I'll know to send my future mailings to those complexes. หากส่วนมากของพวกเขามาจากหยิบอพาร์ตเมนต์เสริมสวยถัดไปที่วิทยาลัยวิทยาเขตฉันจะทราบการส่งจดหมายในอนาคตของฉันแก่บรรดาเสริมสวย. 2. 2. The "You Only Need A Few" Perspective. การ "คุณจำเป็นไม่กี่" ส่วน. This is the one for those One-Man (or One-Woman) Bands who are selling services that take a fair amount of time to provide. นี่คือหนึ่งสำหรับบรรดาคนเดียว (หรือเดียวผู้หญิง) แถบที่ขายบริการที่ใช้เวลายุติธรรมจำนวนเวลาให้. Like marketing consulting, public relations services, graphic design, or customized computer software applications. เช่นเดียวกับที่ปรึกษาด้านการตลาด, งานประชาสัมพันธ์บริการออกแบบกราฟิกหรือที่กำหนดเองคอมพิวเตอร์ซอฟท์แวร์แอพพลิเคชั่. For these folks, a handful of new or repeat clients from a promotional mailing is quite enough. เหล่านี้ folks เป็นหยิบลูกค้าใหม่หรือทำซ้ำจากโปรโมชั่นรับเมลค่อนข้างเพียงพอ. After all, as the owner of a one-woman graphic design studio told me once, "I don't want to be a victim of my own [direct mail] success." หลังจากทั้งหมดเป็นเจ้าของหนึ่งหญิงกราฟิกดีไซน์สตูดิโอบอกฉันเมื่อ "ฉันไม่ต้องการเป็นเหยื่อของฉันเอง [โดยตรงอีเมล] ความสำเร็จ." Martha Retallick, "The Passionate Postcarder," hails from Tucson, Arizona, USA. Martha Retallick ว่า "หลงใหล Postcarder" hails จาก Tucson, แอริโซนาสหรัฐอเมริกา. She is the author of Postcard Marketing Secrets, a downloadable PDF manual that will show you how to put postcards to work for your business?profitably. เธอเป็นผู้เขียนของโปสการ์ดตลาดลับ, ดาวน์โหลดไฟล์ PDF คู่มือที่จะแสดงว่าการที่จะนำโปสการ์ดให้ทำงานสำหรับธุรกิจของคุณ? กำไร. Learn more about it at: เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับมันได้ที่: http://www.PostcardMarketingSecrets.com http://www.PostcardMarketingSecrets.com
EXPLAINING WHAT YOU DO IN 15 SECONDS
by Charlie Cook
You're in the elevator and your friend John introduces you to Barbara who is the CEO of one of the companies you'd like to do business with. Barbara asks, "What do you do?" Here is your chance to make a connection with a prime member of your target market. You want to get her attention, make a positive impression and get her interested enough to continue the conversation. You've got about fifteen seconds to do this. Whether you are in the elevator, or on the phone, the way you start the conversation will determine whether or not it will continue. You could tell anyone what you do if you had half an hour, but with fifteen seconds you're likely to simply label yourself, as most people do. Labels don't tell us much. Imagine you told Barbara in the elevator that you are a coach or a consultant. Are you talking about working with high school kids, senior managers, or actors? Few job labels tell your audience who you work with. Most labels are not only vague but don't help to prompt the conversation to continue. You could be more specific and tell your prospect you are a tax accountant or an automation specialist. That gives people some idea of what you do, but still doesn't explain why your prospect should care. Instead of using a label, you could tell your prospect how you do your work, the processes you use. You might say, "We analyze light manufacturing companies to identify areas where the addition of a programmable logic controller could boost throughput." If she understands what you are talking about, you still haven't given her a reason to contact you. Whether you are an executive coach, lawyer, accountant, or automation specialist, when you start talking about the processes you use eyes glaze over and minds shut down. While you may have developed processes that no one else uses, prospects don't car about the process, at least not initially. One of the most common mistakes people make is assuming their message should be about themselves. If you are in business to provide services and products to clients and customers, your marketing message should be about their needs and wants. Here's the difference: - "I'm a marketing coach." (It's about me, and who really cares?) - "I help independent professionals attract more clients and make more money." (It's about what I do for others and should prompt the question, "How do you do that?") Your prospects' primary concern isn't you. They want to know what you can do for them and how you can help them profit, financially, physically or emotionally. They want to know if you can solve a problem for them. To get attention with a short sentence about the problems you solve, you might tell Barbara you "help reduce manufacturing operating costs and increase profits". Cost containment is a continual problem for any CEO and should pique her interest and prompt follow up. Stop shutting the door to new business with your marketing message. When people ask you what you do, avoid using a label or a discussion of process. Instead, quickly clarify who you help and what type of problems you solve. One sentence should do the job. Talking about what you do in a new way takes a little getting used to. The first couple of times you stop yourself from saying, "I'm an executive coach or consultant" and replace it with a marketing message that describes how you actually help clients, it will feel awkward. Keep using and fine tuning your marketing message and soon it will not only give prospects a clear idea of what you do but you'll be comfortable using it. Once you have a 15 second marketing message that works you can use it in the elevator, in the airport, on the phone, and at parties and watch your business grow. 2004 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ==================== The author, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and be more successful. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net
อธิบายสิ่งที่พวกเจ้ากระทำภายใน 15 วินาที
By Charlie Cook - Thu, 02/12/2004 - 13:23 โดย Charlie Cook - พฤ, 02/12/2004 - 13:23
You're in the elevator and your friend John introduces you to Barbara who is the CEO of one of the companies you'd like to do business with. คุณในลิฟต์และเพื่อนของคุณเรียน John แนะนำคุณ Barbara ใครเป็น CEO ของหนึ่งในบริษัทที่คุณต้องการทำธุรกิจกับ. Barbara asks, "What do you do?" Barbara ถาม "คุณทำอะไร?"
Here is your chance to make a connection with a prime member of your target market. นี่คือโอกาสของคุณเพื่อให้การเชื่อมต่อกับลงพื้นสมาชิกของตลาดเป้าหมาย. You want to get her attention, make a positive impression and get her interested enough to continue the conversation. คุณต้องการรับของเธอสนใจ, ให้ผลในเชิงบวกและได้รับการแสดงผลของเธอสนใจมากพอที่จะดำเนินการต่อบทสนทนา. You've got about fifteen seconds to do this. คุณได้มีเกี่ยวกับสิบห้าวินาทีเพื่อทำเช่นนี้.
Whether you are in the elevator, or on the phone, the way you start the conversation will determine whether or not it will continue. ไม่ว่าคุณจะอยู่ในบันไดเลื่อนหรือในโทรศัพท์ในแบบที่คุณจะเริ่มต้นการสนทนาหรือไม่ได้ระบุว่าจะดำเนินการต่อ. You could tell anyone what you do if you had half an hour, but with fifteen seconds you're likely to simply label yourself, as most people do. คุณสามารถบอกใครสิ่งที่คุณทำอย่างไรถ้าคุณมีครึ่งชั่วโมงแต่สิบห้าวินาทีคุณโอกาสเพียงป้ายกำกับเองเป็นคนส่วนใหญ่ทำ.
Labels don't tell us much. ป้ายกำกับที่ไม่บอกเรามาก. Imagine you told Barbara in the elevator that you are a coach or a consultant. จินตนาการที่คุณบอก Barbara ในบันไดเลื่อนว่าท่านเป็นโค้ชหรือที่ปรึกษา. Are you talking about working with high school kids, senior managers, or actors? คุณกำลังพูดเกี่ยวกับการทำงานกับเด็กมัธยมอาวุโสผู้จัดการหรือ actors? Few job labels tell your audience who you work with. ไม่กี่ป้ายกำกับบอกงานของผู้ชมที่คุณทำงานกับ. Most labels are not only vague but don't help to prompt the conversation to continue. ป้ายกำกับที่เป็นส่วนใหญ่ไม่เพียงคลุมเครือแต่ไม่ช่วยในการแจ้งให้การสนทนาเพื่อดำเนินการต่อ.
You could be more specific and tell your prospect you are a tax accountant or an automation specialist. คุณสามารถที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นของคุณและบอกโอกาสคุณเป็นบัญชีภาษีหรืออัตโนมัติผู้เชี่ยวชาญ. That gives people some idea of what you do, but still doesn't explain why your prospect should care. ที่ให้ความคิดของคนบางสิ่งที่พวกเจ้ากระทำแต่ยังไม่ได้อธิบายว่าทำไมลูกค้าของคุณควรดูแล.
Instead of using a label, you could tell your prospect how you do your work, the processes you use. แทนที่จะใช้ป้ายข้อความคุณสามารถบอกโอกาสของคุณวิธีการที่คุณดำเนินงานของคุณที่คุณใช้กระบวนการ. You might say, "We analyze light manufacturing companies to identify areas where the addition of a programmable logic controller could boost throughput." คุณอาจกล่าวว่าเราวิเคราะห์แสงบริษัทผลิตเพื่อหาบริเวณที่มีการเพิ่มการวางวิธีการควบคุมสามารถเพิ่มตรรกะ throughput. " If she understands what you are talking about, you still haven't given her a reason to contact you. หากเธอเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงคุณยังไม่ได้ให้เธอเหตุผลในการติดต่อคุณ.
Whether you are an executive coach, lawyer, accountant, or automation specialist, when you start talking about the processes you use eyes glaze over and minds shut down. ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้บริหารโค้ช, ทนายความ, บัญชีหรือผู้เชี่ยวชาญอัตโนมัติเมื่อคุณเริ่มการพูดคุยเกี่ยวกับการที่คุณใช้ดวงตาฉาบเหนือและจิตใจปิด. While you may have developed processes that no one else uses, prospects don't car about the process, at least not initially. ขณะที่คุณอาจมีการพัฒนากระบวนการที่ไม่มีใครประโยชน์ที่ลูกค้าที่ไม่เกี่ยวกับรถยนต์กระบวนการอย่างน้อยไม่ในขั้นแรก.
One of the most common mistakes people make is assuming their message should be about themselves. หนึ่งในความผิดพลาดทั่วไปส่วนใหญ่คนทะลึ่งของพวกเขาให้เป็นข้อความควรเกี่ยวกับตัวเอง. If you are in business to provide services and products to clients and customers, your marketing message should be about their needs and wants. ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจให้บริการและผลิตภัณฑ์กับลูกค้าและลูกค้าของคุณควรได้รับการตลาดข้อความเกี่ยวกับความต้องการและต้องการ. Here's the difference: นี่คือความแตกต่าง:
- "I'm a marketing coach." - "ฉันเป็นตลาดโค้ช." (It's about me, and who really cares?) (แต่เป็นเรื่องของฉันและผู้ใส่ใจจริงๆ?)
- "I help independent professionals attract more clients and make more money." - "I ช่วยเหลืออิสระอาชีพดึงดูดลูกค้าและสร้างราย." (It's about what I do for others and should prompt the question, "How do you do that?") (แต่เป็นเรื่องของสิ่งที่ฉันกระทำการอื่นๆและควรแจ้งให้คำถาม "อย่างไรที่คุณทำที่?")
Your prospects' primary concern isn't you. กลุ่มเป้าหมายของคุณ 'หลักคือคุณไม่. They want to know what you can do for them and how you can help them profit, financially, physically or emotionally. พวกเขาต้องการทราบสิ่งที่คุณสามารถดำเนินการได้ให้แก่พวกเขาและวิธีการที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขากำไรทางการเงิน, ร่างกายอารมณ์หรือ. They want to know if you can solve a problem for them. พวกเขาต้องการทราบว่าคุณสามารถแก้ปัญหาสำหรับพวกเขา.
To get attention with a short sentence about the problems you solve, you might tell Barbara you "help reduce manufacturing operating costs and increase profits". ในการรับความสนใจกับประโยคสั้นๆเกี่ยวกับการแก้ปัญหาคุณคุณอาจบอก Barbara คุณ "ช่วยลดต้นทุนการผลิตและเพิ่มผลกำไร". Cost containment is a continual problem for any CEO and should pique her interest and prompt follow up. ค่าใช้จ่ายเป็นต่อเนื่อง containment ปัญหาใดๆที่ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและควรงอนเธอสนใจและให้ติดตาม.
Stop shutting the door to new business with your marketing message. หยุด shutting ประตูเพื่อธุรกิจใหม่กับการตลาดของท่านข้อความ. When people ask you what you do, avoid using a label or a discussion of process. เมื่อผู้คนถามเจ้าสิ่งที่พวกเจ้ากระทำ, หลีกเลี่ยงการใช้ป้ายข้อความหรือการดำเนินการสนทนา. Instead, quickly clarify who you help and what type of problems you solve. แต่อย่างรวดเร็วแจงที่ช่วยให้คุณและประเภทของสิ่งที่คุณแก้ปัญหา. One sentence should do the job. หนึ่งประโยคควรงาน.
Talking about what you do in a new way takes a little getting used to. การพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเจ้ากระทำในวิธีใหม่จะใช้เวลาเพียงเล็กน้อยรับใช้. The first couple of times you stop yourself from saying, "I'm an executive coach or consultant" and replace it with a marketing message that describes how you actually help clients, it will feel awkward. แรกที่สองครั้งคุณหยุดคุณเองจากสุภาษิต "ฉันเป็นผู้บริหารโค้ชหรือที่ปรึกษา" และแทนที่ด้วยข้อความทางการตลาดที่อธิบายวิธีที่คุณจริงช่วยลูกค้าจะเก้อ. Keep using and fine tuning your marketing message and soon it will not only give prospects a clear idea of what you do but you'll be comfortable using it. ทำให้ใช้การปรับเสียงของคุณและปรับการตลาดข้อความทันทีและจะไม่เพียงแต่ให้ลูกค้าทราบข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวสิ่งที่พวกเจ้ากระทำแต่คุณจะสบายใช้.
Once you have a 15 second marketing message that works you can use it in the elevator, in the airport, on the phone, and at parties and watch your business grow. เมื่อคุณมีสองตลาด 15 ข้อความที่คุณสามารถใช้ในบันไดเลื่อนในสนามบินบนโทรศัพท์และที่ฝ่ายและดูหน้าธุรกิจของคุณเติบโต.
- 2004 In Mind Communications, LLC. - 2004 ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์.
2005 C In Mind Communications, LLC. 2005 เซลเซียสในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. The author, Charlie Cook, helps service professionals, ผู้เขียน, Charlie Cook, ที่ช่วยผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการ, small business owners and marketing professionals attract เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและการตลาดผู้เชี่ยวชาญด้านการดึงดูด more clients and be more successful. ลูกค้ามากขึ้นและประสบความสำเร็จ. Sign up to receive the ลงทะเบียนเพื่อรับ F.ree Marketing Plan eBook, '7 Steps to get more clients F.ree แผนการตลาด eBook,'7 ขั้นตอนการทำให้ได้ลูกค้า and grow your business' at และพัฒนาธุรกิจของท่าน 'ที่ http://www.marketingforsuccess.com http://www.marketingforsuccess.com
by Kamau Austin โดย Kamau Austin
I have noticed that many E business people lack the sales skills of traditional business people. ฉันได้พบว่าหลายคนอีธุรกิจขาดทักษะการขายของธุรกิจดั้งเดิมคน. Perhaps this is because, the Internet has made it easier for all people to make attempts at business on-line. อาจเนื่องจากการอินเทอร์เน็ตได้ทำให้มันง่ายสำหรับทุกคนเพื่อให้ความพยายามที่ธุรกิจในบรรทัด. A digital business is nevertheless a business, and you will need traditional sales skills to be successful in running an on-line business. ดิจิตอลธุรกิจยังคงต้องเป็นธุรกิจและคุณจะต้องดั้งเดิมขายทักษะที่จะประสบความสำเร็จในการทำงานในบรรทัดธุรกิจ. In this column, I will cover basic sales skills, to inform you on more effective sales techniques that will generate more sales revenue for your business. ในคอลัมน์นี้ฉันจะครอบคลุมพื้นฐานขายทักษะเพื่อแจ้งให้คุณในการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเทคนิคต่างๆที่จะสร้างรายได้เพิ่มเติมการขายสำหรับธุรกิจของคุณ. Lets start by examining the sales process because, it is the life blood of any viable business. ช่วยให้เริ่มด้วยการตรวจสอบการขายกระบวนการเนื่องจากเป็นชีวิตเลือดใดทำงานได้ธุรกิจ. "The Sales and Marketing Marriage...for Better or Worst" "การขายและการตลาดสำหรับสมรส ... ที่ดีขึ้นหรือแย่ที่สุด" Due to the pressure of the 24/7 barrage of telemarketers and sales persons always pushing their goods at us, what may come to mind, when we think of the sales process and profession, is: the high pressure art of persuasion. เนื่องจากการกดดันของ 24 / 7 เขื่อนและการขายของ telemarketers บุคคลเสมอใจเร่งเร้าของสินค้าที่เราสิ่งที่อาจมาใจเมื่อเราคิดของกระบวนการขายและอาชีพคือ: ดันสูงศิลปะการชักชวน. However, sales when informed by its marriage partner marketing, is simply-- helping people to buy! อย่างไรก็ตามการขายเมื่อทราบโดยแต่งงานพันธมิตรตลาดเพียง - การช่วยเหลือให้ผู้คนที่จะซื้อ! Sales and marketing are in a marriage because, these two are in a "for better or for worst" inseparable relationship. การขายและการตลาดอยู่ในสมรสเพราะว่าทั้งสองอยู่ใน "สำหรับดีหรือแย่ที่สุด" แบ่งแยกไม่ได้ความสัมพันธ์. For instance, if you have done your marketing planning and research effectively (ie you know you have a substantial market for your products or services) your sales will be for the better. ตัวอย่างเช่นถ้าคุณได้กระทำของคุณและการวางแผนการวิจัยการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ (เช่นคุณทราบว่าคุณมีแก่นสารตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ) การขายของคุณจะดีขึ้นสำหรับ. The opposite will be true, if your marketing is shaky, and of course your sales will be for the worst. ตรงข้ามที่จะเป็นจริงหากท่านตลาดคือสั่นและหลักสูตรการขายของคุณจะได้รับการที่เลวร้ายที่สุด. Hot Tip--------------------------------------------------------- เคล็ดลับร้อน ------------------------------------------------ --------- If you haven't developed, or need help with, your Internet marketing plan, Planning Your Internet Marketing Strategy, by Dr. หากคุณยังไม่พัฒนาหรือต้องการความช่วยเหลือของคุณอินเทอร์เน็ตแผนการตลาดการวางแผนกลยุทธ์การตลาดอินเทอร์เน็ตของคุณโดยดร. Ralph F. Wilson AKA Dr. E Biz, is the best book on the subject. Ralph F. วิลสัน AKA ดร. อีเจ้าหน้าที่เป็นหนังสือที่ดีที่สุดในหัวเรื่อง. You can read my review of the book by clicking here: http://www.einfonews.com/ereviews/planningim.htm คุณสามารถอ่านของฉันทบทวนการจองโดยคลิกที่นี่: http://www.einfonews.com/ereviews/planningim.htm ---------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------- We will assume that you have done some marketing research and therefore, you need a sales strategy. เราจะถือว่าคุณได้กระทำบางตลาดการวิจัยและดังนั้นคุณต้องมีการขายกลยุทธ์. Usually the more expensive, difficult, and sophisticated your products and services are, the more you will be need to use - in person sales. มักจะยิ่งแพงยากและซับซ้อนของผลิตภัณฑ์และบริการที่มีมากขึ้นคุณจะต้องใช้ - ในคนขาย. For example, if you need to sell high priced items like jet planes, display advertising, real estate, and automobiles you will need an in person sales strategy. ตัวอย่างเช่นถ้าคุณต้องการขายสูงราคารายการเช่นเครื่องยนต์ไอพ่นเครื่องบินแสดงโฆษณาอสังหาริมทรัพย์และรถยนต์คุณจะต้องมีคนในขายกลยุทธ์. These sales people will need to be highly trained specialist or executive sales people. ขายคนเหล่านี้จะต้องมีการอบรมผู้เชี่ยวชาญที่มีผู้บริหารหรือขายคน. Moreover, Selling $2000.00 vacuum cleaners door-to-door, also a difficult sales job (although not executive sales), you will also need in person sales people. นอกจากขาย $ 2,000.00 เครื่องดูดฝุ่นทำความสะอาดประตูที่ประตูยังยากขายงาน (แต่ไม่บริหารขาย) คุณจะต้องในคนขายคน. To change gears, if you are selling lower cost high volume ticket items like classified advertising, long distance phone service, or broadband service it isn't feasible to hire in person sales persons because a telesales person will be more efficient. ในการเปลี่ยนเกียร์ถ้าคุณขายต่ำกว่าค่าใช้จ่ายสูงปริมาณตั๋วจัดรายการเช่นโฆษณาทางไกลบริการโทรศัพท์หรือบรอดแบนด์บริการจะไม่เป็นไปได้ในการจ้างคนขายคนเนื่องจาก telesales บุคคลที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น. On the other side of the spectrum, if you are selling lower cost e books, web applications/ASPs, or shareware: selling on a web site will be more than adequate and effective. ในอื่นๆด้านของสเปกตรัมถ้าคุณขายลดต้นทุนจหนังสือเว็บแอปพลิเคชัน / ASPs หรือ shareware: ขายบนเว็บไซต์มากกว่าจะเพียงพอและมีประสิทธิภาพ. "You will need the telephone to seal the deal" "คุณจะต้องโทรศัพท์เพื่อประทับตราบนจัดการ" Now that we have those preliminary things out of the way, it is important to note that the telephone will become a pivotal tool in the sales of most businesses. ทันทีที่เราได้บรรดาสิ่งเบื้องต้นจากทางเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าโทรศัพท์ที่เป็นหัวใจจะกลายเป็นเครื่องมือในการขายมากที่สุดธุรกิจ. This is because, although the Internet is the medium of e business, communicating with the human voice is still our more natural way to communicate. Therefore, many times interest may be created on-line but, you will need the telephone to seal the deal. เนื่องจากแม้ว่าอินเทอร์เน็ตคือสื่ออิเล็กทรอนิกส์ของธุรกิจการสื่อสารกับมนุษย์เสียงของเรายังคงธรรมชาติวิธีการสื่อสาร. ดังนั้นหลายๆครั้งดอกเบี้ยอาจสร้างขึ้นที่บรรทัดแต่คุณจะต้องโทรศัพท์เพื่อจัดการประทับตราบน . Even executive sales people have to use the phone initially to book their initial appointment, to later discuss their business proposals or make presentations in person. แม้แต่ผู้บริหารการขายคนต้องใช้โทรศัพท์หนังสือของพวกเขาในขั้นต้นเพื่อเริ่มต้นการแต่งตั้งเพื่อภายหลังหารือข้อเสนอทางธุรกิจหรือการนำเสนอในคน. Hot Tip--------------------------------------------------------- เคล็ดลับร้อน ------------------------------------------------ --------- Keep the development of phone sales skills in mind especially, given the new trend of tele-courses and seminars, where you sell back-end products on teleconference calls. ทำให้การพัฒนาทักษะในการขายโทรศัพท์ใจโดยเฉพาะ, ให้ใหม่แนวโน้มของสหลักสูตรและสัมมนาที่คุณขายหลังสิ้นผลิตภัณฑ์ teleconference โทร. ---------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------- In light of these factors, in many cases you will have to master phone sales for high priced and medium priced ticket items. ในไฟปัจจัยเหล่านี้ในหลายกรณีคุณจะต้องมาสเตอร์โทรศัพทขายสูงราคากลางและราคาตั๋วรายการ. The initial sales pitch over the phone, will in most cases, make or break your sales presentation. เริ่มต้นพิชขายทางโทรศัพท์จะในกรณีส่วนใหญ่หรือแบ่งการขายของคุณการเสนอ. In our next issue of Keep It Real... ถัดจากปัญหาของเราในการเก็บข้อมูลไว้จริง ... Profitable!, we will discuss the structure of an initial sales pitch over the phone. กำไร! เราจะหารือเกี่ยวกับโครงสร้างของเริ่มต้นพิชขายทางโทรศัพท์. We will examine what are the ingredients to a great sales pitch, that will get your foot in the door. เราจะตรวจสอบสิ่งที่เป็นส่วนประกอบที่ดีเยี่ยมเพื่อการขายที่ปักเต้นท์ที่จะได้รับของคุณเท้าในประตู. Kamau Austin, helps small and minority business make more money, by creating, search friendly web sites. Kamau Austin ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและเป็นผู้เยาว์สร้างรายได้โดยการสร้างการค้นหามิตรเว็บไซต์. He is the owner of http://www.Ebizbydesign.com , http://www.Einfonews.com , and the creator of the Free Search Engine Promotion Tele-course at: http://www.SearchEngineplan.com . และพระองค์คือเจ้าของ http://www.Ebizbydesign.com, http://www.Einfonews.com และสร้างของฟรี Search Engine ที่ส่งเสริมสหลักสูตรได้ที่: http://www.SearchEngineplan.com. He can be reached called free at 866-324-9669. เขาสามารถเรียกถึงฟรีที่ 866-324-9669. More articles on MARKETING-STRATEGIES บทความเพิ่มเติมในตลาด-กลยุทธ์ Increasing Your Sales Is A Phone Call Away! เพิ่มการขายของคุณมีการโทรติดต่อไม่อยู่!
HAVE YOU FORGOTTEN A KEY ASPECT OF YOUR MARKETING?
by Kathleen Gage
One of the greatest challenges businesses face is how to market cost effectively while gaining a good return on investment (ROI). Interestingly, this can also be one of their greatest opportunities. Regardless of what industry you are in, the size of your organization and how long you have been in business, you must continually look for ways to gain and maintain your visibility to your market. Gaining visibility is one of the most important, and yet often most overlooked aspect of running a business. Perhaps you don't run a company, but you are in sales. Visibility applies to you as well. Before you begin to aggressively position yourself and gain visibility, think about what the vision for you and your organization is. Gaining a vision of what the organization stands for, the impact you want to have on your customers or clients, the quality of products and services, your contribution to your community, and where you want the organization to be in the future is essential as you move forward. Your vision is your ideal future state. To gain the clarity, create a statement that includes what you desire your organization to be like and be known for. Included in the vision are your values. What is most important to you? Once you have your vision in mind, consider writing it down. This can help you to solidify your thoughts and to stay on track with what is truly important. There may be occasions one is tempted to stray from their core values. If this should ever happen, simply reread you vision statement to get back on track with the core of who you are. Truth be told, when you are congruent with your values, success is assured. --------------------------------- Kathleen Gage is a business advisor and trainer based out of Draper, Utah working in areas of marketing, promotions and achievement for small businesses. She is the author of several books and a conference keynote speaker. Call 801. 619.1514 or E-mail kathleen@turningpointpresents.com . Get Gage's free online newsletter Street Smarts Marketing and Promotionsฎ by visiting www.kathleengage.com
คุณลืมคีย์ Aspect ของตลาด?
by Kathleen Gage โดย Kathleen ประกัน
One of the greatest challenges businesses face is how to market cost effectively while gaining a good return on investment (ROI). Interestingly, this can also be one of their greatest opportunities. Regardless of what industry you are in, the size of your organization and how long you have been in business, you must continually look for ways to gain and maintain your visibility to your market. หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ธุรกิจใบหน้าคือวิธีการตลาดต้นทุนที่มีประสิทธิภาพที่ดีขึ้นในขณะที่ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI ที่). น่าสนใจนี้ยังสามารถคนหนึ่งของพวกเขามากที่สุดโอกาส. ไม่ว่าสิ่งที่คุณอยู่ในอุตสาหกรรม, ขนาดขององค์กรของคุณและนานเท่าไหร่ที่คุณได้รับในธุรกิจต่อเนื่องคุณจะต้องมองหาวิธีการที่จะได้รับการรักษาและการแสดงของคุณตลาด. Gaining visibility is one of the most important, and yet often most overlooked aspect of running a business. ขึ้นเป็นหนึ่งในการมองเห็นที่สำคัญที่สุดและแต่ส่วนมากมักจะมองข้ามแง่ของการทำงานของธุรกิจ. Perhaps you don't run a company, but you are in sales. คุณอาจไม่รันบริษัทแต่คุณอยู่ในการขาย. Visibility applies to you as well. การใช้งานคุณเห็นด้วย. Before you begin to aggressively position yourself and gain visibility, think about what the vision for you and your organization is. ก่อนที่คุณจะเริ่มอุกอาจตำแหน่งเองและได้รับการมองเห็นได้, คิดเกี่ยวกับสิ่งที่มองเห็นสำหรับคุณและองค์กรของคุณเป็น. Gaining a vision of what the organization stands for, the impact you want to have on your customers or clients, the quality of products and services, your contribution to your community, and where you want the organization to be in the future is essential as you move forward. ประโยชน์ที่มองเห็นสิ่งที่องค์กรยืนสำหรับผลกระทบที่คุณต้องการได้ในที่ลูกค้าของคุณหรือลูกค้าคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณต่อชุมชนของคุณและที่คุณต้องการให้องค์กรในอนาคตเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งที่คุณรุกคืบ. Your vision is your ideal future state. วิสัยทัศน์ของคุณคืออนาคตที่ดีที่สุดของคุณรัฐ. To gain the clarity, create a statement that includes what you desire your organization to be like and be known for. ผลประโยชน์ที่ชัดเจนในการสร้างข้อความที่มีสิ่งที่คุณปรารถนาองค์กรของคุณจะชอบและเป็นที่รู้จักกัน. Included in the vision are your values. รวมอยู่ในการมองเห็นของคุณมีค่า. What is most important to you? ที่สำคัญที่สุดคืออะไรกับคุณ? Once you have your vision in mind, consider writing it down. เมื่อคุณมีวิสัยทัศน์ในใจพิจารณาเขียนมันลง. This can help you to solidify your thoughts and to stay on track with what is truly important. ซึ่งจะช่วยให้คุณแข็งความคิดของคุณและติดตามกับอยู่ในความเป็นจริงเป็นสิ่งที่สำคัญ. There may be occasions one is tempted to stray from their core values. อาจมีโอกาสหนึ่งคือ tempted เพื่อเร่ร่อนจากแกนค่า. If this should ever happen, simply reread you vision statement to get back on track with the core of who you are. หากควรที่เคยเกิดขึ้นเพียง reread คุณวิสัยทัศน์งบเพื่อรับกลับติดตามกับหลักของท่านเป็นใคร. Truth be told, when you are congruent with your values, success is assured. สัจธรรมถูกแจ้งเมื่อคุณลงรอยกันกับค่าความสำเร็จเป็นมั่นใจ. --------------------------------- --------------------------------- Kathleen Gage is a business advisor and trainer based out of Draper, Utah working in areas of marketing, promotions and achievement for small businesses. Kathleen ประกันเป็นที่ปรึกษาธุรกิจและฝึกขึ้นจาก Draper, รัฐยุทาทำงานในพื้นที่ของตลาดการส่งเสริมการขายและความสำเร็จสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก. She is the author of several books and a conference keynote speaker. เธอเป็นผู้เขียนหนังสือและหลายการประชุมกุญแจประจำหลักลำโพง. Call 801. โทร 801. 619.1514 or E-mail kathleen@turningpointpresents.com . 619.1514 หรือ e-mail kathleen@turningpointpresents.com. Get Gage's free online newsletter Street Smarts Marketing and Promotions® by visiting www.kathleengage.com รับประกันของออนไลน์ฟรีจดหมายข่าวถนนกึ๋นตลาดและโปรโมชั่น ® โดยแวะไปที่ www.kathleengage.com More articles on MARKETING-STRATEGIES บทความเพิ่มเติมในตลาด-กลยุทธ์ Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing? คุณลืมคีย์ Aspect ของตลาด? How Do Current Trends Impact Your Marketing? อย่างไรแนวโน้มปัจจุบันผลกระทบด้านการตลาดของคุณ? Building Your Business at Tradeshows อาคารธุรกิจของคุณที่ Tradeshows
As we move into 2004, the age of cocooning is coming to an end more every day. ขณะที่เราย้ายเข้า 2004, อายุ cocooning มาเพื่อที่สิ้นสุดขึ้นทุกวัน. With home still our comfort zone, rather than people shutting the door to the outside world, we are inviting others in and entertaining more. บ้านยังคงของเราด้วยความสะดวกสบายโซนแทนที่จะคน shutting ประตูไปนอกโลกเราจะเชิญผู้อื่นมาร่วมในและสนุกสนานมากขึ้น. Our desire for more of a sense of community is on the rise. ของเราปรารถนาเพิ่มเติมของความรู้สึกของชุมชนในการลุกขึ้น. People are concerned with creating balanced environments both at home and work. คนที่มีความกังวลการสร้างความสมดุลกับสภาพแวดล้อมทั้งที่บ้านและที่ทำงาน. Finding more meaning to our daily lives is a priority for many people. ค้นหาเพิ่มเติมหมายชีวิตประจำวันของเราเป็นสำคัญสำหรับหลายๆคน. As you market your product or service, the questions you will want to answer are "How does what I do tie into that trend? What can I continue to offer that will keep up with the needs of my market? What do I need to change to stay ahead of things?" ขณะที่คุณตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ, คำถามคุณจะต้องมีคำตอบ "อย่างไรสิ่งที่ฉันกระทำเยื่อใยเข้าที่แนวโน้ม? อะไรฉันสามารถดำเนินการต่อเพื่อที่จะเสนอให้กับความต้องการของตลาด? อะไรฉันต้องเปลี่ยนไปอยู่ก่อนสิ่ง? " Kathleen Gage is a business advisor, keynote speaker, and trainer working in areas of marketing, promotions and achievement. Kathleen ประกันเป็นธุรกิจที่ปรึกษา, กุญแจประจำหลักลำโพงและฝึกทำงานในพื้นที่ของตลาด, โปรโมชั่นและความสำเร็จ. Receive a FREE report entitled A Surefire Way to Increase Revenues when you subscribe to the Street Smarts Marketing and PR Newsletter©. รับฟรีรายงานสิทธิที่ Surefire วิธีการเพิ่มรายไดเมื่อคุณสมัครเข้าสู่ถนนกึ๋นการตลาดและประชาสัมพันธ์จดหมายข่าว ©. This FREE monthly online newsletter contains articles written by a professional marketer and promoter who helps small businesses increase their visibility and profitability. เดือนนี้ฟรีจดหมายข่าวออนไลน์มีบทความที่เขียนโดยนักการตลาดระดับมืออาชีพและผู้ก่อการที่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มการมองเห็นและกำไร. Click http://www.turningpointpresents.com to sign up. คลิก http://www.turningpointpresents.com เพื่อลงทะเบียน. More articles on MARKETING-STRATEGIES บทความเพิ่มเติมในตลาด-กลยุทธ์ Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing? คุณลืมคีย์ Aspect ของตลาด? How Do Current Trends Impact Your Marketing? อย่างไรแนวโน้มปัจจุบันผลกระทบด้านการตลาดของคุณ? Building Your Business at Tradeshows อาคารธุรกิจของคุณที่ Tradeshows
HOW DO CURRENT TRENDS IMPACT YOUR MARKETING?
by Kathleen Gage
As we move into 2004, the age of cocooning is coming to an end more every day. With home still our comfort zone, rather than people shutting the door to the outside world, we are inviting others in and entertaining more. Our desire for more of a sense of community is on the rise. People are concerned with creating balanced environments both at home and work. Finding more meaning to our daily lives is a priority for many people. As you market your product or service, the questions you will want to answer are "How does what I do tie into that trend? What can I continue to offer that will keep up with the needs of my market? What do I need to change to stay ahead of things?" Kathleen Gage is a business advisor, keynote speaker, and trainer working in areas of marketing, promotions and achievement. Receive a FREE report entitled A Surefire Way to Increase Revenues when you subscribe to the Street Smarts Marketing and PR Newsletterฉ. This FREE monthly online newsletter contains articles written by a professional marketer and promoter who helps small businesses increase their visibility and profitability. Click http://www.turningpointpresents.com to sign up. More articles on MARKETING-STRATEGIES Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing?How Do Current Trends Impact Your Marketing?Building Your Business at Tradeshows
อย่างไรแนวโน้มปัจจุบันอิมแพคด้านการตลาดของคุณ?
by Kathleen Gage โดย Kathleen ประกัน
As we move into 2004, the age of cocooning is coming to an end more every day. ขณะที่เราย้ายเข้า 2004, อายุ cocooning มาเพื่อที่สิ้นสุดขึ้นทุกวัน. With home still our comfort zone, rather than people shutting the door to the outside world, we are inviting others in and entertaining more. บ้านยังคงของเราด้วยความสะดวกสบายโซนแทนที่จะคน shutting ประตูไปนอกโลกเราจะเชิญผู้อื่นมาร่วมในและสนุกสนานมากขึ้น. Our desire for more of a sense of community is on the rise. ของเราปรารถนาเพิ่มเติมของความรู้สึกของชุมชนในการลุกขึ้น. People are concerned with creating balanced environments both at home and work. คนที่มีความกังวลการสร้างความสมดุลกับสภาพแวดล้อมทั้งที่บ้านและที่ทำงาน. Finding more meaning to our daily lives is a priority for many people. ค้นหาเพิ่มเติมหมายชีวิตประจำวันของเราเป็นสำคัญสำหรับหลายๆคน. As you market your product or service, the questions you will want to answer are "How does what I do tie into that trend? What can I continue to offer that will keep up with the needs of my market? What do I need to change to stay ahead of things?" ขณะที่คุณตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ, คำถามคุณจะต้องมีคำตอบ "อย่างไรสิ่งที่ฉันกระทำเยื่อใยเข้าที่แนวโน้ม? อะไรฉันสามารถดำเนินการต่อเพื่อที่จะเสนอให้กับความต้องการของตลาด? อะไรฉันต้องเปลี่ยนไปอยู่ก่อนสิ่ง? " Kathleen Gage is a business advisor, keynote speaker, and trainer working in areas of marketing, promotions and achievement. Kathleen ประกันเป็นธุรกิจที่ปรึกษา, กุญแจประจำหลักลำโพงและฝึกทำงานในพื้นที่ของตลาด, โปรโมชั่นและความสำเร็จ. Receive a FREE report entitled A Surefire Way to Increase Revenues when you subscribe to the Street Smarts Marketing and PR Newsletter©. รับฟรีรายงานสิทธิที่ Surefire วิธีการเพิ่มรายไดเมื่อคุณสมัครเข้าสู่ถนนกึ๋นการตลาดและประชาสัมพันธ์จดหมายข่าว ©. This FREE monthly online newsletter contains articles written by a professional marketer and promoter who helps small businesses increase their visibility and profitability. เดือนนี้ฟรีจดหมายข่าวออนไลน์มีบทความที่เขียนโดยนักการตลาดระดับมืออาชีพและผู้ก่อการที่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มการมองเห็นและกำไร. Click http://www.turningpointpresents.com to sign up. คลิก http://www.turningpointpresents.com เพื่อลงทะเบียน. More articles on MARKETING-STRATEGIES บทความเพิ่มเติมในตลาด-กลยุทธ์ Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing? คุณลืมคีย์ Aspect ของตลาด? How Do Current Trends Impact Your Marketing? อย่างไรแนวโน้มปัจจุบันผลกระทบด้านการตลาดของคุณ? Building Your Business at Tradeshows อาคารธุรกิจของคุณที่ Tradeshows
BUILDING YOUR BUSINESS AT TRADESHOWS
by Kathleen Gage
A few months ago I went to a home show to talk to vendors about their services and the needs I had with a recent home purchase. I talked to at least a dozen vendors, gave them my contact information and requested they call me. All assured me that they would. Surprisingly, only two did. Recently, I went to yet another home show. As with the previous show, I gave my contact information to several vendors who had products and services I wanted or needed. It is said that history repeats itself, and in my case, it did. Similar to the first show, 90% of the vendors never followed up with me. Having talked to other people with similar experiences at shows, I have to wonder how companies plan out their marketing strategies. Why in the world would they invest money in a marketing campaign without doing all they can to gain the greatest return on their investment? Sadly, a great many companies don't know how to gain the greatest benefit from their investment in a trade show. Many seem to think all they need to do is show up and the rest takes care of itself. When I asked one business owner why she didn't follow up on the stack of names she got at a show her comment was, "I thought once they saw us at the show, they would automatically come to our store." This business owner missed a great opportunity to promote her business. Tradeshows can be an incredible way to build your business. Or they can quickly take your company into financial straits. Before you invest in a show do your homework. Consider your time and money. How big will your booth be? Who will design it? How much time do you have to complete the project? Do you have the manpower? How will you let your customers know you are at the show? What is your goal? Are you there to increase sales, have a presence in the marketplace, introduce new products, and/or enhance or solidify your image? Decide why you are at a show before you are there. Unfortunately, many companies decide while they are at the show and then management feels they have wasted their investment. Be specific. Determine specific goals in order to create a successful experience. Limit the number of reasons why you will be there. Align your goals with your overall company objectives. It is a good idea to have a team work on the goals and then make sure everyone involved in the show knows what the goals are. This includes everyone from the employees at the exhibit to the support staff in the office. Is this the right show? Make sure the show you are planning on attending will accommodate your goals. How big is the product show? Who will be in attendance? Will decision makers be there? Who else will be exhibiting? The answers can usually be obtained from the show organizers. If the answers to these questions make it difficult to reach your objectives, and you determine that there are probably only a handful of members from your target audience attending, you may want to reconsider participation. It could be a complete waste of your time, money and resources. You may still want to attend the show, but as an attendee rather than an exhibitor. Develop a good working relationship with show organizers. Most organizers are more than willing to help you in any way they can. They want you to succeed. When you succeed, they succeed. Ask them for past and present exhibitors list, attendance figures and profiles on attendees. Find out about pre-show promotion and advertising. How this is done will tell you a lot about who will be attending the show. Be prepared. Another area many companies put little, if any, effort into is preparing the employees who will be in the booth. A great deal of how an exhibit is remembered is based upon the personal contact made with representatives of the vendor or business. Many companies fail to realize how important it is to have the demonstrators and sales staff trained for the show. There are plenty of consultants who can give you the training you need to gain full benefit at a show. The investment can pay off handsomely. Tradeshows and home shows can be very effective marketing strategies. With proper planning you don't have to be one of those who contribute to history repeating itself. Kathleen Gage works with individuals and organizations to increase their visibility and occupy space in their customer's mind. . Call 801. 619.1514 or E-mail kathleen@turningpointpresents.com . Get Gage's FREE E-Book "Keys To Creating Profitable Events" by visiting www.kathleengage.com. Click on marketing resources. More articles on MARKETING-STRATEGIES Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing?How Do Current Trends Impact Your Marketing?Building Your Business at Tradeshows
สร้างที่ TRADESHOWS
by Kathleen Gage โดย Kathleen ประกัน
A few months ago I went to a home show to talk to vendors about their services and the needs I had with a recent home purchase. ไม่กี่เดือนที่ผ่านมาฉันไปที่ที่บ้านแสดงเพื่อคุยเกี่ยวกับผู้ค้าบริการและความต้องการฉันได้ด้วยล่าสุดบ้านซื้อ. I talked to at least a dozen vendors, gave them my contact information and requested they call me. ฉันเพื่อพูดคุยกันอย่างน้อยหนึ่งโหลผู้ขาย, ปล่อยให้พวกเขามีข้อมูลที่ติดต่อของฉันและขอพวกเขาโทรหาฉัน. All assured me that they would. ฉันทั้งหมดมั่นใจว่าพวกเขาจะ. Surprisingly, only two did. จู่โจมเพียงสองได้. Recently, I went to yet another home show. เพิ่งฉันไปที่อื่นไปยังหน้าแรกแสดง. As with the previous show, I gave my contact information to several vendors who had products and services I wanted or needed. เช่นเดียวกับก่อนแสดงฉันให้ข้อมูลที่ติดต่อของฉันหลายผู้ขายที่ได้ผลิตภัณฑ์และบริการฉันต้องการหรือต้องการ. It is said that history repeats itself, and in my case, it did. ว่ากันว่าประวัติการซ้ำเองและในกรณีของฉันจะได้. Similar to the first show, 90% of the vendors never followed up with me. คล้ายกับแรกแสดง, 90% ของผู้ขายไม่ติดตามกับฉัน. Having talked to other people with similar experiences at shows, I have to wonder how companies plan out their marketing strategies. การพูดคุยกันถึงคนอื่นๆที่คล้ายกันที่มีประสบการณ์ที่แสดงฉันต้องแปลกใจว่าบริษัทวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของตน. Why in the world would they invest money in a marketing campaign without doing all they can to gain the greatest return on their investment? ทำไมในโลกพวกเขาจะเงินมาลงทุนในตลาดแคมเปญโดยที่พวกเขาทำทั้งหมดสามารถได้รับความผลตอบแทนจากการลงทุนของตน? Sadly, a great many companies don't know how to gain the greatest benefit from their investment in a trade show. อับเฉา, อันยิ่งใหญ่หลายบริษัทไม่ทราบวิธีการได้รับความประโยชน์จากการลงทุนในงานแสดงสินค้า. Many seem to think all they need to do is show up and the rest takes care of itself. ดูเหมือนหลายคิดทั้งหมดพวกเขาต้องทำคือปรากฏขึ้นที่เหลือและดูแลตัวเอง. When I asked one business owner why she didn't follow up on the stack of names she got at a show her comment was, "I thought once they saw us at the show, they would automatically come to our store." เมื่อฉันถามหนึ่งเจ้าของธุรกิจสาเหตุที่เธอไม่ได้ติดตามในกองชื่อเธอมีที่แสดงความคิดเห็นของเธอคือ "ฉันคิดว่าเมื่อพวกเขาเห็นเราที่แสดงแล้วพวกเขาก็มาโดยอัตโนมัติเพื่อให้เราเก็บ." This business owner missed a great opportunity to promote her business. นี้เจ้าของธุรกิจพลาดโอกาสอันยิ่งใหญ่ของเธอเพื่อส่งเสริมธุรกิจ. Tradeshows can be an incredible way to build your business. Tradeshows สามารถที่เหลือเชื่อวิธีสร้างธุรกิจของท่าน. Or they can quickly take your company into financial straits. หรือพวกเขาสามารถนำเข้าการเงินของบริษัท straits. Before you invest in a show do your homework. ก่อนที่คุณจะลงทุนในที่แสดงของคุณบ้าน. Consider your time and money. พิจารณาของเวลาและเงิน. How big will your booth be? วิธีใหญ่ของคุณจะถูกบูธ? Who will design it? ใครจะออกแบบมันได้หรือไม่ How much time do you have to complete the project? ราคาเท่าไหร่เวลาที่คุณมีเพื่อเสร็จสิ้นโครงการ? Do you have the manpower? คุณมีที่กำลังคน? How will you let your customers know you are at the show? คุณจะช่วยให้ลูกค้าของคุณทราบว่าคุณมีที่แสดง? What is your goal? เป้าหมายของคุณคืออะไร? Are you there to increase sales, have a presence in the marketplace, introduce new products, and/or enhance or solidify your image? คุณมีเพื่อเพิ่มยอดขาย, มีในตลาด, แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และ / หรือเพิ่มหรือแข็งภาพของคุณ? Decide why you are at a show before you are there. สาเหตุที่คุณได้รับการตัดสินใจที่แสดงก่อนที่คุณจะมี. Unfortunately, many companies decide while they are at the show and then management feels they have wasted their investment. แต่น่าเสียดายจริงที่หลายบริษัทตัดสินใจในขณะที่พวกเขาเป็นที่แสดงและการจัดการรู้สึกแล้วพวกเขาได้ถูกสูญเสียการลงทุน. Be specific. เฉพาะ. Determine specific goals in order to create a successful experience. กำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเพื่อที่จะสร้างประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จ. Limit the number of reasons why you will be there. จำกัดจำนวนของเหตุผลที่คุณจะมี. Align your goals with your overall company objectives. ชิดกับเป้าหมายของคุณโดยรวมของบริษัทวัตถุประสงค์. It is a good idea to have a team work on the goals and then make sure everyone involved in the show knows what the goals are. เป็นความคิดที่ดีมีทีมงานที่เป้าหมายแล้วตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนที่เกี่ยวข้องในการแสดงรอบรู้สิ่งที่เป็นเป้าหมาย. This includes everyone from the employees at the exhibit to the support staff in the office. ซึ่งรวมถึงทุกคนจากพนักงานที่แสดงไปยังเจ้าหน้าที่สนับสนุนในสำนักงาน. Is this the right show? อันนี้เป็นสิทธิแสดง? Make sure the show you are planning on attending will accommodate your goals. ตรวจดูให้แน่ใจว่าคุณกำลังแสดงวางแผนที่จะเข้าตามเป้าหมาย. How big is the product show? Who will be in attendance? วิธีใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์แสดง? ใครจะเฝ้าแหน? Will decision makers be there? จะทำให้การตัดสินใจจะมี? Who else will be exhibiting? ใครบ้างที่จะ exhibiting? The answers can usually be obtained from the show organizers. Yahoo! รู้รอบสามารถมักจะได้รับจากการจัดแสดง. If the answers to these questions make it difficult to reach your objectives, and you determine that there are probably only a handful of members from your target audience attending, you may want to reconsider participation. หากคำตอบคำถามเหล่านี้ทำให้ยากในการเข้าถึงของคุณวัตถุประสงค์และคุณตรวจสอบว่ามีอาจเพียงหยิบสมาชิกจากกลุ่มเป้าหมายของคุณพุ่งคุณอาจต้องการพิจารณาเข้าร่วม. It could be a complete waste of your time, money and resources. อาจสมบูรณ์เสียของเวลาเงินและทรัพยากร. You may still want to attend the show, but as an attendee rather than an exhibitor. ท่านอาจจะยังต้องการร่วมแสดงแต่เป็นร่วมแทนที่จะเป็นผู้ที่แสดง. Develop a good working relationship with show organizers. การพัฒนาที่ดีทำงานกับจัดแสดง. Most organizers are more than willing to help you in any way they can. They want you to succeed. ส่วนใหญ่จัดมากกว่าเต็มใจที่จะช่วยให้คุณในทุกวิถีทางที่จะสามารถ. พวกเขาต้องการให้คุณประสบความสำเร็จ. When you succeed, they succeed. เมื่อคุณประสบความสำเร็จพวกเขาประสบความสำเร็จ. Ask them for past and present exhibitors list, attendance figures and profiles on attendees. เจ้าจงถามพวกเขาสำหรับอดีตและปัจจุบันมาร่วมงานนิทรรศการรายการเฝ้าแหนตัวเลขและโปรไฟล์ที่เข้าร่วมประชุม. Find out about pre-show promotion and advertising. ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับการแสดงโฆษณาและการส่งเสริมการขาย. How this is done will tell you a lot about who will be attending the show. วิธีนี้จะบอกคุณกระทำมากเกี่ยวกับการที่จะเข้าที่แสดง. Be prepared. ถูกเตรียม. Another area many companies put little, if any, effort into is preparing the employees who will be in the booth. อีกหลายพื้นที่บริษัทวางเล็กน้อยถ้ามีความพยายามที่เตรียมความพร้อมเข้าเป็นพนักงานที่จะอยู่ในบูธ. A great deal of how an exhibit is remembered is based upon the personal contact made with representatives of the vendor or business. บานเบอะวิธีการแสดงเป็นรำลึกอยู่ตามที่ติดต่อส่วนบุคคลที่ทำกับตัวแทนของผู้ขายหรือธุรกิจ. Many companies fail to realize how important it is to have the demonstrators and sales staff trained for the show. หลายบริษัทที่ไม่ได้ตระหนักถึงความสำคัญนั้นเพื่อให้ได้ demonstrators เจ้าหน้าที่ฝึกอบรมและการขายสำหรับแสดง. There are plenty of consultants who can give you the training you need to gain full benefit at a show. มีความอุดมสมบูรณ์ของที่ปรึกษาที่ช่วยให้คุณได้รับการฝึกอบรมที่คุณต้องการได้รับประโยชน์เต็มที่แสดง. The investment can pay off handsomely. การลงทุนสามารถจ่ายปิดหมดจด. Tradeshows and home shows can be very effective marketing strategies. With proper planning you don't have to be one of those who contribute to history repeating itself. Tradeshows และแสดงสามารถที่มีประสิทธิภาพมากตลาดกลยุทธ์. เหมาะสมกับการวางแผนคุณไม่ต้องอยู่ในหมู่ผู้ร่วมให้ข้อมูลประวัติการซ้ำเอง. Kathleen Gage works with individuals and organizations to increase their visibility and occupy space in their customer's mind. Kathleen ประกันบุคคลและทำงานร่วมกับองค์กรการเพิ่มการมองเห็นและพวกเขาครอบครองในพื้นที่ของลูกค้าจิตใจ. . . Call 801. โทร 801. 619.1514 or E-mail kathleen@turningpointpresents.com . 619.1514 หรือ e-mail kathleen@turningpointpresents.com. Get Gage's FREE E-Book "Keys To Creating Profitable Events" by visiting www.kathleengage.com. รับประกันฟรีอิเล็กทรอนิกส์คัมภีร์ "คีย์ในการสร้างผลกำไรกิจกรรม" โดยแวะไปที่ www.kathleengage.com. Click on marketing resources. คลิกที่ตลาดทรัพยากร. More articles on MARKETING-STRATEGIES บทความเพิ่มเติมในตลาด-กลยุทธ์ Have You Forgotten A Key Aspect of Your Marketing? คุณลืมคีย์ Aspect ของตลาด? How Do Current Trends Impact Your Marketing? อย่างไรแนวโน้มปัจจุบันผลกระทบด้านการตลาดของคุณ? Building Your Business at Tradeshows อาคารธุรกิจของคุณที่ Tradeshows
CAUSE-RELATED MARKETING
by Steven Van Yoder
Altruism. Corporate responsibility. Philanthropy. These are often used to describe cause-related marketing, an activity in which businesses join with charities or causes to market an image, product, or service for mutual benefit. Embracing a cause makes good business sense. Nothing builds brand l oyalty among today's increasingly hard-to-please consumers like a company,s proven commitment to a worthy cause. Other things being equal, many consumers would rather do business with a company that stands for something beyond profits. Powerful marketing edge Cause-related marketing can become a cornerstone of your marketing plan. Your cause-related marketing activities should highlight your company's reputation within your target market. Cause-related marketing can positively differentiate your company from your competitors and provide an edge that delivers other tangible benefits, including: * Increased sales * Increased visibility * Increased customer loyalty * Enhanced company image * Positive media coverage By choosing a cause you are passionate about, cause-related marketing is emotionally fulfilling. It's a way to merge your profit center with your "passion center" and build a business that mirrors your personal values, beliefs and integrity. If your cause also resonates with your target market, your activities will generate tremendous goodwill and media attention can be its side effect. Real-World Success Story Cosmetic dentist Mark McMahon made himself a media mini-celebrity with a thriving practice due in part to his high-profile pro bono work in his community, a strategy that landed him radio and TV appearances in areas where he worked. McMahon established partnerships with local charities, including a homeless shelter and a shelter for battered women, and offered free dental services to their members. Before each event, he contacted local media and let them know what he was up to. Several TV crews showed up, filmed him treating patients, and later aired the segments on the evening news. "These events were surprisingly easy to arrange, and every year, they'd help us get press simply by doing these charitable promotions," McMahon says. "Local television news stations loved the emotional element. And it was obviously rewarding to see patients after we'd treated them who'd been in pain for months talking about how glad they were to be relieved of their toothaches." Another project involved the Delancey Street Foundation, a residential education center for former substance abusers and ex-convicts. "I agreed to treat some of their members' acute dental needs," McMahon says. "I quickly appreciated the media appeal of transforming the appearance of these rough-looking guys with terrible smiles." McMahon captured the event with before and after photos. "These guys had missing teeth and terrible smiles," he says. "So I had a professional photographer capture before pictures of these guys in street clothes with their snarling faces. After I fixed their teeth, we took more pictures, but this time dressed the guys in suits and ties, now looking like lawyers and accountants, with me sitting right in the middle. The media loved it, and it was great seeing these men looking like new." McMahon's TV appearances created name recognition. "After I did the story on a local television show, I was recognized in my gym by a masseuse who had seen the show," McMahon recalls. "She said, 'I was thinking about you this morning while I was flossing my teeth.' She became a great source of referrals." (Excerpted from the book Get Slightly Famous: Become a Celebrity in Your Field and Attract More Business with Less Effort, by Steven Van Yoder) Getting Started Cause-related marketing yields mutual benefit. Look for partners with a similar agenda whose goals can be better achieved by partnering with your business. Take inventory of the assets that make you an appealing partner in a cause-related venture. There are many types of mutually beneficial relationships you can form with your cause-related partner, including special events, sales promotions and collection plans. An easy way to embrace a cause is to team up with a charity. Whenever Johnny "Love" Metheny, a slightly famous nightclub owner in San Francisco, opens a new club, he shares the limelight with a local charity. "I have a history of including the Leukemia & Lymphoma Society in my grand openings," says Metheny, who was voted the society's Man of the Year in 1991. "It's not only something I feel good about, but it helps us market our businesses to the community and media at the same time." Volunteer with an organization. When Eunice Azzani, an executive recruiter, volunteered to serve on the board of the San Francisco AIDS Foundation, she didn't anticipate that it would connect her with executives from Mervyn's, Bank of America, and Wells Fargo Bank, all of who eventually hired her to work for them. "People don't hire a piece of paper or a process. They hire people they trust," Azzani says. "Volunteering for a position at a local organization makes you very trustworthy." She advises business owners to target causes they believe in. "If you're helping with a cause you believe in, people will see that you care. And they'll realize you will probably care as much about your work." As your partnership takes shape, become ambassadors for each other. Talk about the charitable organization and have flyers available. Promote the organization (and your partnership) on your website and in your newsletters. Ask your partner to extend the same courtesies to you. Never lose the marketing focus of your community partnership efforts. Even though the work is philanthropy, your cause should generate interest in your company and motivate people to buy from it. Select a cause that is important to your target market, and make sure your target market sees that connection. Steven Van Yoder is author of Get Slightly Famous: Become a Celebrity in Your Field and Attract More Business with Less Effort. Visit www.getslightlyfamous.com to read the book and learn about 'slightly' famous teleclasses, workshops, and marketing materials to help small businesses and solo professionals attract more business. Copyright 2003, Steven Van Yoder. All rights reserved. Get Slightly Famous is a trademark of Steven Van Yoder. More articles on MARKETING-STRATEGIES Cause-Related Marketing
สาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาด
by Steven Van Yoder โดย Steven Van Yoder
Altruism. บริสุทธิ์ใจ. Corporate responsibility. บริษัทรับผิดชอบ. Philanthropy. ทำบุญ. These are often used to describe cause-related marketing-when businesses join with charities or causes to market an image, product, or service for mutual benefit. เหล่านี้มักจะใช้เพื่ออธิบายสาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาด-เมื่อธุรกิจร่วมการกุศลหรือทำให้ตลาดรูปภาพผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน.
Embracing a cause makes good business sense. Embracing เป็นสาเหตุที่ทำให้ธุรกิจดีรู้สึก. Nothing builds brand loyalty among today's increasingly hard-to-please consumers like a company's proven commitment to a worthy cause. ไม่มีความภักดีระหว่างสร้างแบรนด์ของวันนี้เพิ่มขึ้นอย่างหนักเพื่อโปรดผู้บริโภคเช่นบริษัทของพิสูจน์ผูกพันที่คู่ควรสาเหตุ. Other things being equal, many consumers would rather do business with a company that stands for something beyond profits. อื่นๆสิ่งที่เท่าเทียมกันหลายผู้บริโภคค่อนข้างจะทำธุรกิจกับบริษัทที่ยืนสำหรับบางเกินกำไร.
Powerful marketing edge อานุภาพตลาดขอบ
Cause-related marketing can become a cornerstone of your marketing plan. สาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาดสามารถเป็นหลักสำคัญของแผนการตลาด. Your cause-related marketing activities should highlight your company's reputation within your target market. สาเหตุของคุณเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางการตลาดควรเน้นชื่อเสียงของบริษัทของคุณภายในตลาดเป้าหมาย. Cause-related marketing can positively differentiate your company from your competitors and provide an edge that delivers other tangible benefits, including: สาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาดสามารถบวกบริษัทของคุณแตกต่างจากคู่แข่งของท่านและให้ขอบที่มอบแน่ชัดประโยชน์อื่นๆรวมทั้ง:
· Increased sales เพิ่มยอดขาย
· Increased visibility เพิ่มความชัดเจน
· Increased customer loyalty เพิ่มความภักดีของลูกค้า
· Enhanced company image บริษัทเพิ่มรูปภาพ
· Positive media coverage บวกสื่อครอบคลุม
By choosing a cause you are passionate about, cause-related marketing is emotionally fulfilling. โดยเลือกสาเหตุที่คุณหลงใหลเกี่ยวกับสาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาดคือการตอบสนองอารมณ์. It's a way to merge your profit center with your "passion center" and build a business that mirrors your personal values, beliefs and integrity. เป็นวิธีการผสานของคุณกำไรศูนย์กับ "กิเลสเซ็นเตอร์" และสร้างธุรกิจที่หนังสือพิมพ์ประจำวันส่วนบุคคลของคุณค่านิยมและความเชื่อ. If your cause also resonates with your target market, your activities will generate tremendous goodwill and media attention can be its side effect. หากท่านยังทำให้ resonates กับตลาดเป้าหมายของคุณจะสร้างกิจกรรมมหึมาไมตรีและสื่อสนใจสามารถมีผลข้างเคียง.
Real-World Success Story จริงโลกเรื่องราวความสำเร็จ
Cosmetic dentist Mark McMahon made himself a media mini-celebrity with a thriving practice due in part to his high-profile pro bono work in his community, a strategy that landed him radio and TV appearances in areas where he worked. เครื่องสำอางทันตแพทย์มาร์ค McMahon ทำให้ตัวเองเป็นสื่อขนาดเล็กที่มีการเจริญรุ่งเรืองมีชื่อเสียงปฏิบัติเนื่องจากในส่วนของเขาสูงโปรไฟล์อาชีพ bono ทำงานในชุมชนของเขาเป็นยุทธศาสตร์ที่ที่ดินเขาวิทยุและโทรทัศน์ในลักษณะพื้นที่ที่เขาทำงาน.
McMahon established partnerships with local charities, including a homeless shelter and a shelter for battered women, and offered free dental services to their members. McMahon จัดตั้งร่วมมือกับท้องถิ่นกุศลรวมถึงบ้านที่พักอาศัยและที่พักอาศัยสำหรับซึ้งถูกนวดหญิงและนำเสนอบริการทันตกรรมฟรีให้กับสมาชิก. Before each event, he contacted local media and let them know what he was up to. แต่ละเหตุการณ์ก่อนที่เขาติดต่อท้องถิ่นสื่อและจงให้พวกเขารู้ดีถึงสิ่งที่เขาได้ถึง. Several TV crews showed up, filmed him treating patients, and later aired the segments on the evening news. หลายทีวี crews แสดงถึงการจัดการผู้ป่วย filmed เขาและภายหลัง aired ที่กลุ่มในเย็นข่าว.
"These events were surprisingly easy to arrange, and every year, they'd help us get press simply by doing these charitable promotions," McMahon says. "เหตุการณ์เหล่านี้ได้ถูกจู่โจมง่ายจัดและทุกปีพวกเขาต้องการช่วยให้เราได้โดยกดเพียงทำโปรโมชั่นเหล่านี้ใจกว้าง" McMahon กล่าว. "Local television news stations loved the emotional element. And it was obviously rewarding to see patients after we'd treated them who'd been in pain for months talking about how glad they were to be relieved of their toothaches." "ท้องถิ่นสถานีโทรทัศน์ข่าวรักที่เกี่ยวกับความรู้สึกองค์ประกอบ. และได้มีโท่รางวัลเพื่อดูผู้ป่วยหลังจากที่เราควรรักษาผู้ที่พวกเขาต้องการได้รับในเดือนปวดสำหรับพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาดีใจกับโล่งใจของพวกเขา toothaches."
Another project involved the Delancey Street Foundation, a residential education center for former substance abusers and ex-convicts. โครงการอื่นๆที่เกี่ยวข้องกับการ Delancey ถนนมูลนิธิที่พักอาศัยศูนย์ศึกษาสำหรับเดิมสาร abusers และอดีต convicts. "I agreed to treat some of their members' acute dental needs," McMahon says. "ผมเห็นรักษาบางของสมาชิก 'acute ทันตแพทย์ต้องการ" McMahon กล่าว. "I quickly appreciated the media appeal of transforming the appearance of these rough-looking guys with terrible smiles." "ฉันได้อย่างรวดเร็ว appreciated สื่ออุทธรณ์ของเปลี่ยนลักษณะเหล่านี้อย่างคร่าวๆดู guys กับเหลือร้ายรอยยิ้ม."
McMahon captured the event with before and after photos. McMahon บันทึกเหตุการณ์โดยก่อนและหลังภาพถ่าย. "These guys had missing teeth and terrible smiles," he says. "ขาดหายไปนี้ guys มีฟันและเหลือร้ายรอยยิ้ม" เขากล่าว. "So I had a professional photographer capture before pictures of these guys in street clothes with their snarling faces. After I fixed their teeth, we took more pictures, but this time dressed the guys in suits and ties, now looking like lawyers and accountants, with me sitting right in the middle. The media loved it, and it was great seeing these men looking like new." "ดังนั้นฉันมีอาชีพช่างภาพจับภาพก่อนรูปภาพเหล่านี้ guys ในถนนเสื้อผ้าของพวกเขา snarling ใบหน้า. หลังจากฉันคงที่ของพวกเขาฟันเราเอาเพิ่มเติมรูปภาพแต่เวลานี้ guys ในเครื่องที่เหมาะสมและความสัมพันธ์, เดี๋ยวนี้ดูเช่นทนายความและบัญชี, กับฉันนั่งขวาในกลาง. สื่อรักมันและเป็นที่ดีมนุษย์มองเห็นเหล่านี้เช่นใหม่. "
McMahon's TV appearances created name recognition. McMahon ของทีวีลักษณะสร้างชื่อยอมรับ. "After I did the story on a local television show, I was recognized in my gym by a masseuse who had seen the show," McMahon recalls. "หลังจากที่ฉันได้เรื่องราวในท้องถิ่นโทรทัศน์แสดงฉันเป็นที่รู้จักในห้องยิมของฉันโดยหมอนวดหญิงที่ได้เห็นการแสดง" McMahon recalls. "She said, 'I was thinking about you this morning while I was flossing my teeth.' "เธอกล่าวว่า" ผมคิดเกี่ยวกับคุณเช้านี้ในขณะที่ฉันถูก flossing ของฉันฟัน. ' She became a great source of referrals." เธอได้กลายเป็นแหล่งที่ดีของการอ้างอิง. "
(Excerpted from the book Get Slightly Famous: Become a Celebrity in Your Field and Attract More Business with Less Effort, by Steven Van Yoder) (Excerpted จากหนังสือรับเล็กน้อยเฟมัสซ์: เป็นผู้มีชื่อเสียงในฟิลด์ของคุณและดึงดูดธุรกิจด้วยความพยายามน้อยโดย Steven Van Yoder)
Getting Started เริ่มต้น
Cause-related marketing yields mutual benefit. สาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการตลาดซึ่งกันและกันทำให้ประโยชน์. Look for partners with a similar agenda whose goals can be better achieved by partnering with your business. มองหาพันธมิตรกับระเบียบวาระที่คล้ายกันซึ่งเป้าหมายสามารถความดีโดยร่วมกับธุรกิจของคุณ. Take inventory of the assets that make you an appealing partner in a cause-related venture. พาคงคลังของสินทรัพย์ที่ทำให้คุณมี appealing พันธมิตรในสาเหตุที่เกี่ยวข้องกับทุน.
There are many types of mutually beneficial relationships you can form with your cause-related partner, including special events, sales promotions and collection plans. มีหลายประเภทซึ่งกันและกันประโยชน์สัมพันธ์คุณสามารถฟอร์มกับสาเหตุที่เกี่ยวข้องกับพันธมิตรพิเศษรวมทั้งกิจกรรมส่งเสริมการขายและการจัดเก็บแผน. An easy way to embrace a cause is to team up with a charity. วิธีง่ายๆในการสวมกอดสาเหตุที่เป็นทีมโดยกุศล.
Whenever Johnny "Love" Metheny, a slightly famous nightclub owner in San Francisco, opens a new club, he shares the limelight with a local charity. เมื่อใดก็ตามที่จอห์นนี่ "รัก" Metheny, เล็กน้อยที่มีชื่อเสียงในไนท์คลับเจ้าของยัง San Francisco เปิดใหม่คลับเขาหุ้นที่ไฟแก็ซกับท้องถิ่นกุศล. "I have a history of including the Leukemia & Lymphoma Society in my grand openings," says Metheny, who was voted the society's Man of the Year in 1991. "ฉันมีประวัติรวมถึงโรคมะเร็งในโลหิต & Lymphoma สังคมของฉันแกรนด์เปิด" กล่าว Metheny ที่ถูกลงคะแนนสังคมของมนุษย์ของปี 1991. "It's not only something I feel good about, but it helps us market our businesses to the community and media at the same time." "เป็นสิ่งที่ไม่เพียงแต่ฉันรู้สึกดีเกี่ยวกับแต่ช่วยให้เราตลาดธุรกิจของเราเพื่อชุมชนและสื่อในเวลาเดียวกัน."
Volunteer with an organization. อาสาสมัครกับองค์กร. When Eunice Azzani, an executive recruiter, volunteered to serve on the board of the San Francisco AIDS Foundation, she didn't anticipate that it would connect her with executives from Mervyn's, Bank of America, and Wells Fargo Bank, all of who eventually hired her to work for them. เมื่อ Eunice Azzani เป็นผู้บริหารผู้รับคนใหม่, อาสาให้บริการในกระดานของมูลนิธิเอดส์ยัง San Francisco เธอไม่ได้คาดหวังว่าเธอจะเชื่อมต่อกับผู้บริหารจาก Mervyn ของ, ธนาคารแห่งอเมริกาและหลุม Fargo ธนาคารทั้งหมดในที่สุดผู้ว่าจ้างเธอทำงานที่พวกเขา.
"People don't hire a piece of paper or a process. They hire people they trust," Azzani says. "คนไม่จ้างไม้กระดาษหรือกระบวนการ. พวกเขาจ้างคนเชื่อถือ" Azzani กล่าว. "Volunteering for a position at a local organization makes you very trustworthy." "อาสาสมัครสำหรับตำแหน่งที่องค์กรท้องถิ่นทำให้คุณเชื่อถือได้มาก." She advises business owners to target causes they believe in. "If you're helping with a cause you believe in, people will see that you care. And they'll realize you will probably care as much about your work." เธอ advises ธุรกิจเจ้าของเป้าหมายทำให้พวกเขาศรัทธาต่อระบบ "หากคุณช่วยทำให้กับคุณเชื่อว่าคนที่คุณจะเห็นดูแล. และพวกเขาจะทราบดีว่าคุณอาจจะดูแลได้มากเกี่ยวกับการทำงานของคุณ."
As your partnership takes shape, become ambassadors for each other. ในฐานะของหุ้นส่วนจะรูปร่างเป็น ambassadors สำหรับแต่ละอื่นๆ. Talk about the charitable organization and have flyers available. พูดถึงใจกว้างองค์กรและมี flyers ใช้ได้. Promote the organization (and your partnership) on your website and in your newsletters. ส่งเสริมองค์กร (และหุ้นส่วนของคุณ) ในเว็บไซต์ของท่านและในจดหมายข่าวของท่าน. Ask your partner to extend the same courtesies to you. ถามของพันธมิตรเพื่อขยายเดียวกันกับคุณ courtesies.
Never lose the marketing focus of your community partnership efforts. ไม่มีการเสียตลาดโฟกัสของชุมชนห้างหุ้นส่วนความพยายาม. Even though the work is philanthropy, your cause should generate interest in your company and motivate people to buy from it. แม้ว่าในงานทำบุญของคุณสาเหตุควรสร้างความสนใจในบริษัทของคุณและกระตุ้นให้ผู้ซื้อจากมัน. Select a cause that is important to your target market, and make sure your target market sees that connection. เลือกสาเหตุที่มีความสำคัญต่อตลาดเป้าหมายของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณตลาดเห็นที่เชื่อมต่อ.
Steven Van Yoder is author of Get Slightly Famous: Become a Celebrity in Your Field and Attract More Business with Less Effort. Steven Van Yoder เป็นของผู้เขียนรับเล็กน้อยเฟมัสซ์: เป็นผู้มีชื่อเสียงในฟิลด์ของคุณและดึงดูดธุรกิจด้วยความพยายามน้อย. Visit www.getslightlyfamous.com to read the book and learn about 'slightly famous' teleclasses, workshops, and marketing materials to help small businesses and solo professionals attract more business. เยี่ยมชม www.getslightlyfamous.com อ่านหนังสือและเรียนรู้เกี่ยวกับ 'เล็กน้อยที่มีชื่อเสียง' teleclasses, workshops และเอกสารทางการตลาดเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและอ้างว้างอาชีพดึงดูดธุรกิจ.
Copyright 2003, Steven Van Yoder. ลิขสิทธิ์ 2003, Steven Van Yoder. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. Get Slightly Famous is a trademark of Steven Van Yoder. รับเล็กน้อยเฟมัสซ์เป็นเครื่องหมายการค้าของ Steven Van Yoder.
To visit the most important pages on our site (and our sister sites, frugalfun.com and accuratewriting.com), make a selection from the drop-down menu below. แวะไปที่สำคัญที่สุดหน้าในเว็บไซต์ของเรา (พี่สาวของเราและเว็บไซต์ frugalfun.com และ accuratewriting.com), ทำการเลือกจากเมนูแบบเลื่อนลงด้านล่าง.
CATCH MORE CLIENTS USING STRATEGIC NETWORKING
by Charlie Cook
Is networking helping you bring in the new clients you want? If you are like most independent professionals and small business owners, you put hard work into getting your name out there and distribute your business card wherever you go. You may even attend a weekly or monthly networking group or occasional business conference where people share leads. And like most people, your time and effort isn't generating a steady stream of new business. The problem is that most people think that networking consists of telling as many people as possible what they do, and handing out as many business cards as they can. They waste the few precious moments they have with new and existing contacts by focusing on themselves. Its possible to meet someone in the airport, hand them your card after a brief conversation, and have them call you to request your services, but this random approach is like playing the lottery. You can't count on it to produce results. It is a Push and Pray technique: you push your information out to others and pray that they respond. It rarely works. Your contact loses your card or simply forgets about you, or the timing wasn't right, or, in spite of the connection you thought you'd made, a single conversation usually isn't enough to launch a client relationship. That initial conversation should be about understanding your prospects' problems, needs and concerns, and collecting their contact information. The objective of networking is not to expound on your credentials. Spend the time you have with prospects (or people who might know a prospect) asking questions and collecting information. Then you can determine whether they would have any genuine interest in/need for the solutions you provide. Use this client problem centered networking strategy to initiate and build profitable relationships. Pull Information 1. See how many cards you can collect from prospects, and don't worry about how many of your own business cards you distribute. Some successful marketers don't even have a business card. 2. When you meet people, use the time to gather information from them, including: . Primary concerns about their business . Problems they want solved . Unmet business needs. . Areas where the solutions you provide overlap with their needs . Their contact information 3. Continue to expand your network. Whenever you make a contact, ask for referrals to other prospects. 4. Once you have this information, enter it into your database or contact manager. - Build Relationships 1. People have short memories. Follow-up after your initial contact and then stay in touch with your network on a regular basis. If you let more than a month go by without making contact they'll forget that you exist and that you are the best person to solve their financial, legal, human resource, design, or other problems. You'll want to make personal contact with some people on your prospect list, but in most cases, a letter, newsletter or ezine will do the job. Use the merge function in your software to personalize your mailings. 2. Demonstrate the value of your expertise or products by sending prospects and clients an idea or suggestion they can use right away. You could present this in an article you've written, or one you've read. Your contact will then associate you with the problems you solve. - Pull information from prospects and clients to grow your network, stay in touch and regularly demonstrate the value of your products and services. Networking should be one of the core marketing tactics of most independent professionals and small business owners. Use client-centered networking to lessen your reliance on costly and time consuming cold calling/telemarketing and advertising. Over time, this business building strategy will reward you with a steady stream of new clients. 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ================================================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients. He can be contacted at ccook@charliecook.net or visit http://www.charliecook.net to get a copy of the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business'.
จับลูกค้ายุทธศาสตร์การใช้ระบบเครือข่าย
By Charlie Cook, Marketing Coach โดย Charlie Cook การตลาดรถโค้ช Is networking helping you bring in the new clients you want? เป็นเครือข่ายช่วยให้คุณนำในลูกค้าใหม่ที่คุณต้องการอยู่เสมอ If you are like most independent professionals and small business owners, you put hard work into getting your name out there and distribute your business card wherever you go. หากคุณต้องการมากที่สุดอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของคุณนำการทำงานของคุณลงในการเดินทางออกมีชื่อธุรกิจของคุณและส่งบัตรที่คุณไป. You may even attend a weekly or monthly networking group or occasional business conference where people share leads. คุณอาจเข้าร่วมรายสัปดาห์หรือรายเดือนกลุ่มเครือข่ายธุรกิจหรือโอกาสการประชุมที่ผู้คนแบ่งปันนำ. And like most people, your time and effort isn't generating a steady stream of new business. และเช่นคนส่วนใหญ่ของคุณเวลาและความพยายามไม่มั่นคงสร้างกระแสธุรกิจใหม่.
The problem is that most people think that networking consists of telling as many people as possible what they do, and handing out as many business cards as they can. ปัญหาที่เป็นคนส่วนใหญ่ก็คิดว่าเครือข่ายประกอบด้วยบอกเป็นคนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะทำได้สิ่งที่พวกเขากระทำและ handing ออกเป็นหลายนามบัตรตามที่พวกเขาสามารถ. They waste the few precious moments they have with new and existing contacts by focusing on themselves. พวกเขาเสียที่ไม่กี่ล้ำค่า moments พวกเขามีรายชื่อใหม่และที่มีอยู่โดยเน้นเอง. Its possible to meet someone in the airport, hand them your card after a brief conversation, and have them call you to request your services, but this random approach is like playing the lottery. การไปได้ที่จะพบใครบางคนในสนามบิน, มือของพวกเขาหลังจากที่บัตรบทสนทนาสั้นๆและมีพวกเขาจะโทรติดต่อท่านเพื่อขอรับบริการของคุณแต่นี่เป็นวิธีสุ่มเช่นเล่นสลากกินแบ่ง. You can't count on it to produce results. คุณไม่สามารถนับในการผลิตผลลัพธ์. It is a push and pray technique: you push your information out to others and pray that they respond. เป็นดันและสวดเทคนิค: คุณดันข้อมูลของคุณกับผู้อื่นและสวดที่พวกเขาตอบ.
It rarely works. มันไม่ค่อยงาน. Your contact loses your card or simply forgets about you, or the timing wasn't right, or, in spite of the connection you thought you'd made, a single conversation usually isn't enough to launch a client relationship. ที่ติดต่อของคุณไม่มีบัตรเครดิตของคุณหรือเพียง forgets เกี่ยวกับคุณหรือระยะเวลาไม่ได้ขวาหรือทั้งๆที่มีการเชื่อมต่อที่คุณคิดว่าคุณควรทำการสนทนาเดียวมักจะไม่เพียงพอที่จะเริ่มต้นลูกค้าสัมพันธ์.
That initial conversation should be about understanding your prospects' problems, needs and concerns and collecting their contact information. ที่เริ่มต้นการสนทนาควรทำความเข้าใจเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ 'ปัญหาความต้องการและความกังวลและการรวบรวมข้อมูลการติดต่อ. The objective of networking is not to expound on your credentials. วัตถุประสงค์ของเครือข่ายไม่ใช่การแจงสี่เบี้ยของใบสำคัญ.
Spend the time you have with prospects (or people who might know a prospect) asking questions and collecting information. การใช้จ่ายเวลาที่คุณมีกับลูกค้า (หรือผู้ที่อาจทราบโอกาส) ถามคำถามและการรวบรวมข้อมูล. Then you can determine whether they would have any genuine interest in/need for the solutions you provide. จากนั้นคุณสามารถระบุได้ว่าพวกเขาจะมีความสนใจในของแท้ / ต้องสำหรับโซลูชันที่คุณระบุ. Use this client problem centered networking strategy to initiate and build profitable relationships. ใช้นี้ลูกค้าปัญหาศูนย์กลางเครือข่ายกลยุทธ์เพื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์และสร้างผลกำไร.
Pull Information ดึงข้อมูล 1. 1. See how many cards you can collect from prospects, and don't worry about how many of your own business cards you distribute. ดูกี่การ์ดคุณสามารถเก็บจากลูกค้าและไม่ต้องกังวลกับจำนวนของคุณเองนามบัตรคุณแจกจ่าย. Some successful marketers don't even have a business card. บางคนที่ประสบความสำเร็จการตลาดไม่มีนามบัตร.
2. 2. When you meet people, use the time to gather information from them, including: เมื่อคุณพบบุคคลที่ใช้เวลาการรวบรวมข้อมูลจากพวกเขารวมถึง: • Primary concerns about their business • หลักเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา • Problems they want solved • ปัญหาที่ต้องการแก้ไข • Unmet business needs. • Unmet ความต้องการทางธุรกิจ. • Areas where the solutions you provide overlap with their needs • บริเวณที่มีโซลูชันที่คุณให้ทับซ้อนกับความต้องการของพวกเขา • Their contact information • ข้อมูลที่ติดต่อ
3. 3. Continue to expand your network. ดำเนินการต่อเพื่อขยายเครือข่ายของคุณ. Whenever you make a contact, ask for referrals to other prospects. เมื่อใดก็ตามที่คุณทำการติดต่อขออ้างอิงอื่นๆเป้าหมาย.
4. 4. Once you have this information, enter it into your database or contact manager. เมื่อคุณมีข้อมูลนี้ป้อนลงในฐานข้อมูลของคุณหรือติดต่อผู้จัดการ.
Build Relationships สร้างความสัมพันธ์ 1. 1. People have short memories. ผู้คนมีความทรงจำระยะสั้น. Follow-up after your initial contact and then stay in touch with your network on a regular basis. ติดตามหลังจากที่เริ่มต้นของคุณติดต่อแล้วติดต่อกับเครือข่ายของคุณเป็นประจำ. If you let more than a month go by without making contact they'll forget that you exist and that you are the best person to solve their financial, legal, human resource, design or other problems. หากคุณให้มากกว่าเดือนเดินทางโดยการติดต่อโดยที่พวกเขาจะลืมว่าคุณอยู่และการที่คุณมีคนที่ดีที่สุดที่จะแก้ปัญหาของพวกเขาการเงินด้านกฎหมายทรัพยากรมนุษย์การออกแบบหรือปัญหาอื่นๆ.
You'll want to make personal contact with some people on your prospect list, but in most cases, a letter, newsletter or ezine will do the job. คุณต้องการให้ที่ติดต่อส่วนบุคคลที่มีบางคนในรายชื่อของลูกค้าแต่ในกรณีส่วนใหญ่, จดหมาย, จดหมายข่าวหรือ ezine จะดำเนินการอย่างงาน. Use the merge function in your software to personalize your mailings. ใช้ผสานฟังก์ชันในซอฟต์แวร์ของคุณเพื่อกำหนดค่าส่วนบุคคลของคุณจดหมาย.
2. 2. Demonstrate the value of your expertise or products by sending prospects and clients an idea or suggestion they can use right away. แสดงค่าของความเชี่ยวชาญหรือผลิตภัณฑ์ของคุณโดยส่งลูกค้าและลูกค้าที่มีความคิดหรือข้อเสนอแนะก็สามารถใช้งานได้ทันที. You could present this in an article you've written, or one you've read. คุณสามารถนำเสนอนี้ในบทความที่คุณเขียนหรือหนึ่งที่คุณได้อ่าน. Your contact will then associate you with the problems you solve. ที่ติดต่อของคุณจะเชื่อมโยงกับท่านที่คุณแก้ปัญหา.
Pull information from prospects and clients to grow your network, stay in touch and regularly demonstrate the value of your products and services. ดึงข้อมูลจากลูกค้าและโอกาสในการขยายเครือข่ายของคุณ, ติดต่อและสม่ำเสมอแสดงมูลค่าของผลิตภัณฑ์และบริการ.
Networking should be one of the core marketing tactics of most independent professionals and small business owners. เครือข่ายควรจะเป็นหนึ่งในแกนตลาดกลวิธีในการที่สุดอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของ. Use client-centered networking to lessen your reliance on costly and time consuming cold calling/telemarketing and advertising. ใช้ไคลเอ็นต์ศูนย์กลางเครือข่ายของคุณเพื่อจืดจางเชื่อถือค่าใช้จ่ายและเวลาในการโทรเย็น / การตลาดทางโทรศัพท์และโฆษณา. Over time, this business building strategy will reward you with a steady stream of new clients. เมื่อเวลาผ่านไปอาคารกลยุทธ์ธุรกิจนี้จะตอบแทนคุณกับมั่นคงกระแสลูกค้าใหม่.
USE PRODUCT RESEARCH TO POSITION YOURSELF AS THE EXPERT
by Charlie Cook
You have an idea for a new product or service, want to get feedback from prospects and position your firm as the experts. How do you do this when you haven't ever provided the particular service or sold the product? Let's say you are in the planning stages of starting a collection agency. (Your clients could be lawyers, building contractors, clothing manufacturers, etc.) How do you find out what your potential clients want and position your firm for future sales? Even if you don't have a fully defined service you can still demonstrate your expertise through the quality of the questions you ask. No one knows all the answers and bluffing is a poor way to build a business. Use questions to prompt prospects' thinking. Then use your expertise to synthesize common problems and solutions and prospects will be impressed. While your products and services are the vehicles that will earn you money, your expertise is what will help you become a trusted advisor and service provider. If you don't know what your prospects want, ask them. Put together a list of ten to twenty-five questions. Avoid using "either or" types of questions and create a list of open-ended questions which encourage prospects to discuss their collection concerns. Ask questions to clarify common collection problems, their importance and what prospects want to do about them. Now that you have your list of questions, whom do you talk to? If your target market is lawyers, start with your own lawyer, friends' lawyers and use networking to grow your sample to fifteen to twenty attorneys. To build credibility be direct about what you are doing. Tell the people you want to meet with that you are researching a new service and want to learn more about their collection problems, concerns and strategies. While this may not sound like the greatest opening line, most people like to talk about themselves and appreciate it when others show an interest in their problems. Let them know that when you complete the research phase, you will distribute a summary of your findings to them. Its much easier to get people to give you 20-45 minutes of their time if you aren't trying to sell them but approach them looking for advice. When you are done with your interviews, write a summary of the common problems and strategies you identified. Don't forget to include a section in your report that describes how your services will solve these. Using this research/ positioning strategy you can: - Refine your product or service idea to meet prospects' needs - Create content for articles to publicize your knowledge - Establish yourself as the expert Having the perfect product or service to meet your target market's needs is a plus but it won't guarantee a sale. Establishing yourself as the expert, one who knows and understands their concerns will help to pull in clients. Whether you are researching a new service or want to ramp up sales for an existing one market your expertise to sell your services. 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ======================================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients. He can be contacted at In Mind Marketing via ccook@charliecook.net or visit http://www.charliecook.net to get a copy of the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business'.
การใช้ผลิตภัณฑ์การวิจัยตำแหน่งเองตามเอ็กซ์เปิร์ท
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
You have an idea for a new product or service, want to get feedback from prospects and position your firm as the experts. How do you do this when you haven't ever provided the particular service or sold the product? คุณมีความคิดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการเพื่อรับความคิดเห็นจากลูกค้าของคุณและตำแหน่งบริษัทเป็นผู้เชี่ยวชาญ. ทำอย่างไรเมื่อคุณทำเช่นนี้คุณยังไม่เคยให้บริการบางอย่างหรือขายผลิตภัณฑ์? Let's say you are in the planning stages of starting a collection agency. สมมุติว่าคุณอยู่ในการวางแผนขั้นตอนการเริ่มรวบรวมตัวแทน. (Your clients could be lawyers, building contractors, clothing manufacturers, etc.) How do you find out what your potential clients want and position your firm for future sales? (ลูกค้าของคุณสามารถทนายความ, อาคารผู้รับเหมา, ผู้ผลิตเสื้อผ้าฯลฯ) อย่างไรคุณหาสิ่งที่ต้องการของลูกค้าและตำแหน่งของบริษัทในอนาคตขาย? Even if you don't have a fully defined service you can still demonstrate your expertise through the quality of the questions you ask. แม้ว่าคุณไม่ได้กำหนดไว้บริการเต็มคุณจะยังคงสามารถแสดงความเชี่ยวชาญของคุณผ่านทางคุณภาพของคำถามที่คุณขอให้. No one knows all the answers and bluffing is a poor way to build a business. ไม่มีใครทราบคำตอบทั้งหมดและ bluffing เป็นยากจนวิธีสร้างธุรกิจ. Use questions to prompt prospects' thinking. ใช้คำถามเพื่อแจ้งให้ลูกค้า 'คิด. Then use your expertise to synthesize common problems and solutions and prospects will be impressed. แล้วใช้ความเชี่ยวชาญของคุณไปยังสังเคราะห์ปัญหาทั่วไปและลูกค้าโซลูชันและจะประทับใจ. While your products and services are the vehicles that will earn you money, your expertise is what will help you become a trusted advisor and service provider. ในขณะที่ของผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นรถที่คุณจะได้รับเงินเชี่ยวชาญของคุณเป็นสิ่งที่จะช่วยให้คุณเป็นที่ไว้วางใจและให้บริการที่ปรึกษา. If you don't know what your prospects want, ask them. หากคุณไม่ทราบว่าสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการถามพวกเขา. Put together a list of ten to twenty-five questions. ใส่ร่วมรายการเพื่อสิบยี่สิบห้าคำถาม. Avoid using "either or" types of questions and create a list of open-ended questions which encourage prospects to discuss their collection concerns. หลีกเลี่ยงการใช้ "ทั้งหรือ" ประเภทของคำถามและสร้างรายชื่อของเปิดสิ้นสุดคำถามที่สนับสนุนให้ลูกค้าเพื่อหารือของพวกเขารวบรวมกังวล. Ask questions to clarify common collection problems, their importance and what prospects want to do about them. ถามคำถามเพื่อความชัดเจนสามัญรวบรวมปัญหาสำคัญของพวกเขาและสิ่งที่ลูกค้าต้องการดำเนินการเกี่ยวกับพวกเขา. Now that you have your list of questions, whom do you talk to? ขณะนี้คุณมีรายการของคำถามใครพูดคุยกับคุณ? If your target market is lawyers, start with your own lawyer, friends' lawyers and use networking to grow your sample to fifteen to twenty attorneys. หากเป้าหมายของท่านคือตลาดทนายความ, เริ่มต้นของคุณเองทนายความ, เพื่อน 'ทนายความและใช้ในการขยายเครือข่ายของคุณตัวอย่างเพื่อสิบห้าเพื่อยี่สิบทนายความ. To build credibility be direct about what you are doing. Tell the people you want to meet with that you are researching a new service and want to learn more about their collection problems, concerns and strategies. เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือเป็นโดยตรงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำ. บอกคนที่คุณต้องการเพื่อให้ตรงกับที่คุณมีการค้นคว้าบริการใหม่และต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเก็บรวบรวมปัญหากังวลและกลยุทธ์. While this may not sound like the greatest opening line, most people like to talk about themselves and appreciate it when others show an interest in their problems. ในขณะนี้อาจไม่เสียงเช่นยิ่งเปิดบรรทัดคนส่วนใหญ่ต้องการพูดถึงพวกเขาและชื่นชมเมื่อคนอื่นๆแสดงความสนใจในปัญหา. Let them know that when you complete the research phase, you will distribute a summary of your findings to them. Its much easier to get people to give you 20-45 minutes of their time if you aren't trying to sell them but approach them looking for advice. จงให้พวกเขาทราบว่าเมื่อคุณเสร็จสิ้นขั้นตอนการวิจัยคุณจะแจกจ่ายสรุปของพวกเขาพบ. มีมากง่ายรับคนเพื่อให้คุณ 20-45 นาทีของเวลาถ้าคุณไม่ได้พยายามขายแนวทางพวกเขาแต่พวกเขามองหาคำแนะนำ. When you are done with your interviews, write a summary of the common problems and strategies you identified. เมื่อคุณได้รับการกระทำของคุณสัมภาษณ์เขียนสรุปของปัญหาทั่วไปและกลยุทธ์ที่ท่านระบุไว้. Don't forget to include a section in your report that describes how your services will solve these. อย่าลืมที่จะรวมส่วนในรายงานของคุณที่อธิบายวิธีที่จะแก้ปัญหาของบริการเหล่านี้. Using this research/ positioning strategy you can: ใช้นี้วิจัย / วางกลยุทธ์คุณสามารถ: - Refine your product or service idea to meet prospects' needs - ปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณความคิดเพื่อให้ตรงเป้าหมาย 'ต้องการ - Create content for articles to publicize your knowledge - สร้างเนื้อหาบทความเพื่อเผยแพร่ความรู้ของคุณ - Establish yourself as the expert - กำหนดเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ Having the perfect product or service to meet your target market's needs is a plus but it won't guarantee a sale. Establishing yourself as the expert, one who knows and understands their concerns will help to pull in clients. Whether you are researching a new service or want to ramp up sales for an existing one market your expertise to sell your services. มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้ตรงเป้าหมายของคุณความต้องการของตลาดเป็นบวกแต่จะไม่รับประกันขาย. จัดตั้งเองเป็นผู้เชี่ยวชาญหนึ่งผู้รู้และเข้าใจความห่วงใยของพวกเขาจะช่วยกระแหม่วลูกค้า. ไม่ว่าคุณจะค้นคว้าใหม่บริการหรือต้องการทางลาดขึ้นสำหรับการขายที่มีอยู่หนึ่งตลาดเชี่ยวชาญของคุณจะขายของคุณบริการ. 2003 © In Mind Communications, LLC. © 2003 ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. ======================================== ======================================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients. ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของดิ้นรนเพื่อดึงดูดลูกค้า. He can be contacted at In Mind Marketing via ccook@charliecook.net or visit http://www.charliecook.net to get a copy of the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business'. เขาสามารถติดต่อที่ในใจการตลาดผ่าน ccook@charliecook.net หรือเยี่ยมชม http://www.charliecook.net เพื่อที่จะรับสำเนาของฟรีตลาดคู่มือ'7 ขั้นตอนการทำให้ได้ลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจของท่าน '.
ARE YOU MARKETING WITH A DEAF EAR?
by Charlie Cook
Can you imagine having a phone conversation where you couldn't hear what the person at the other end was saying? You would have difficulty getting much done and you certainly couldn't tailor your response to their needs and interests. Yet this is the way many people market their products and services. Most people make the mistake of thinking that marketing is one-way communication. The tendency is to create marketing materials and push them out to your target market and hope for a response. Marketing monologues, whether in person, in a brochure or on a web site are a sure way to scare prospects and clients away. If you want to grow your business your objective should be to create a dialogue with prospects and help them become clients. Starting your marketing efforts by creating a two-way conversation with prospects can help you target your marketing efforts and open the door to future business. * Is your marketing communication two-way? * How often do you ask your prospects to identify their biggest problem, relative to the service or product you offer? * How often do you survey your target market to find out what they are worried about? * Can you list their most pressing concerns? * Do you use this information to regularly improve your marketing strategy and materials? Large corporations provide annual job performance reviews and conduct annual customer satisfaction surveys. While annual feedback like this may be useful to you and is better than nothing, your goal is to create an ongoing dialogue with your prospects and clients so that you can regularly improve how you market your services. You won't want to rush back to the office after every client meeting to revise your marketing strategy, but the more often you ask questions to understand client and prospect concerns and then shape your marketing to match, the more new clients you'll attract. Improve your marketing by listening to prospects and clients. Get them talking by asking the right questions and then hear what they have to say. Fortune 500 companies use marketing firms, charging tens of thousands of dollars to conduct customer satisfaction surveys. If you're an independent professional or small business owner, you can do it on your own provided you are a good listener. Good general questions to ask include: - What's the biggest obstacle to growing your company? - What problems are your biggest concerns? - What are your three most important objectives for the next month? - What's the decision making process in your organization? The specific questions you use will depend on the problems you solve for clients. If you install phone systems, you'll want to know what your prospects' biggest concern is about their phone system and its installation. If you're an accountant your questions will be about financial objectives. If you provide conflict management you'll want to find out the most common sources of discord. The objective is to understand your prospects needs and then you can use this information to position your products and services. Let your target market tell you what they want to see and read. Good times to fine tune your marketing include; before you develop your marketing materials, when you talk with prospects and in your conversations with clients. - List 3-5 questions you could ask a prospect or client to identify their biggest concerns relative to your service or products. If you want to attract more clients, find ways to ensure your communication is two-way. Frequent surveys, in-person conversations and even watching how your clients use your products are all good ways to get feedback. When your communication is two-way you'll know what prospects and clients are concerned about and you can target your marketing to increase your business. 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ========== The author, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients and grow their businesses. To get the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business' visit http://www.charliecook.net or write ccook@charliecook.net
คุณตลาดที่มีหูหนวกหู?
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
Can you imagine having a phone conversation where you couldn't hear what the person at the other end was saying? You would have difficulty getting much done and you certainly couldn't tailor your response to their needs and interests. Yet this is the way many people market their products and services. คุณสามารถนึกมีโทรศัพท์สนทนาที่คุณไม่ได้ยินสิ่งที่บุคคลอื่นๆที่สิ้นสุดคือคำพูด? คุณจะมีปัญหามากรับกระทำอย่างแน่นอนและคุณไม่สามารถปรับแต่งหน้าที่ของคุณเพื่อตอบสนองต่อความต้องการและความสนใจของพวกเขา. แต่นี่เป็นวิธีการหลายๆคนของพวกเขาตลาดผลิตภัณฑ์และบริการ. Most people make the mistake of thinking that marketing is one-way communication. ทำให้คนส่วนใหญ่ที่ผิดพลาดของการคิดว่าเป็นตลาดทางสื่อสาร. The tendency is to create marketing materials and push them out to your target market and hope for a response. ที่มีแนวโน้มที่จะสร้างเอกสารทางการตลาดและผลักพวกเขาออกไปตลาดเป้าหมายของท่านและหวังว่าสำหรับตอบ. Marketing monologues, whether in person, in a brochure or on a web site are a sure way to scare prospects and clients away. ตลาด monologues ไม่ว่าจะในคนในโบรชัวร์หรือบนเว็บไซต์เป็นตรวจดูให้แน่ใจว่าวิธีการดีฝ่อลูกค้าและลูกค้าห่าง. If you want to grow your business your objective should be to create a dialogue with prospects and help them become clients. หากคุณต้องการเติบโตของธุรกิจของคุณควรจะมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างบทสนทนากับลูกค้าและช่วยให้กลายเป็นลูกค้า. Starting your marketing efforts by creating a two-way conversation with prospects can help you target your marketing efforts and open the door to future business. เริ่มต้นความพยายามด้านการตลาดของคุณด้วยการสร้างสองทางบทสนทนากับกลุ่มเป้าหมายจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณและความพยายามเปิดประตูเพื่ออนาคตธุรกิจ. * Is your marketing communication two-way? * เป็นทางการตลาดของคุณสื่อสารสองทาง? * How often do you ask your prospects to identify their biggest problem, relative to the service or product you offer? * วิธีบ่อยครั้งที่คุณขอให้ลูกค้าของคุณเพื่อระบุใหญ่ของพวกเขาปัญหาเมื่อเทียบกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ? * How often do you survey your target market to find out what they are worried about? * บ่อยเพียงคุณสำรวจตลาดเป้าหมายของคุณเพื่อหาสิ่งที่พวกเขากังวลเกี่ยวกับ? * Can you list their most pressing concerns? * คุณสามารถรายการกดกังวลของพวกเขามากที่สุด? * Do you use this information to regularly improve your marketing strategy and materials? * คุณใช้ข้อมูลนี้เพื่อการปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและวัสดุ? Large corporations provide annual job performance reviews and conduct annual customer satisfaction surveys. องค์กรขนาดใหญ่ให้ประสิทธิภาพงานประจำปีตรวจสอบและดำเนินการสำรวจความพึงพอใจของลูกค้าประจำปี. While annual feedback like this may be useful to you and is better than nothing, your goal is to create an ongoing dialogue with your prospects and clients so that you can regularly improve how you market your services. ในขณะที่ความคิดเห็นประจำปีเช่นนี้อาจมีประโยชน์สำหรับคุณและไม่มีอะไรจะดีกว่า, เป้าหมายของท่านคือการสร้างของคุณกําลังสนทนากับลูกค้าและลูกค้าเพื่อที่ท่านจะได้มีการปรับปรุงวิธีการที่คุณตลาดของบริการ. You won't want to rush back to the office after every client meeting to revise your marketing strategy, but the more often you ask questions to understand client and prospect concerns and then shape your marketing to match, the more new clients you'll attract. คุณจะไม่ต้องการการวิ่งกลับไปยังสำนักงานทุกไคลเอ็นต์หลังจากที่ประชุมเพื่อแก้ไขกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณแต่คุณบ่อยขึ้นซักถามเข้าใจลูกค้าและโอกาสกังวลแล้วรูปร่างการตลาดของท่านเพื่อให้ตรงกับการเพิ่มลูกค้าใหม่คุณจะดึงดูด . Improve your marketing by listening to prospects and clients. Get them talking by asking the right questions and then hear what they have to say. ปรับปรุงด้านการตลาดของคุณโดยฟังลูกค้าและลูกค้า. รับพวกเขาพูดคุยโดยขอให้สิทธิคำถามแล้วได้ยินในสิ่งที่พวกเขาได้กล่าว. Fortune 500 companies use marketing firms, charging tens of thousands of dollars to conduct customer satisfaction surveys. ฟอร์จูน 500 บริษัทใช้ตลาดบริษัท, ชารหมื่นๆดอลลาร์เพื่อดำเนินการสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า. If you're an independent professional or small business owner, you can do it on your own provided you are a good listener. หากท่านเป็นมืออาชีพอิสระหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณสามารถทำของคุณเองให้คุณเป็นที่ดีฟัง. Good general questions to ask include: - What's the biggest obstacle to growing your company? ดีคำถามทั่วไปถามรวมไปถึง: - อะไรที่ใหญ่ที่สุดอุปสรรคในการเจริญเติบโตของบริษัท? - What problems are your biggest concerns? - จะเกิดอะไรปัญหาใหญ่กังวลของคุณ? - What are your three most important objectives for the next month? - คุณมีสามที่สำคัญที่สุดสำหรับวัตถุประสงค์ในเดือนถัดไป? - What's the decision making process in your organization? - อะไรตัดสินใจกระบวนการในองค์กรของท่าน? The specific questions you use will depend on the problems you solve for clients. เฉพาะคำถามที่คุณใช้จะขึ้นอยู่กับการแก้ปัญหาคุณสำหรับลูกค้า. If you install phone systems, you'll want to know what your prospects' biggest concern is about their phone system and its installation. หากคุณติดตั้งระบบโทรศัพท์คุณจะทราบสิ่งที่ต้องการของลูกค้า 'ใหญ่เป็นกังวลเกี่ยวกับโทรศัพท์ระบบและการติดตั้ง. If you're an accountant your questions will be about financial objectives. If you provide conflict management you'll want to find out the most common sources of discord. หากท่านเป็นบัญชีของคุณจะได้รับคำถามเกี่ยวกับทางการเงินวัตถุประสงค์. หากคุณให้ความขัดแย้งจัดการคุณจะต้องการหาที่สุดสามัญแหล่งระหองระแหง. The objective is to understand your prospects needs and then you can use this information to position your products and services. มีวัตถุประสงค์ที่จะเข้าใจความต้องการของลูกค้าแล้วคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อตำแหน่งของผลิตภัณฑ์และบริการ. Let your target market tell you what they want to see and read. ตลาดเป้าหมายของท่านให้บอกให้ท่านทราบว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการดูและอ่าน. Good times to fine tune your marketing include; before you develop your marketing materials, when you talk with prospects and in your conversations with clients. ดีครั้งเพื่อปรับน้ำเสียงของตลาดรวมถึง; ก่อนที่จะพัฒนาสื่อการตลาดของคุณเมื่อคุณพูดคุยกับลูกค้าและในบทสนทนากับลูกค้า. - List 3-5 questions you could ask a prospect or client to identify their biggest concerns relative to your service or products. - รายชื่อ 3-5 คำถามที่คุณสามารถขอให้ลูกค้าหรือลูกค้าเพื่อระบุความกังวลมากที่สุดเมื่อเทียบกับบริการของคุณหรือผลิตภัณฑ์. If you want to attract more clients, find ways to ensure your communication is two-way. หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าหาวิธีเพื่อให้คุณสามารถสื่อสารเป็นสองทาง. Frequent surveys, in-person conversations and even watching how your clients use your products are all good ways to get feedback. บ่อยสำรวจใน-บุคคลบทสนทนาและการเฝ้าดูว่าลูกค้าของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีวิธีการที่ดีเพื่อให้ได้รับข้อเสนอแนะ. When your communication is two-way you'll know what prospects and clients are concerned about and you can target your marketing to increase your business. เมื่อคุณมีการสื่อสารสองทางคุณจะทราบสิ่งที่เป้าหมายและมีความกังวลเกี่ยวกับลูกค้าและคุณสามารถกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณเพื่อเพิ่มธุรกิจของคุณ. 2003 © In Mind Communications, LLC. © 2003 ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. ========== ========== The author, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients and grow their businesses. ผู้เขียน, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของดิ้นรนเพื่อดึงดูดลูกค้าและเติบโตของธุรกิจ. To get the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business' visit http://www.charliecook.net or write ccook@charliecook.net เพื่อให้ได้ฟรีตลาดคู่มือ'7 ขั้นตอนการทำให้ได้ลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจของท่าน 'ไป http://www.charliecook.net หรือเขียน ccook@charliecook.net
OVERCOMING YOUR BIGGEST MARKETING OBSTACLE
by Charlie Cook
At times, no matter what you do your marketing is stuck and you're not attracting new clients quickly enough. It doesn't seem to make a difference how much time or money you put into it, its like you are driving in slow motion. You just seem to be spinning your wheels and not getting any traction to move your business forward as quickly as you'd like. What is it that's keeping you from growing your business and your revenue? IS THE ECONOMY LIMITING YOUR BUSINESS? Possibly but unlike many large corporations that get hammered by economic trends, independent professionals and small business owners don't need mass movements of clients to be successful. Most small businesses need a few hundred or few thousand clients to do very well. You just have to do a better job of marketing than your competitors to bring them in. IS THE LACK OF MONEY TO SPEND ON MARKETING LIMITING YOUR BUSINESS? The most successful independent professionals spend very little on marketing relative to profits. They utilize email, referrals, and other marketing tactics to get attention, build trust and attract clients. IS THE LACK OF TIME THE PROBLEM WITH YOUR MARKETING? If you run your own business, there is never enough time in the day to accomplish everything you need to do. But the people who make the time for marketing see their businesses grow. Let's face it; your biggest marketing obstacle is you: your perceptions/ attitudes, behavior and organization. Common problems that may be holding your marketing back: * Not enjoying marketing yourself and your business. * Not having a marketing strategy or plan. * Not integrating marketing into your daily schedule. * Taking over two minutes to describe how you solve clients' problems. * Spending too much on promotional campaigns without testing your copy or inexpensive tactics first. * Talking too much and not listening to prospects. * Not giving away helpful ideas to prospects in order to build trust and establish yourself as the expert who can solve their problems. * Not regularly contacting prospects. * Forgetting to provide prospects with offers they can't refuse. Are you stuck by your own thinking, your behaviors or your perceptions about your marketing and what is or isn't possible? GIVE YOUR MARKETING A CHANCE The good news is that if you are your biggest marketing obstacle you can easily become your biggest marketing asset. Take the following steps to change your marketing behaviors and perceptions and give your marketing a chance. Goals - Write down goals for your business and for your marketing. Studies show that people who commit to written goals are more successful, often making ten times as much money as those who don't. Knowledge - Leverage all you know about your business to provide prospects and clients with a steady stream of ideas they can use. In this way you demonstrate your expertise and stand out from the competition. Money - Spend as little as possible on marketing, but do expect to spend money relative to the returns you anticipate. For example if you are an independent consultant and want to grow your business to two hundred or three hundred thousand dollars in revenue per year you will need to spend some money on your marketing effort. Time - Schedule a meeting with yourself every week to review your marketing strategy, look at what is and isn't working and write your next ad or article. Your most important job is to market your business and then to deliver the services and products. Make sure the way you spend your time reflects this. Get out of your own way to improve your marketing and attract more clients. Change your marketing actions and perceptions. If you don't have it, get the marketing knowledge you need and make good use of the time and money you do have. When you remove the obstacles to your marketing you'll find your business gaining traction and clients. - 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ============== The author, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients and grow their businesses. To get the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business' visit http://www.charliecook.net or write ccook@charliecook.net
เอาชนะอุปสรรคการตลาดที่ใหญ่ที่สุดของคุณ
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
At times, no matter what you do your marketing is stuck and you're not attracting new clients quickly enough. ที่ครั้งไม่ว่าสิ่งที่พวกเจ้ากระทำการตลาดของท่านจะหยุดยั้งและคุณไม่ดึงดูดลูกค้าใหม่อย่างรวดเร็วพอ. It doesn't seem to make a difference how much time or money you put into it, its like you are driving in slow motion. แต่ไม่ได้ดูให้แตกต่างเท่าใดเวลาหรือเงินที่ท่านใส่ลงในมันมันเช่นเดียวกับที่คุณขับรถในช้าเคลื่อนไหว. You just seem to be spinning your wheels and not getting any traction to move your business forward as quickly as you'd like. เพียงคุณดูเหมือนจะล้อฟันของคุณและไม่ได้ฉุดใดๆเพื่อย้ายธุรกิจของคุณต่อไปได้โดยเร็วที่สุดที่คุณต้องการ. What is it that's keeping you from growing your business and your revenue? มันคืออะไรที่ช่วยกันทำให้คุณจากการเติบโตของธุรกิจและรายได้ให้กับคุณ? IS THE ECONOMY LIMITING YOUR BUSINESS? เป็นเศรษฐกิจจำกัดธุรกิจของคุณ? Possibly but unlike many large corporations that get hammered by economic trends, independent professionals and small business owners don't need mass movements of clients to be successful. แต่อาจแตกต่างหลายขนาดใหญ่บริษัทที่ได้รับ hammered โดยเศรษฐกิจแนวโน้มอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของไม่จำเป็นต้องมวลการเคลื่อนไหวของลูกค้าที่จะประสบความสำเร็จ. Most small businesses need a few hundred or few thousand clients to do very well. ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ต้องการสองสามร้อยหรือสองสามพันลูกค้าทำดีมาก. You just have to do a better job of marketing than your competitors to bring them in. คุณเพียงแค่ต้องทำอย่างยิ่งงานด้านการตลาดกว่าของคู่แข่งเพื่อนำมาพวกเขาระบบ IS THE LACK OF MONEY TO SPEND ON MARKETING LIMITING YOUR BUSINESS? คือไม่มีเงินจ่ายตลาดจำกัดธุรกิจของคุณ? The most successful independent professionals spend very little on marketing relative to profits. ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดอิสระอาชีพใช้จ่ายน้อยมากในตลาดเทียบกับกำไร. They utilize email, referrals, and other marketing tactics to get attention, build trust and attract clients. พวกเขาใช้อีเมลแนะนำและกลยุทธ์การตลาดอื่นๆเพื่อให้ได้รับความสนใจสร้างความไว้วางใจและดึงดูดลูกค้า. IS THE LACK OF TIME THE PROBLEM WITH YOUR MARKETING? If you run your own business, there is never enough time in the day to accomplish everything you need to do. เป็นครั้งที่ไม่มีปัญหาเกี่ยวกับด้านการตลาดของคุณ? หากคุณทำงานของคุณเองธุรกิจมีเวลาไม่เพียงพอในวันที่จะสำเร็จทุกสิ่งที่คุณต้องทำ. But the people who make the time for marketing see their businesses grow. แต่ผู้ที่ให้มีเวลาสำหรับการตลาดดูเติบโตของธุรกิจ. Let's face it; your biggest marketing obstacle is you: your perceptions/ attitudes, behavior and organization. ให้หน้านั้นอุปสรรคตลาดใหญ่ที่สุดของคุณคือคุณ: คุณรู้สึก / ทัศนคติพฤติกรรมและองค์กร. Common problems that may be holding your marketing back: ปัญหาทั่วไปที่อาจถือด้านการตลาดของคุณย้อนกลับ: * Not enjoying marketing yourself and your business. * ไม่เพลิดเพลินกับการตลาดของคุณเองและธุรกิจของคุณ. * Not having a marketing strategy or plan. * ไม่มีหรือวางแผนกลยุทธ์การตลาด. * Not integrating marketing into your daily schedule. * ไม่รวมการตลาดของคุณทุกวันกำหนดการ. * Taking over two minutes to describe how you solve clients' problems. * วิธีเกินสองนาทีเพื่ออธิบายวิธีที่คุณแก้ปัญหาของลูกค้าปัญหา. * Spending too much on promotional campaigns without testing your copy or inexpensive tactics first. * ค่าใช้จ่ายมากเกินไปในแคมเปญส่งเสริมการขายโดยการทดสอบของคุณคัดลอกหรือไม่แพงกลยุทธ์แรก. * Talking too much and not listening to prospects. * พูดมากเกินไปและไม่ฟังเป้าหมาย. * Not giving away helpful ideas to prospects in order to build trust and establish yourself as the expert who can solve their problems. * ไม่ให้ห่างแนวคิดประโยชน์แก่ว่าที่ลูกค้าเพื่อสร้างความเชื่อมั่นและสร้างเองเป็นผู้เชี่ยวชาญที่สามารถแก้ปัญหาของพวกเขา. * Not regularly contacting prospects. * ไม่ติดต่อลูกค้าประจำ. * Forgetting to provide prospects with offers they can't refuse. * ลืมที่จะให้โอกาสกับข้อเสนอที่พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธ. Are you stuck by your own thinking, your behaviors or your perceptions about your marketing and what is or isn't possible? คุณติดอยู่ของคุณเองโดยคิดของคุณพฤติกรรมของคุณหรือความรู้สึกเกี่ยวกับการตลาดของท่านและสิ่งที่อยู่หรือไม่สามารถ? GIVE YOUR MARKETING A CHANCE The good news is that if you are your biggest marketing obstacle you can easily become your biggest marketing asset. ให้โอกาสด้านการตลาดของคุณข่าวดีก็คือหากคุณได้รับการตลาดที่ใหญ่ที่สุดของคุณอุปสรรคคุณสามารถกลายเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของคุณทรัพย์สิน. Take the following steps to change your marketing behaviors and perceptions and give your marketing a chance. ใช้ขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อเปลี่ยนพฤติกรรมด้านการตลาดของคุณและความรู้สึกและให้โอกาสทางการตลาดของคุณ. Goals - Write down goals for your business and for your marketing. เป้าหมาย - เขียนลงเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณและการตลาดของท่าน. Studies show that people who commit to written goals are more successful, often making ten times as much money as those who don't. การศึกษาแสดงว่าผู้ที่กระทำเพื่อเขียนเป้าหมายมีสำเร็จมักจะทำสิบเท่าเงินเป็นผู้ที่ไม่ได้ใช้. Knowledge - Leverage all you know about your business to provide prospects and clients with a steady stream of ideas they can use. ความรู้ - งัดทั้งหมดที่คุณทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพื่อให้ลูกค้าและลูกค้าที่มีมั่นคงกระแสแนวคิดพวกเขาสามารถใช้. In this way you demonstrate your expertise and stand out from the competition. ในแบบที่คุณแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและยืนออกจากการแข่งขัน. Money - Spend as little as possible on marketing, but do expect to spend money relative to the returns you anticipate. เงิน - ใช้จ่ายน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ในตลาดแต่ทำวางแผนที่จะใช้จ่ายเงินเมื่อเทียบกับผลตอบแทนที่คาดหวังคุณ. For example if you are an independent consultant and want to grow your business to two hundred or three hundred thousand dollars in revenue per year you will need to spend some money on your marketing effort. ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นที่ปรึกษาอิสระและต้องการพัฒนาธุรกิจของท่านเพื่อสองร้อยหรือสามแสนดอลลาร์รายได้ต่อปีคุณจะต้องจ่ายเงินในความพยายามด้านการตลาดของคุณ. Time - Schedule a meeting with yourself every week to review your marketing strategy, look at what is and isn't working and write your next ad or article. เวลา - ตารางการประชุมด้วยตัวคุณเองทุกสัปดาห์เพื่อตรวจทานด้านการตลาดของคุณกลยุทธ์ดูสิ่งที่มีอยู่และจะไม่ทำงานและเขียนโฆษณาของคุณต่อไปหรือบทความ. Your most important job is to market your business and then to deliver the services and products. ของคุณที่สำคัญที่สุดคือการตลาดงานธุรกิจของคุณแล้วส่งการบริการและผลิตภัณฑ์. Make sure the way you spend your time reflects this. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิธีการที่คุณใช้จ่ายของคุณจะสะท้อนถึงเวลานี้. Get out of your own way to improve your marketing and attract more clients. รับจากทางของคุณเองเพื่อปรับปรุงด้านการตลาดของคุณและดึงดูดลูกค้า. Change your marketing actions and perceptions. เปลี่ยนการตลาดของท่านการกระทำและความรู้สึก. If you don't have it, get the marketing knowledge you need and make good use of the time and money you do have. หากท่านยังไม่ได้รับความรู้ด้านการตลาดที่คุณต้องการและทำให้ดีใช้เวลาและเงินที่ท่านได้ทำ. When you remove the obstacles to your marketing you'll find your business gaining traction and clients. - 2003 © In Mind Communications, LLC. เมื่อคุณลบอุปสรรคในการตลาดของคุณคุณจะพบธุรกิจของคุณเข้าลากและลูกค้า. - 2003 © ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. ============== ============== The author, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners who are struggling to attract more clients and grow their businesses. ผู้เขียน, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของดิ้นรนเพื่อดึงดูดลูกค้าและเติบโตของธุรกิจ. To get the free marketing guide, '7 Steps to Get More Clients and Grow Your Business' visit http://www.charliecook.net or write ccook@charliecook.net เพื่อให้ได้ฟรีตลาดคู่มือ'7 ขั้นตอนการทำให้ได้ลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจของท่าน 'ไป http://www.charliecook.net หรือเขียน ccook@charliecook.net
MARKETING SMARTER TO EARN MORE
by Charlie Cook
An accountant once told me that he never met anyone who didn't want to make 30% more money. Whether you want a better lifestyle or to take more vacations, buy a fancy car, spend more time with your family, send your children to college or to give it all away, you could always use more money. If you sell services, your primary limitations on earnings are your costs and the number of hours in a week. Most independent professionals are already working well over 40 hours a week and can't work longer hours to increase earnings. Your goal should be to find ways to work less and increase your earnings. How can you market smarter and make more money? DON'T DISCOUNT YOUR SERVICES Have you ever heard of a lawyer or carpenter offering a 20% discount on their hourly or daily rate? Every time you offer a discount or reduce your regular rates, you are sending a message to prospects that your services really aren't worth what you're asking. Once your clients know that your prices are discounted or negotiable, you will always be fighting a battle to be the paid full price for your work. Never offer discounts; your clients will assume that they are expected to pay the asking price for your services. OVERCOME OBJECTIONS TO PRICE Prospects invariably want to know your pricing before they understand the benefits your products and services provide. Quoting prices is meaningless until prospects can put the cost into the context of the results they can expect. When prospects show concern about your pricing, it's a good sign. It indicates their interest in buying your services and a need to understand the value you provide. You could list all the benefits of your services but if you really want to make the sale, it's far more effective to let prospects sell themselves. A client's perception of value isn't based on how much they pay, but on whether their expectations will be met and the benefit they will receive. Don't get stuck on the dollars you charge per hour. Instead help prospects define the dollar benefit of your services. When prospects query you on price, respond by asking questions to help them identify for themselves the problem they want solved, the cost of the problem, the solution they need, and how you can help them. Prospects buy when they think their expectations will be met. Let them define their expectations and they'll be far more likely to sell themselves when you finally explain your pricing at the end of the conversation. POSITION YOURSELF AS AN EXPERT Differentiate yourself from your competition by using your articles to regularly provide insight and ideas to your prospects and clients so they come to view you as an expert in your field. Use expert positioning and consider raising your prices. When Arnold Schwarzenegger first arrived in the U.S. he had trouble getting work as a stonemason with his funny accent, despite charging less than his competitors. A friend suggested he set his prices above the competition and bill himself and his partner as exclusive European masons. His business took off and look where he is now! AVOID HOURLY FEES Unless you sell hour-long massages, charging by the hour is the best way to limit your earning potential. When you charge by the hour you lose money if you work efficiently or if you get a great idea right away. Prospects can always negotiate with you on the number of hours they want, undermining your ability to put in the time needed to meet their expectations. Prospects want results. Help them clarify the results they want and then set a project fee for accomplishing those results. Make sure your contract or letter of agreement allows you to adjust your price if the project changes mid-stream. USE VALUE BASED PRICING You can pay $30 or over $5,000 a night for a motel or hotel room. Both provide a roof over your head, a bed and your own bathroom, so why do some people pay over 150 times more for one than the other? People buy based on their perception of the value provided. If they understand the value that your service or product provides, they may be willing to pay much, much more than you are currently charging. Look at the results you provide for clients and reassess your pricing. LEVERAGE YOUR TIME AND MONEY Like most service professionals you have limited time and money to spend on marketing. Much of your time is spent delivering services. Is your marketing helping you earn more? Do prospects understand the unique value you provide? If not, take a look at the way you are positioning your firm and adjust it to clarify your value to clients. Are you making what you could be? If you apply even one or two of the above strategies, you'll be making more money than you are now without working any harder. You'll probably still wish you had 30% more. - 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ============ The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up for the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips at http://www.charliecook.net" target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net ***** Information to Accompany Articles Used In Print =========== 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. Charlie Cook is President of In Mind Communications in Old Greenwich, CT and can be contacted via www.charliecook.net, or by calling 203-637-1118. To get the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips go to http://www.charliecook.net
Marketing Smarter to Earn More ตลาดได้อย่างชาญฉลาดมากขึ้น
If you sell services, your goal should be to find ways to work less and increase your earnings. หากคุณขายบริการเป้าหมายของคุณควรจะพบวิธีในการทำงานน้อยลงและเพิ่มรายได้ของคุณ. How can you market smarter and make more money? วิธีที่คุณสามารถตลาดอย่างชาญฉลาดและสร้างราย?
by Charlie Cook โดย Charlie Cook Contributing Author ผู้เขียนร่วม
addthis_pub = 'powerhomebiz';
addthis_logo = 'http://www.powerhomebiz.com/images/BUSINESSCHANNELS/logo3.jpg';
addthis_logo_background = 'EFEFFF';
addthis_logo_color = '666699';
addthis_options = 'favorites, email, digg, delicious, myspace, facebook, google, live, more';
An accountant once told me that he never met anyone who didn't want to make 30% more money. การบัญชีเมื่อฉันบอกว่าเขาจะไม่พบใครก็ตามที่ไม่ต้องการให้ 30% ราย. Whether you want a better lifestyle or to take more vacations, buy a fancy car, spend more time with your family, send your children to college or to give it all away, you could always use more money. ไม่ว่าคุณต้องการที่ดีกว่าชีวิตหรือที่จะเพิ่มเติมพักผ่อน, แฟนซีซื้อรถใช้เวลากับครอบครัวของคุณส่งบุตรหลานของท่านเพื่อวิทยาลัยหรือให้มันห่างทั้งหมดคุณสามารถใช้เสมอราย. (article continued below ...) (บทความต่อเนื่องด้านล่าง ...)
google_protectAndRun("render_ads.js::google_render_ad", google_handleError, google_render_ad);
If you sell services, your primary limitations on earnings are your costs and the number of hours in a week. หากคุณขายบริการหลักของคุณมีข้อจำกัดในรายได้ค่าใช้จ่ายของท่านและจำนวนชั่วโมงในหนึ่งสัปดาห์. Most independent professionals are already working well over 40 hours a week and can't work longer hours to increase earnings. อาชีพอิสระส่วนใหญ่ได้ทำงานดีกว่า 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์และไม่สามารถทำงานอีกต่อชั่วโมงเพื่อเพิ่มรายได้. Your goal should be to find ways to work less and increase your earnings. เป้าหมายของคุณควรจะพบวิธีในการทำงานน้อยลงและเพิ่มรายได้ของคุณ. How can you market smarter and make more money? วิธีที่คุณสามารถตลาดอย่างชาญฉลาดและสร้างราย?
Don't Discount Your Services อย่าส่วนลดบริการของคุณ
Have you ever heard of a lawyer or carpenter offering a 20% discount on their hourly or daily rate? ท่านเคยได้ยินของทนายความหรือช่างไม้เสนอที่ 20% ส่วนลดในอัตรารายวันรายชั่วโมงหรือ? Every time you offer a discount or reduce your regular rates, you are sending a message to prospects that your services really aren't worth what you're asking. ทุกครั้งที่คุณนำเสนอส่วนลดหรือลดปกติอัตราที่คุณส่งข้อความไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณบริการที่ไม่คุ้มค่าจริงๆสิ่งที่คุณกำลังขอให้.
Once your clients know that your prices are discounted or negotiable, you will always be fighting a battle to be the paid full price for your work. Never offer discounts; your clients will assume that they are expected to pay the asking price for your services. เมื่อลูกค้าของคุณทราบว่าคุณมีการลดราคาหรือเปลี่ยนมือกันได้คุณจะให้ความสำคัญและการรบทัพจับศึกเพื่อเป็นค่าใช้จ่ายราคาเต็มสำหรับการทำงาน. อย่าให้ส่วนลด; ลูกค้าของคุณจะสมมติว่าพวกเขาจะต้องจ่ายราคาของคุณที่ขอให้บริการ.
Overcome Objections to Price เอาชนะขัดข้องเพื่อราคา
Prospects invariably want to know your pricing before they understand the benefits your products and services provide. คงเส้นคงวาลูกค้าต้องการทราบราคาของคุณก่อนที่จะเข้าใจประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และบริการให้. Quoting prices is meaningless until prospects can put the cost into the context of the results they can expect. Quoting ราคาคือไม่ได้ศัพท์จนกว่าลูกค้าสามารถนำค่าใช้จ่ายในบริบทของพวกเขาจะได้ผลลัพธ์ที่คาดหวัง.
When prospects show concern about your pricing, it's a good sign. เมื่อลูกค้าที่แสดงความกังวลเกี่ยวกับราคาของดีลงชื่อ. It indicates their interest in buying your services and a need to understand the value you provide. ซึ่งแสดงความสนใจในการซื้อบริการของคุณและต้องเข้าใจค่าที่คุณระบุ. You could list all the benefits of your services but if you really want to make the sale, it's far more effective to let prospects sell themselves. คุณสามารถรายการทั้งหมดประโยชน์ของบริการแต่ถ้าคุณต้องการที่จะทำการขายได้ไกลที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อให้ลูกค้าขายเอง.
A client's perception of value isn't based on how much they pay, but on whether their expectations will be met and the benefit they will receive. Don't get stuck on the dollars you charge per hour. ลูกค้าของทัศนคติของมูลค่าไม่ได้ตามที่พวกเขาเท่าใดจ่ายแต่ในการคาดหวังว่าจะพบประโยชน์และพวกเขาจะได้รับ. อย่าชะงักบนดอลลาร์คุณการเรียกเก็บค่าบริการต่อชั่วโมง. Instead help prospects define the dollar benefit of your services. แทนที่จะกำหนดเป้าหมายช่วยดอลลาร์ประโยชน์ของบริการ.
When prospects query you on price, respond by asking questions to help them identify for themselves the problem they want solved, the cost of the problem, the solution they need, and how you can help them. เมื่อคุณค้นหาโอกาสในราคาโดยขอให้ตอบคำถามเพื่อช่วยให้พวกเขาระบุสำหรับพวกเขาที่พวกเขาต้องการแก้ไขปัญหา, ค่าใช้จ่ายของปัญหาที่โซลูชันที่พวกเขาต้องการและวิธีการที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขา. Prospects buy when they think their expectations will be met. ลูกค้าที่ซื้อเมื่อพวกเขาคิดว่าพวกเขาคาดหวังจะพบ. Let them define their expectations and they'll be far more likely to sell themselves when you finally explain your pricing at the end of the conversation. จงให้พวกเขากำหนดความคาดหวังของพวกเขาและพวกเขาจะไกลยิ่งมีโอกาสที่จะขายเองเมื่อคุณสุดท้ายอธิบายราคาของคุณที่ท้ายบทสนทนา.
Position Yourself as An Expert ตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ
Differentiate yourself from your competition by using your articles to regularly provide insight and ideas to your prospects and clients so they come to view you as an expert in your field. เองแตกต่างจากการแข่งขันโดยใช้บทความของคุณเป็นประจำเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกและความคิดของลูกค้าและลูกค้าเพื่อที่พวกเขาจะมาดูคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในฟิลด์. Use expert positioning and consider raising your prices. ใช้ตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญและพิจารณาเพิ่มของราคา.
When Arnold Schwarzenegger first arrived in the US he had trouble getting work as a stonemason with his funny accent, despite charging less than his competitors. เมื่อ Arnold Schwarzenegger แรกมาในสหรัฐอเมริกาเขาปัญหารับทำงานเป็นช่างก่อหินกับเขาขบขันเน้น, แม้ว่าการเรียกเก็บเงินน้อยกว่าคู่แข่งของเขา. A friend suggested he set his prices above the competition and bill himself and his partner as exclusive European masons. His business took off and look where he is now! แนะนำเพื่อนของเขาเขาตั้งราคาที่ด้านบนของการแข่งขันและการเรียกเก็บเงินของเขาและเขาเป็นพันธมิตรพิเศษยุโรป masons. พระองค์ธุรกิจเอาปิดและดูที่เขาเป็นเดี๋ยวนี้!
Avoid Hourly Fees หลีกเลี่ยงการชั่วโมงค่าธรรมเนียม
Unless you sell hour-long massages, charging by the hour is the best way to limit your earning potential. ยกเว้นกรณีที่คุณขายชั่วโมง-ยาว massages, เรียกเก็บโดยชั่วโมงเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อจำกัดของคุณได้รับศักยภาพ. When you charge by the hour you lose money if you work efficiently or if you get a great idea right away. เมื่อคุณเรียกเก็บเงินโดยชั่วโมงคุณสูญเสียเงินถ้าคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือหากคุณได้รับที่ดีมีความคิดทันที. Prospects can always negotiate with you on the number of hours they want, undermining your ability to put in the time needed to meet their expectations. ลูกค้าสามารถเจรจากับคุณบนจำนวนชั่วโมงที่พวกเขาต้องการการขุดโพรงข้างใต้ของคุณสามารถวางในเวลาที่ต้องการให้ตรงตามความคาดหวังของพวกเขา.
Prospects want results. เป้าหมายที่ต้องการผลลัพธ์. Help them clarify the results they want and then set a project fee for accomplishing those results. ความช่วยเหลือพวกเขาแจกแจงผลลัพธ์ที่ต้องการแล้วตั้งโครงการค่าธรรมเนียมสำหรับบันทึกการบรรดาผลลัพธ์. Make sure your contract or letter of agreement allows you to adjust your price if the project changes mid-stream. ตรวจดูให้แน่ใจว่าสัญญาหรือสัญญาหนังสือช่วยให้คุณสามารถปรับราคาของท่านในกรณีที่โครงการเปลี่ยนแปลงกลางเดือนสตรีม.
Use Value Based Pricing ใช้มูลค่าตามราคา
You can pay $30 or over $5,000 a night for a motel or hotel room. คุณสามารถชำระเงินค่า $ 30 หรือมากกว่า $ 5,000 คืนสำหรับโรงแรมโมเต็ลหรือห้อง. Both provide a roof over your head, a bed and your own bathroom, so why do some people pay over 150 times more for one than the other? ให้ทั้งหลังคาของคุณหัวเป็นที่นอนของคุณเองและห้องน้ำดังนั้นทำไมบางคนจ่ายเกิน 150 ครั้งเพิ่มเติมสำหรับหนึ่งกว่าที่อื่นๆ?
People buy based on their perception of the value provided. ผู้ที่ซื้อตามทัศนคติของค่าให้. If they understand the value that your service or product provides, they may be willing to pay much, much more than you are currently charging. หากพวกเขาเข้าใจค่าที่บริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขาอาจยินดีจ่ายมากๆมากกว่าคุณกำลังเรียกเก็บ. Look at the results you provide for clients and reassess your pricing. มองหาผลลัพธ์ที่คุณจะให้สำหรับลูกค้าใหม่ของท่านและราคา.
Leverage Your Time and Money งัดของเงินและเวลา
Like most service professionals you have limited time and money to spend on marketing. เช่นเดียวกับที่สุดบริการมืออาชีพคุณมีจำกัดเวลาและเงินใช้จ่ายในการตลาด. Much of your time is spent delivering services. ส่วนใหญ่ของเวลาที่ใช้บริการส่ง. Is your marketing helping you earn more? คือด้านการตลาดของคุณช่วยให้คุณได้รับอะไรอีกหรือไม่ Do prospects understand the unique value you provide? อยโอกาสเข้าใจค่าที่คุณระบุที่ไม่ซ้ำกัน? If not, take a look at the way you are positioning your firm and adjust it to clarify your value to clients. หากไม่ต้องการให้ดูหน่อยได้ในแบบที่คุณจะวางมั่นคงของคุณและปรับให้แจกแจงค่าของคุณกับลูกค้า.
Are you making what you could be? คุณทำสิ่งที่คุณสามารถ? If you apply even one or two of the above strategies, you'll be making more money than you are now without working any harder. ถ้าคุณใช้การหนึ่งหรือสองจากด้านบนกลยุทธ์คุณจะทำรายกว่าที่เป็นอยู่ขณะนี้โดยไม่ต้องทำงานใดๆหนัก. You'll probably still wish you had 30% more. คุณอาจจะยังคงปรารถนาที่คุณมีมากกว่า 30%.
- 2003 © In Mind Communications, LLC. - 2003 © ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. - The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. - ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้าและเพิ่มพวกเขาได้กระทำไว้กับ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง. Sign up for the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips at www.charliecook.net ลงทะเบียนฟรีสำหรับตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเต็มของตลาดเคล็ดลับการปฏิบัติที่ www.charliecook.net
HOW TO GENERATE LEADS AND GROW YOUR BUSINESS
by Charlie Cook
If you are an independent professional or small business owner, building the list of prospects you market to should be one of your core marketing activities. The more people who are interested in your products and services, the better your chances of growing your sales. Wouldn't you like to have the contact information for another thousand or ten thousand prospects for your products and services? Obviously you want to choose promotional strategies that pay for themselves. If an ad costs a thousand dollars and brings in fifteen hundred dollars of business, you've made money. On the other hand if you pay a hundred dollars for a mi1lion e*mail addresses and they don't generate any business you've lost money. In addition you'll be stuck dealing with all those people whose email address you'll need to delete from your system. How should you spend your time and money to build a list of highly qualified leads? Here's an overview of common lead generation strategies. MAILING LISTS: Email, Fax and Snail Mail You can buy hundreds or millions of names to e*mail, fax to or mail to for just pennies per name. Yes, ten thousand or a million people could get your marketing message, but if they are not your target market, it won't help you a bit and instead could create a negative impression. Some services like PostmasterDirect.com sell one-time use of lists they've built through opt in sign-ups. These lists are composed of people who've chosen to receive emails on selected topics. When you have PostmasterDirect.com send your mailing to this list, you won't be spamming anyone and there is an increased likelihood the recipients will read your email. The problem is that just because people on the list signed up for free information doesn't mean they are interested in your particular service or product. You may get a response from use of these third party opt in lists, but in my experience it may not be worth the expense. Give it a try but watch your ROI (return on investment). CO-REGISTRATION SERVICES Identifying people who are interested in the problems you solve and your services and products is the key to increasing sales. Co-registration services offer the promise of helping you do this in a cost efficient manner. The way these work is that you provide a brief description of your business, and the co-registration service then distributes your "mini ad" on their web sites or ezine sign-up pages so people can opt in to your newsletter. You pay for leads when someone signs up and you are provided with the contact information. Some services let you target your market by country. Your "mini ad" might read something like this. ---- Use these strategies to attract more clients, and make more Money Sign up for the Free Marketing Guide and the marketing newsletter, 'More Business' from CharlieCook.net. Learn how to use the 5 Principles of Highly Effective Marketing to grow your business. ---- A few services like Hiplists.com and Leadfactory.com actually provide you with what you pay for. They send you qualified contacts for fifteen cents or less per lead. Many other lead generation services and co-registration services just send you junk email addresses. If you're not careful about who you use for lead generation, your subscriber list will fill up with people who don't speak English and obviously didn't sign up, children's email addresses and invented email addresses such as 123456789@yahoo.com. If the co-registration service says they can provide you with a thousand opt in names in a day or so for pennies a name, be careful. The services that deliver quality leads charge more and take longer. Once you get the names, track your sales to see if your purchase paid off. ADVERTISING Advertising allows you to reach thousands of people who normally wouldn't find out about your services and products. But you may be spending thousands of dollars to put your message in front of people who have no interest. How should you allocate your advertising dollars? Radio, newspaper, search engine and newsletter advertising can all work. The results will depend on how many people who want your services are exposed to your ad, whether the words you use in your message actually attract clients, and the cost of the advertising campaign relative to income generated. Radio and newspaper ads deliver your message to hundreds or hundreds of thousands of people, but only a fraction of a percent will be in your target market. Search engines and newsletters offer you the opportunity to target your ads based on interests and geographic regions. FREE PUBLICITY Thousands of on-line and off-line publishers are constantly looking for content they can use to attract and keep readers. Use your expertise to write articles that demonstrate your knowledge and ability to solve problems. Include a free offer at the end of your article, get it published, and you'll find prospects contacting you without spending lots of money on advertising. Unlike advertising, this strategy helps you build credibility and, overtime, a steady stream of highly qualified prospects. If you're not using your knowledge to share a few solid ideas and attract prospects for free, you should be. DON'T WASTE YOUR LEADS Once you have a lead make sure your marketing communication addresses the problems they want solved. Plan to contact your leads a minimum of six to eight times. Use the lead generation strategies that work for you, and, produce more income than they cost and you'll see your business and your profits grow. - 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net" target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net" target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net ***** - Information to Accompany Articles Used In Print ***** 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. Charlie Cook is President of In Mind Communications in Old Greenwich, CT and can be contacted via http://www.charliecook.net, or by calling 203-637-1118. To get the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips go to http://www.charliecook.net
วิธีเพื่อสร้างโอกาสในการขายและการพัฒนาธุรกิจของท่าน
by Charlie Cook โดย Charlie Cook
If you are an independent professional or small business owner, building the list of prospects you market to should be one of your core marketing activities. หากคุณเป็นมืออาชีพอิสระหรือธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของอาคารรายการของคุณในตลาดเป้าหมายเพื่อควรหนึ่งของคุณแกนกิจกรรมทางการตลาด. The more people who are interested in your products and services, the better your chances of growing your sales. ยิ่งบุคคลที่สนใจในผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีของคุณโอกาสในการขายของคุณเจริญเติบโต. Wouldn't you like to have the contact information for another thousand or ten thousand prospects for your products and services? คุณจะไม่ต้องการมีข้อมูลที่ติดต่ออื่นหรือพันหมื่นเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ? Obviously you want to choose promotional strategies that pay for themselves. แน่นอนที่คุณต้องการเลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่จ่ายสำหรับตัวเอง. If an ad costs a thousand dollars and brings in fifteen hundred dollars of business, you've made money. หากโฆษณาหนึ่งพันดอลลาร์ค่าใช้จ่ายและนำในสิบห้าร้อยดอลลาร์ของธุรกิจที่คุณได้ทำเงิน. On the other hand if you pay a hundred dollars for a mi1lion e*mail addresses and they don't generate any business you've lost money. ในทางกลับกันถ้าคุณจ่ายร้อยดอลลาร์สำหรับ mi1lion อี * อีเมลแอดเดรสและพวกเขาจะไม่สร้างทุกธุรกิจคุณได้ขาดเงิน. In addition you'll be stuck dealing with all those people whose email address you'll need to delete from your system. นอกจากนี้คุณจะจมปลักทั้งหมดกับบรรดาผู้ที่อยู่อีเมลที่คุณจะต้องลบออกจากระบบของคุณ. How should you spend your time and money to build a list of highly qualified leads? วิธีที่คุณควรใช้เวลาของคุณและค่าใช้จ่ายในการสร้างรายชื่อที่มีโอกาสในการขายของ? Here's an overview of common lead generation strategies. ต่อไปนี้เป็นภาพรวมของสามัญนำกลยุทธ์รุ่น. MAILING LISTS: Email, Fax and Snail Mail You can buy hundreds or millions of names to e*mail, fax to or mail to for just pennies per name. รายชื่อรับเมล: อีเมล์, โทรสารและหอยโข่งอีเมลที่คุณสามารถซื้อหรือหลายร้อยล้านชื่ออีเมล * อีเมล, โทรสารหรืออีเมล์ไปยังเพียง pennies ชื่อต่อ. Yes, ten thousand or a million people could get your marketing message, but if they are not your target market, it won't help you a bit and instead could create a negative impression. ใช่หมื่นล้านคนหรืออาจได้รับข้อความทางการตลาดของคุณแต่ถ้าพวกเขาจะไม่ตลาดเป้าหมายของคุณจะไม่ช่วยให้คุณแทนบิตและสามารถสร้างความประทับใจเชิงลบ. Some services like PostmasterDirect.com sell one-time use of lists they've built through opt in sign-ups. These lists are composed of people who've chosen to receive emails on selected topics. บริการบางอย่างเช่น PostmasterDirect.com ขายเพียงครั้งเดียวใช้รายการสร้างพวกเขาได้ผ่านทางเลือกในการลงทะเบียนเครื่องสำรองไฟ. ลิสต์เหล่านี้จะประกอบด้วยผู้ที่ได้เลือกที่จะรับอีเมลที่เลือกหัวข้อ. When you have PostmasterDirect.com send your mailing to this list, you won't be spamming anyone and there is an increased likelihood the recipients will read your email. เมื่อคุณ PostmasterDirect.com ส่งเมลของคุณเพื่อรายการนี้คุณจะไม่สแปมและทุกคนมีโอกาสที่เพิ่มผู้รับจะอ่านอีเมลของท่าน. The problem is that just because people on the list signed up for free information doesn't mean they are interested in your particular service or product. ปัญหาที่เป็นเพียงเพราะคนในรายการลงทะเบียนฟรีข้อมูลไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเป็นที่สนใจของคุณในบริการหรือผลิตภัณฑ์. You may get a response from use of these third party opt in lists, but in my experience it may not be worth the expense. คุณอาจได้รับการตอบรับจากการใช้บุคคลที่สามเหล่านี้เลือกในรายชื่อของฉันแต่ในประสบการณ์อาจไม่คุ้มค่าใช้จ่าย. Give it a try but watch your ROI (return on investment). ให้ทดลองใช้แต่ดูผลตอบแทนจากการลงทุน (ผลตอบแทนจากการลงทุน). CO-REGISTRATION SERVICES Identifying people who are interested in the problems you solve and your services and products is the key to increasing sales. CO-ลงทะเบียนบริการระบุบุคคลที่สนใจในปัญหาที่คุณแก้ปัญหาของคุณและบริการและผลิตภัณฑ์ที่สำคัญในการเพิ่มยอดขาย. Co-registration services offer the promise of helping you do this in a cost efficient manner. ผู้ร่วมให้บริการลงทะเบียนสัญญาของช่วยให้คุณทำเช่นนี้ในต้นทุนที่มีประสิทธิภาพลักษณะ. The way these work is that you provide a brief description of your business, and the co-registration service then distributes your "mini ad" on their web sites or ezine sign-up pages so people can opt in to your newsletter. วิธีนี้เป็นงานที่คุณระบุคำอธิบายสั้นๆของธุรกิจของคุณและร่วมลงทะเบียนบริการแล้วแจกจ่ายของคุณ "มินิโฆษณา" ในเว็บไซต์หรือ ezine ลงทะเบียนเพจเพื่อให้ผู้ใช้สามารถเลือกในจดหมายข่าวของท่าน. You pay for leads when someone signs up and you are provided with the contact information. Some services let you target your market by country. คุณชำระเงินสำหรับนำเมื่อมีสัญญาณและคุณมีไว้กับข้อมูลการติดต่อ. บางบริการให้คุณกำหนดตลาดประเทศ. Your "mini ad" might read something like this. ---- Use these strategies to attract more clients, and make more Money Sign up for the Free Marketing Guide and the marketing newsletter, 'More Business' from CharlieCook.net. ของคุณ "มินิโฆษณา" อาจอ่านสิ่งที่เช่นนี้. ---- ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อดึงดูดลูกค้าและสร้างรายลงทะเบียนฟรีคู่มือการตลาดและการตลาดจดหมายข่าว 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จาก CharlieCook.net. Learn how to use the 5 Principles of Highly Effective Marketing to grow your business. ---- เรียนรู้วิธีการใช้ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงในการขยายธุรกิจของคุณ. ---- A few services like Hiplists.com and Leadfactory.com actually provide you with what you pay for. บางบริการเช่น Hiplists.com และ Leadfactory.com จริงให้คุณด้วยสิ่งที่คุณชำระสำหรับบริการ. They send you qualified contacts for fifteen cents or less per lead. พวกเขาที่คุณส่งที่ผ่านการรับรองสำหรับรายชื่อหรือน้อยกว่าสิบห้าเซ็นต์ต่อนำ. Many other lead generation services and co-registration services just send you junk email addresses. อื่นๆอีกมากมายรุ่นนำบริการและร่วมลงทะเบียนบริการเพียงแค่คุณส่งที่อยู่อีเมลขยะ. If you're not careful about who you use for lead generation, your subscriber list will fill up with people who don't speak English and obviously didn't sign up, children's email addresses and invented email addresses such as 123456789@yahoo.com. หากคุณไม่ระมัดระวังเกี่ยวกับการที่คุณใช้สำหรับนำรุ่นของคุณจะป้อนรายชื่อสมาชิกขึ้นกับผู้ที่ไม่ได้พูดภาษาอังกฤษและโท่ไม่ได้ลงทะเบียนเด็กที่อยู่อีเมลและที่อยู่อีเมลที่อุปโลกน์เช่น 123456789@yahoo.com . If the co-registration service says they can provide you with a thousand opt in names in a day or so for pennies a name, be careful. หากร่วมบริการจดทะเบียนกล่าวว่าพวกเขาสามารถช่วยให้คุณสามารถใช้พันเลือกในชื่อในหนึ่งวันหรือเพื่อ pennies ชื่อระมัดระวัง. The services that deliver quality leads charge more and take longer. บริการที่มีคุณภาพนำส่งค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและใช้เวลานาน. Once you get the names, track your sales to see if your purchase paid off. เมื่อคุณได้ชื่อติดตามการขายของคุณเพื่อดูว่าการซื้อสินค้าการชำระเงินป. ADVERTISING Advertising allows you to reach thousands of people who normally wouldn't find out about your services and products. โฆษณาโฆษณาจะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงพันคนปกติไม่ทราบเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์. But you may be spending thousands of dollars to put your message in front of people who have no interest. แต่คุณอาจใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ที่จะนำข้อความของท่านที่ด้านหน้าของผู้ที่ไม่มีดอกเบี้ย. How should you allocate your advertising dollars? วิธีที่คุณควรจัดสรรโฆษณาดอลลาร์? Radio, newspaper, search engine and newsletter advertising can all work. วิทยุหนังสือพิมพ์, เครื่องมือค้นหาและจดหมายข่าวโฆษณาสามารถทำงานทั้งหมด. The results will depend on how many people who want your services are exposed to your ad, whether the words you use in your message actually attract clients, and the cost of the advertising campaign relative to income generated. ผลจะขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ที่ต้องการให้บริการที่นำอกกแสดงโฆษณาของคุณไม่ว่าจะเป็นคำที่คุณใช้ในข้อความของคุณจริงดึงดูดลูกค้าและค่าใช้จ่ายของแคมเปญการโฆษณาเมื่อเทียบกับรายได้ที่เกิดขึ้น. Radio and newspaper ads deliver your message to hundreds or hundreds of thousands of people, but only a fraction of a percent will be in your target market. วิทยุโฆษณาทางหนังสือพิมพ์และส่งข้อความของคุณไปถึงร้อยหลายร้อยหรือหลายพันคนแต่เพียงเศษส่วนของเปอร์เซ็นต์ของคุณจะอยู่ในตลาดเป้าหมาย. Search engines and newsletters offer you the opportunity to target your ads based on interests and geographic regions. เครื่องมือค้นหาและจดหมายข่าวที่คุณนำเสนอโอกาสที่จะกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามความสนใจและภูมิภาคภูมิศาสตร์. FREE PUBLICITY Thousands of on-line and off-line publishers are constantly looking for content they can use to attract and keep readers. ฟรีเผยแพร่นับพันๆในบรรทัดและนอกบรรทัดเผยแพร่เป็นนิจศีลมองหาเนื้อหาที่สามารถใช้เพื่อดึงดูดและรักษาอ่าน. Use your expertise to write articles that demonstrate your knowledge and ability to solve problems. ใช้ความเชี่ยวชาญของคุณจะเขียนบทความของคุณที่แสดงความรู้และความสามารถในการแก้ปัญหา. Include a free offer at the end of your article, get it published, and you'll find prospects contacting you without spending lots of money on advertising. รวมฟรีเสนอที่ท้ายของบทความนี้ได้รับการเผยแพร่และคุณจะพบลูกค้าติดต่อคุณได้โดยการใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการโฆษณา. Unlike advertising, this strategy helps you build credibility and, overtime, a steady stream of highly qualified prospects. ต่างโฆษณากลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือและล่วงเวลาที่มั่นคงกระแสสูงที่ผ่านการรับรองลูกค้า. If you're not using your knowledge to share a few solid ideas and attract prospects for free, you should be. หากคุณไม่ได้ใช้ความรู้ของคุณเพื่อแบ่งปันบางของแข็งแนวคิดและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายฟรีคุณควร. DON'T WASTE YOUR LEADS Once you have a lead make sure your marketing communication addresses the problems they want solved. อย่าเสียโอกาสในการขายของคุณเมื่อคุณมีสายตรวจสอบให้แน่ใจว่าการตลาดของท่านการสื่อสารที่พวกเขาต้องการแก้ไขปัญหา. Plan to contact your leads a minimum of six to eight times. แผนเพื่อติดต่อลูกค้าของคุณอย่างน้อยหกถึงแปดครั้ง. Use the lead generation strategies that work for you, and, produce more income than they cost and you'll see your business and your profits grow. - 2003 © In Mind Communications, LLC. ใช้รุ่นนำกลยุทธ์ที่ทำงานสำหรับคุณและผลิตขึ้นกว่าที่พวกเขาต้นทุนรายได้และท่านจะพบธุรกิจของคุณและการเติบโตของผลกำไร. - 2003 © ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. ================== ================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net " target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net " target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net ***** - Information to Accompany Articles Used In Print ***** 2003 © In Mind Communications, LLC. ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้าและเพิ่มพวกเขาได้กระทำไว้กับ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง. ลงทะเบียนเพื่อรับการตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเต็มภาคปฏิบัติคุณสามารถใช้เคล็ดลับที่ http://www.charliecook.net "เป้าหมาย =" www.charliecook.net "> http://www.charliecook.net" เป้าหมาย = "www.charliecook.net"> http://www . charliecook.net ***** - ข้อมูลด้วยบทความที่ใช้ในการพิมพ์ ***** 2003 © ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. Charlie Cook is President of In Mind Communications in Old Greenwich, CT and can be contacted via http://www.charliecook.net, or by calling 203-637-1118. Charlie Cook เป็นประธานในใจสื่อสารในเก่า Greenwich, CT และสามารถติดต่อผ่านทาง http://www.charliecook.net หรือโดยการโทร 203-637-1118. To get the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips go to http://www.charliecook.net เพื่อให้ได้ฟรีตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเต็มปฏิบัติตลาดเคล็ดลับไป http://www.charliecook.net
WHAT IS YOUR MARKETING REALLY COSTING YOU?
by Charlie Cook
Small business owners are justifiably concerned about the expense of marketing their business. Many look at marketing as a line item in their budgets, and minimize marketing expenses in order to maximize profits. But to grow your business and be more profitable, you need to evaluate the costs of marketing from a broader perspective. Like most small business owners, you know what you earned last year, and you'd like to earn more. You know your target market; if your marketing worked how much more profitable could you be? If you could get all the attention you deserve, attract all the prospects that your research suggests want your products and services and close more sales, how much could you make next year? If you made fifty thousand dollars this year and your analysis of your market suggests an earning potential of four hundred thousand dollars per year, then your current marketing strategy is costing you the difference, or three hundred and fifty thousand dollars in lost income each year. How much is your present marketing approach costing you in lost revenue? Evaluate your marketing strategy using these questions; - How much less would you make if you didn't do any marketing? - How much more will you make next year, using the same marketing strategy you used last year? - How much could you make if your marketing really worked? The first step to making more next year is to identify your earning potential. Clarify the number of buyers in your target market and estimate how much each one is worth per year. Of course not everyone who needs your service wants what you have to offer, but if your marketing is working, a whole lot more will understand how you can solve their problems and meet their needs. Step two is to implement the marketing strategies and tactics that will help you achieve your potential this year and in years to come. No bones about it, to grow your business you will need to invest both time and money in marketing on a regular basis. To get the most out of your efforts, make sure to use a marketing plan that helps you attract the greatest number of prospects and clients and grow your business, year after year. Don't let your marketing strategy cost you thousands or hundreds of thousands of dollars in lost revenue next year. Instead cut the true cost of your marketing by investing the time and money to make your marketing work, to attract more clients, close more sales and grow your business. With a little knowledge, effort and investment in your marketing you will be able to pocket the difference between what you're making now and your earning potential. - 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ============ The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net" target="www.charliecook.net">http://www.charliecook.net ***** - Information to Accompany Articles Used In Print 2003 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ============= Charlie Cook, is Chief Executive of Ideas and Inspiration at In Mind Communications in Old Greenwich, CT and can be contacted via www.charliecook.net, or by calling 203-637-1118. To get the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical marketing tips go to http://www.charliecook.net
ของคุณคืออะไรการตลาดจริงๆคุณค่าใช้จ่าย Charlie Cook Charlie Cook
Small business owners are justifiably concerned about the expense of marketing their business. เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเป็นอย่างแก้ตัวกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายด้านการตลาดของธุรกิจ. Many look at marketing as a line item in their budgets, and minimize marketing expenses in order to maximize profits. จำนวนมากมองตลาดเป็นรายการในบรรทัดงบประมาณของพวกเขาและลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดเพื่อเพิ่มผลกำไร. But to grow your business and be more profitable, you need to evaluate the costs of marketing from a broader perspective. แต่ในการขยายธุรกิจของคุณมากขึ้นและผลกำไรที่คุณต้องการในการประเมินค่าใช้จ่ายด้านการตลาดจากมุมมองที่กว้าง.
Like most small business owners, you know what you earned last year, and you'd like to earn more. เช่นเดียวกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่สุด, คุณจะทราบสิ่งที่คุณได้รับปีที่ผ่านมาและคุณต้องการได้รับข้อมูลเพิ่มเติม. You know your target market; if your marketing worked how much more profitable could you be? คุณจะทราบเป้าหมายของคุณตลาดด้านการตลาดของคุณหากวิธีการทำงานอื่นๆอีกมากมายที่คุณจะได้กำไร? If you could get all the attention you deserve, attract all the prospects that your research suggests want your products and services and close more sales, how much could you make next year? หากคุณได้ทั้งหมดที่คุณสนใจสมน้ำสมเนื้อ, ดึงดูดลูกค้าทั้งหมดที่คุณต้องการวิจัยแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและปิดเพิ่มเติมขายเท่าใดคุณสามารถสร้างถัดจากปี?
If you made fifty thousand dollars this year and your analysis of your market suggests an earning potential of four hundred thousand dollars per year, then your current marketing strategy is costing you the difference, or three hundred and fifty thousand dollars in lost income each year. หากคุณทำห้าสิบพันดอลลาร์ในปีนี้ของคุณและวิเคราะห์ของตลาดการแนะนำที่ได้รับศักยภาพของสี่แสนดอลลาร์ต่อปีแล้วในปัจจุบันของคุณเป็นกลยุทธ์การตลาดต้นทุนคุณแตกต่างหรือสามร้อยห้าสิบพันดอลลาร์ในสูญหายรายได้แต่ละปี.
How much is your present marketing approach costing you in lost revenue? ราคาเท่าไหร่ปัจจุบันของคุณวิธีการตลาดต้นทุนคุณหายไปในรายได้? Evaluate your marketing strategy using these questions; ประเมินกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณโดยใช้คำถามเหล่านี้;
How much less would you make if you didn't do any marketing? วิธีนับประสาจะทำให้คุณหากคุณไม่ได้ทำตลาดใดๆ?
How much more will you make next year, using the same marketing strategy you used last year? วิธีอื่นๆอีกมากมายที่คุณจะทำให้ปีหน้าเดียวกันการใช้กลยุทธ์การตลาดคุณใช้ปีก่อน?
How much could you make if your marketing really worked? ราคาเท่าไหร่ถ้าให้คุณสามารถด้านการตลาดของคุณทำงานจริงๆ?
The first step to making more next year is to identify your earning potential. ขั้นตอนแรกเพื่อทำให้ข้อมูลเพิ่มเติมปีถัดไปคือการระบุของคุณได้รับศักยภาพ. Clarify the number of buyers in your target market and estimate how much each one is worth per year. แจกแจงจำนวนผู้ซื้อของคุณในตลาดเป้าหมายและประมาณการเท่าใดแต่ละคนมีมูลค่าต่อปี. Of course not everyone who needs your service wants what you have to offer, but if your marketing is working, a whole lot more will understand how you can solve their problems and meet their needs. ไม่แน่นอนทุกคนที่ต้องการบริการของคุณต้องการสิ่งที่คุณเสนอขายแต่หากเป็นงานด้านการตลาดของคุณมีมากขึ้นทั้งหมดจะเข้าใจว่าคุณสามารถแก้ปัญหาและการพบความ.
Step two is to implement the marketing strategies and tactics that will help you achieve your potential this year and in years to come. ขั้นที่สองคือการใช้การตลาดกลยุทธ์และยุทธวิธีที่จะช่วยให้ท่านบรรลุศักยภาพของปีนี้และในปีมา. No bones about it, to grow your business you will need to invest both time and money in marketing on a regular basis. ไม่มีกระดูกเกี่ยวกับมันในการขยายธุรกิจของคุณคุณจะต้องลงทุนทั้งเงินและเวลาในการตลาดเป็นประจำ. To get the most out of your efforts, make sure to use a marketing plan that helps you attract the greatest number of prospects and clients and grow your business, year after year. หากต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามของคุณให้ตรวจสอบว่าใช้แผนการตลาดที่ช่วยให้คุณดึงดูดยิ่งจำนวนลูกค้าและลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจของท่าน, ปี.
Don't let your marketing strategy cost you thousands or hundreds of thousands of dollars in lost revenue next year. อย่าให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณหรือค่าใช้จ่ายที่คุณนับพันคนนับล้านดอลลาร์สูญหายรายได้ในปีถัดไป. Instead cut the true cost of your marketing by investing the time and money to make your marketing work, to attract more clients, close more sales and grow your business. จริงแทนที่จะตัดค่าใช้จ่ายในการด้านการตลาดของคุณโดยการลงทุนที่เวลาและเงินของคุณเพื่อให้งานการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นปิดการขายและการพัฒนาธุรกิจของท่าน.
With a little knowledge, effort and investment in your marketing you will be able to pocket the difference between what you're making now and your earning potential. นิดๆด้วยความรู้และการลงทุนในความพยายามด้านการตลาดของคุณคุณจะสามารถเก็บความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณทำในขณะนี้และมีศักยภาพของคุณได้รับ.
- --
2003 © In Mind Communications, LLC. © 2003 ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์.
The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. ผู้เขียนการตลาดรถโค้ช, Charlie Cook, ช่วยอิสระอาชีพและธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของดึงดูดลูกค้าและเพิ่มพวกเขาได้กระทำไว้กับ 5 หลักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net ลงทะเบียนเพื่อรับฟรีตลาดคู่มือและ 'เพิ่มเติมธุรกิจ' จดหมายข่าวเคล็ดลับการปฏิบัติเต็มของคุณสามารถใช้ที่ http://www.charliecook.net
ccook@charliecook.net ccook@charliecook.net
USING YOUR WEB SITE TO GROW YOUR BUSINESS
by Charlie Cook
A snowplow operator in a New Jersey suburb was hailed by a woman asking him to plow her driveway so she could get out. Wading through less than a foot of fluffy snow to her SUV, he asked her why she didn't put it into four wheel drive and simply back out. Her puzzled answer was, "Four wheel drive, what's that?" A web site is just a means to and end, like a car it will get you where you want to go only if you know how to use it. Too often independent professionals and small business owners spend their hard earned cash on a web site and get little return on their investment. - What is the purpose of your marketing? - What is the purpose of your web site? - What do you want your web site to do? The first step to creating or improving your web site is to clarify the role it should play in your business and its marketing. If you are like most independent professionals and small business owners you can benefit from constructing your web site on the basis of the following four objectives. 1. ATTRACT THE ATTENTION OF YOUR TARGET MARKET This may seem obvious, yet most small business web sites don't do this. Instead of leading with content that will attract prospects they focus on information about themselves. Typically they are boring to others than their creators. Too often web sites focus on the firm's services, products, processes and credentials. These sites are a turnoff to prospects and can keep you from earning money. If your web site shouldn't feature your firm, what should be the primary content? To get prospects' attention, whether with your web site or with your other marketing materials, feature content that interests them. Your clients and future customers are always looking for solutions. For example, if you're a lawyer, your site could focus on legal tips and strategies which your target market can use. If you're a graphic designer, include ideas on using design to improve communications; if you're a computer systems expert, give your site visitors tips on keeping their computers from crashing. A writer could include a tutorial on writing, with examples of copy makeovers of web pages, press releases or brochures. - What is the content you could use on your web site that your target market is searching for? 2. BUILD CREDIBILITY Just because you have a web site, have impressive credentials, a client list of Fortune 500 companies and even know what you are doing, isn't necessarily going to convince prospects you can help them. To help prospects trust you, you need to find ways to demonstrate your expertise and qualifications. Chances are you have many satisfied clients. Ask them for comments on how you helped them and feature their testimonials on your site. Comments from others are perceived as having much greater credibility than the descriptions you write about your own products and services. Write articles and distribute them widely to demonstrate your knowledge. Tell personal stories or describe actual situations to showcase your ability to solve problems. - What can you do differently on your web site to build credibility? 3. GENERATE LEADS One of the most important roles a web site plays for service professionals and small business owners is to help generate leads. When people come to your web site and are interested in the problems you solve, you want to have as many of them as possible contact you. You want your web site to help you identify people not ready to buy and people ready to make a purchase. - Is your web site attracting as many new prospects and clients as you'd like? - How many leads per week does your web site generate? - Does your web site motivate people to give you their contact information? - Does your web site prompt people to tell you what they need and want and to contact you? - What do you need to do on your web site to increase the number of leads it provides on a weekly or monthly basis? 4. SELL YOUR PRODUCTS AND SERVICES The goal of your web site is to help you make money. If you sell services or products, make it easy for prospects to find them and include comprehensive information about each and the benefits or using them. Consider showing a list of products and services in a side navigation bar on every page of your web site. You'll want individual sell pages for each product or service. One way to grab prospects' attention on these pages is to lead with one or two questions clarifying what prospects want. Follow these with testimonial quotes, and visitors will be more likely to read the rest of the copy describing your products and services. - When you provide information on your products and services, do you first create the context, i.e. clarify the problem it solves? - Is your site effective in convincing prospects you have the product or service they want? - Is your site helping you sell more of your products and services each month? Whether you are trying to get an SUV unstuck or grow your business with your web site, if you know how to use it, you can get where you want to go. - 2004 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. =================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net
USING YOUR WEB SITE TO GROW YOUR BUSINESS ใช้เว็บไซต์ของคุณเพื่อพัฒนาธุรกิจของท่าน
May 28th, 2009 28. พฤษภาคม 2009 Author: admin ผู้แต่ง: ผู้ดูแลระบบ
A snowplow operator in a New Jersey suburb was hailed by a woman asking him to plow her driveway so she could get out. เครื่องกวาดหิมะการดำเนินงานในใหม่เจอร์ซีชานเมืองคือ hailed หญิงโดยขอให้เขาไถเธอถนนรถแล่นดังนั้นเธอได้ออก. Wading through less than a foot of fluffy snow to her SUV, he asked her why she didn't put it into four wheel drive and simply back out. Wading ผ่านน้อยกว่าเท้าของฟุฟะหิมะเพื่อเธอ SUV เขาถามว่าทำไมเธอเธอไม่ได้ใส่ลงในไดรฟ์และสี่ล้อเพียงเปลี่ยนใจ. Her puzzled answer was, “Four wheel drive, what's that?” ของเธองงงวยคำตอบคือ "สี่ล้อไดรฟ์ที่ มี อะไร?"
A web site is just a means to and end, like a car it will get you where you want to go only if you know how to use it. เว็บไซต์เป็นเพียงวิธีการและสิ้นสุดเช่นรถยนต์จะได้รับคุณที่คุณต้องการจะไปเท่านั้นถ้าคุณทราบวิธีการใช้งาน. Too often independent professionals and small business owners spend their hard earned cash on a web site and get little return on their investment. บ่อยเกินไปอิสระอาชีพและ ธุรกิจขนาดเล็กเจ้าของ บริจาคของพวกเขาแข็งเงินสดได้รับบนเว็บไซต์เล็กน้อยและได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน.
- What is the purpose of your marketing? - มีจุดประสงค์อะไรในด้านการตลาดของคุณ?
- What is the purpose of your web site? - มีจุดประสงค์อะไรในเว็บไซต์ของคุณ?
- What do you want your web site to do? - สิ่งที่คุณต้องการเว็บไซต์ของคุณเพื่อทำอย่างไร
The first step to creating or improving your web site is to clarify the role it should play in your business and its marketing. ขั้นตอนแรกในการสร้างหรือปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณคือการแจงสี่เบี้ยบทบาทควรเล่นในธุรกิจของคุณและการตลาด. If you are like most independent professionals and small business owners you can benefit from constructing your web site on the basis of the following four objectives. หากคุณต้องการมากที่สุดและเป็นมืออาชีพอิสระเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณจะได้ประโยชน์จากการสร้างเว็บไซต์ของท่านบนพื้นฐานของต่อไปนี้สี่วัตถุประสงค์.
1. 1. ATTRACT THE ATTENTION OF YOUR TARGET MARKET ดึงดูดความสนใจของ ตลาดเป้าหมาย
This may seem obvious, yet most small business web sites don't do this. ซึ่งอาจดูเหมือนชัดเจนแต่ส่วนมากของ ธุรกิจขนาดเล็กเว็บไซต์ ไม่ทำเช่นนี้. Instead of leading with content that will attract prospects they focus on information about themselves. แทนที่จะชั้นนำที่มีเนื้อหาที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่มุ่งเน้นข้อมูลเกี่ยวกับตัวเอง. Typically they are boring to others than their creators. โดยปกติน่าเบื่อเพื่อพวกเขาจะถูกกว่าที่อื่นๆของพวกเขาสร้าง.
Too often web sites focus on the firm's services, products, processes and credentials. บ่อยเกินไปเว็บไซต์เน้นที่บริษัทบริการ ของ ผลิตภัณฑ์กระบวนการและใบสำคัญ. These sites are a turnoff to prospects and can keep you from earning money . เว็บไซต์เหล่านี้เป็น turnoff เพื่อลูกค้าและสามารถทำให้คุณ ได้รับ จาก เงิน. If your web site shouldn't feature your firm, what should be the primary content? หากเว็บไซต์ของคุณไม่ควรคุณลักษณะบริษัทของคุณควรเป็นหลักเนื้อหา?
To get prospects' attention, whether with your web site or with your other marketing materials, feature content that interests them. ในการรับลูกค้า 'สนใจ ไม่ ว่าจะกับเว็บไซต์ของคุณหรืออื่นๆของคุณการตลาดวัสดุคุณลักษณะเนื้อหาที่สนใจพวกเขา. Your clients and future customers are always looking for solutions. ลูกค้าของคุณและอนาคตลูกค้าโซลูชันมักจะมองหา.
For example, if you're a lawyer, your site could focus on legal tips and strategies which your target market can use. ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นทนายความ, เว็บไซต์ของคุณสามารถมุ่งเน้นที่กฎหมายเคล็ดลับและกลยุทธ์ที่ตลาดเป้าหมายของคุณสามารถใช้. If you're a graphic designer, include ideas on using design to improve communications; if you're a computer systems expert, give your site visitors tips on keeping their computers from crashing. หากคุณเป็นกราฟิกดีไซเนอร์รวมแนวคิดในการออกแบบใช้เพื่อปรับปรุงการสื่อสาร; ถ้าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญระบบคอมพิวเตอร์ให้ผู้เข้าชมไซต์ของคุณเคล็ดลับในการรักษาคอมพิวเตอร์จาก crashing. A writer could include a tutorial on writing, with examples of copy makeovers of web pages, press releases or brochures. นักเขียนอาจรวมถึงการแนะนําในการเขียนด้วยตัวอย่างของสำเนา makeovers ของหน้าเว็บข่าวประชาสัมพันธ์โบรชัวร์หรือ.
- What is the content you could use on your web site that your target market is searching for? - อะไรคือเนื้อหาที่คุณสามารถใช้บนเว็บไซต์ของคุณที่คุณตลาดเป้าหมายค้นหา? 2. 2. BUILD CREDIBILITY BUILD น่าเชื่อถือ Just because you have a web site, have impressive credentials, a client list of Fortune 500 companies and even know what you are doing, isn't necessarily going to convince prospects you can help them. เพียงเพราะว่าคุณมีเว็บไซต์ที่มีประทับใจใบสุทธิ, ลูกค้ารายการฟอร์จูน 500 บริษัทและแม้กระทั่งทราบว่าสิ่งที่คุณกำลังทำไม่จำเป็นต้องไปโน้มน้าวเป้าหมายคุณสามารถช่วยพวกเขา. To help prospects trust you, you need to find ways to demonstrate your expertise and qualifications. เพื่อช่วยลูกค้าที่ไว้วางใจคุณคุณจะต้องพบวิธีในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและคุณสมบัติ.
Chances are you have many satisfied clients. โอกาสที่คุณจะมีลูกค้าพอใจ. Ask them for comments on how you helped them and feature their testimonials on your site. เจ้าจงถามพวกเขาสำหรับความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีการที่คุณช่วยพวกเขาและคุณลักษณะของพวกเขารับรองบนเว็บไซต์ของท่าน. Comments from others are perceived as having much greater credibility than the descriptions you write about your own products and services. ความคิดเห็นจากผู้อื่นรู้สึกที่มีความน่าเชื่อถือมากกว่าที่คุณเขียนคำอธิบายของคุณเองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ.
Write articles and distribute them widely to demonstrate your knowledge. การเขียนบทความและจัดจำหน่ายแพร่หลายพวกเขาเพื่อแสดงความรู้. Tell personal stories or describe actual situations to showcase your ability to solve problems. บอกเรื่องส่วนตัวหรืออธิบายสถานการณ์จริงเพื่อแสดงความสามารถในการแก้ปัญหา.
- What can you do differently on your web site to build credibility? - จะเกิด อะไรขึ้นคุณสามารถทำนานาเนกบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ?
3. 3. GENERATE LEADS สร้างโอกาสในการขาย
One of the most important roles a web site plays for service professionals and small business owners is to help generate leads. หนึ่งที่สำคัญที่สุดบทบาทเว็บไซต์เล่นสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการและธุรกิจขนาดเล็กเป็นเจ้าของจะช่วยสร้างโอกาสในการขาย. When people come to your web site and are interested in the problems you solve, you want to have as many of them as possible contact you. เมื่อคนมายังเว็บไซต์ของคุณและเป็นที่สนใจในปัญหาที่คุณแก้คุณต้องการได้เป็นส่วนมากของพวกเขาที่สุดเท่าที่จะทำได้ติดต่อคุณ.
You want your web site to help you identify people not ready to buy and people ready to make a purchase. คุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณเพื่อช่วยให้คุณระบุคนยังไม่พร้อมที่จะซื้อและคนพร้อมที่จะทำการซื้อ.
- Is your web site attracting as many new prospects and clients as you'd like? - เว็บไซต์ของท่านให้มากดึงดูดลูกค้าใหม่และลูกค้าที่คุณต้องการแล้วใช่ไหม
- How many leads per week does your web site generate? - กี่นำต่อสัปดาห์จะสร้างเว็บไซต์ของคุณ?
- Does your web site motivate people to give you their contact information? - เว็บไซต์ของคุณกระตุ้นให้คนที่คุณข้อมูลการติดต่อ?
- Does your web site prompt people to tell you what they need and want and to contact you? - เว็บไซต์ของคุณเพื่อแจ้งให้คนบอกให้ท่านทราบว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการและต้องการและในการติดต่อคุณ?
- What do you need to do on your web site to increase the number of leads it provides on a weekly or monthly basis? - อะไรที่คุณต้องทำบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าที่ระบุไว้ในรายสัปดาห์หรือรายเดือน?
4. 4. SELL YOUR PRODUCTS AND SERVICES การขายสินค้าและบริการ The goal of your web site is to help you make money. เป้าหมายของเว็บไซต์ของคุณคือเพื่อช่วยให้คุณสามารถสร้างรายได้. If you sell services or products, make it easy for prospects to find them and include comprehensive information about each and the benefits or using them. หากคุณขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ความสะดวกสำหรับลูกค้าเพื่อหาพวกเขาอย่างครบถ้วนและรวมข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละและประโยชน์หรือใช้พวกเขา. Consider showing a list of products and services in a side navigation bar on every page of your web site. พิจารณาการแสดงรายชื่อของผลิตภัณฑ์และบริการในด้านแถบนำทางที่ในทุกหน้าของเว็บไซต์.
You'll want individual sell pages for each product or service. คุณ จะ ต้องการขายแต่ละหน้าเว็บสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการ. One way to grab prospects' attention on these pages is to lead with one or two questions clarifying what prospects want. หนึ่งวิธีการตักตวงลูกค้า 'สนใจในหน้าเหล่านี้คือเพื่อนำกับหนึ่งหรือสองคำถามชี้แจงสิ่งที่ลูกค้าต้องการ. Follow these with testimonial quotes, and visitors will be more likely to read the rest of the copy describing your products and services. ต่อไปนี้กับข้อความรับรองเครื่องหมายคำพูดและผู้เข้าชมจะมีโอกาสมากขึ้นเพื่ออ่านส่วนที่เหลือของสำเนาอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการของ.
- When you provide information on your products and services, do you first create the context, ie clarify the problem it solves? - เมื่อคุณให้ข้อมูลของผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณแรกสร้างบริบทเชแจงปัญหามัน solves?
- Is your site effective in convincing prospects you have the product or service they want? - เว็บไซต์ของท่านที่มีประสิทธิภาพในเชื่อเป้าหมายคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาต้องการ?
- Is your site helping you sell more of your products and services each month? - เว็บไซต์ของท่านช่วยให้คุณขายของคุณมากกว่าสินค้าและบริการในแต่ละเดือน?
Whether you are trying to get an SUV unstuck or grow your business with your web site, if you know how to use it, you can get where you want to go. ไม่ว่าคุณกำลังพยายามได้ SUV unstuck หรือพัฒนาธุรกิจของท่านกับเว็บไซต์ของคุณถ้าคุณทราบวิธีการใช้งานคุณสามารถได้รับที่คุณต้องการจะไป.
IS YOUR MARKETING MESSAGE HOLDING YOU BACK?
by Charlie Cook
Your marketing message is like a key. If you've got the right one, it will help you unlock doors to new business and start the process of converting them to clients. If you've got one that is the wrong size or poorly crafted you'll be locked out in the cold, wondering why your business isn't growing faster. Unfortunately too many independent professionals and small business owners market with messages that just don't work. They may be too long, too short, too common, too dull, or too self laudatory. The result is they don't open enough doors to new business. Your marketing message, elevator speech, unique selling proposition, value positioning statement or whatever you call it needs to describe what you do and the problems you solve in one or two sentences. This may seem like a small part of your marketing effort, but in fact it is one of the most important elements and costs the least to fix. If your marketing message helps prospects understand how you can help them, you are in business. If it doesn't then you'll never reach your revenue potential. Too Long or Too Short When asked what they do, most people either come up with a short label, or a long-winded description. You may tell people you are a lawyer, a therapist, in sales, a management consultant or a systems analyst. The problem with labels is that they don't really tell your prospects anything about what you do or how you can help them. Regardless of your specific capabilities, when you use a label to describe yourself, people tend to assign a stereotype, based on opinions and assumptions. Say lawyer and people may shy away, say banker and people think boring, say therapist and people think of shrinks, say management consultant and people have no clue what you do. Your marketing message should help you distinguish yourself and your unique capabilities. Use a label and you'll be assigned to a category which may or may not be favorable to you, and won't help your prospects understand the value of your services. Some people try to avoid using a label by launching into a monologue listing their services and credentials. One management consultant I met, when asked what he did, said he would be happy to explain, but he'd need at least a half hour. Get and keep people's attention, start a conversation with a marketing message that rolls quickly off your tongue or the page. Most people, your prospects included, scan verbal and visual content searching for relevant information that will help them solve a problem or meet a need. If your marketing message is too general or takes too long to hear or read, you are history. Your prospects won't take the time to find out that you may really have the perfect product or service for their needs. Take a look at your marketing materials or your web page. - Are you doing the same thing as the management consultant above? - Are you spending valuable time and space describing services and credentials when you could be leading with a succinct marketing message that actually explains the problems you solve? - Or do you let yourself get stereotyped with a label? USE A BRILLIANT MARKETING MESSAGE Whether you are talking to someone in person or in your marketing materials, your objective is to engage them, to get them thinking about their needs and wants. Do this successfully and they'll soon be wondering how they can't live without your products or services. Your marketing message should be the catalyst to conversation. When you use it a connection should be made between your services and your prospect's needs. If you had a brilliant marketing message that resonated with your prospects wants and needs you'd have more and more qualified prospects contacting you and more and more business. Does your current marketing message: - Tell people what you do? - Start a conversation? - Create a perception of need? My marketing message is, "helping small business owners attract more clients and be more successful". When I use it I get one of two responses. If I'm talking to someone who isn't a small business owner, they usually want to know how I do what I do. If the person is a small business owner they want to learn how I can help them and I'm on my way to converting a prospect into a client. If you want to attract more prospects and grow your business, the first step is to create a brilliant marketing message, one you can use in the elevator, on your business card, on your web site and in your voice mail message. It is not easy to describe all you do in a sentence or two. Capture the essence of who you serve, the problems you solve and the solutions you provide and you'll have a brilliant marketing message. Don't let your current marketing message hold you back. Make sure you have one that works as a key to attracting attention, engaging prospects and opening the door to new business. - 2004 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. =================== The author, Marketing Coach, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and increase their earnings with the 5 Principles of Highly Effective Marketing. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net
MEASURING THE RETURN ON YOUR DIRECT MAIL INVESTMENT
by Martha Retallick
In direct mail lore, there's a rule stating that you can measure the success of your efforts by a minimum response rate of 1-2%. In other words, if you send out 10,000 pieces, you'll have a successful mailing if at least 100 recipients respond to your offer. (One percent of 10,000 is 100.) That's one view of direct mailing success. Permit me to offer a different perspective: one from the small business world. Specifically, I'm referring to those small business people who work by and for themselves. Call them "One-Man Bands," "Working Soloists," "Free Agents," or whatever you'd like. To help you remember these two perspectives, let's give them a couple of catchy names: 1. The "Playing the Percentages" Perspective. This is the "industry standard 1-2% response rate on your mailings" perspective you've heard so much about. This is the yardstick favored by businesses that are sending large quantities of direct mail to sell mass market products. For example, if I own a pizza parlor, and I'm doing a "use this card for 10% off on your next order" mailing to all residences within a three-mile radius of my business, I might have a mailing list of 10,000 names. You'd better believe that I'm going to watch the overall response rate like a hawk, and I'm going to be looking at precisely where those hungry customers are coming from. If most of them are coming from a handful of apartment complexes next to a college campus, I'll know to send my future mailings to those complexes. 2. The "You Only Need A Few" Perspective. This is the one for those One-Man (or One-Woman) Bands who are selling services that take a fair amount of time to provide. Like marketing consulting, public relations services, graphic design, or customized computer software applications. For these folks, a handful of new or repeat clients from a promotional mailing is quite enough. After all, as the owner of a one-woman graphic design studio told me once, "I don't want to be a victim of my own [direct mail] success." Martha Retallick, "The Passionate Postcarder," hails from Tucson, Arizona, USA. She is the author of Postcard Marketing Secrets, a downloadable PDF manual that will show you how to put postcards to work for your business?profitably. Learn more about it at:
วัดตอบแทนให้กับการลงทุนโดยตรงของคุณ MAIL
by Martha Retallick โดย Martha Retallick
In direct mail lore, there's a rule stating that you can measure the success of your efforts by a minimum response rate of 1-2%. ในอีเมลโดยตรงตำนานมีกฎที่ระบุว่าคุณสามารถวัดความสำเร็จของความพยายามของคุณโดยการตอบสนองต่ำสุดอัตรา 1-2%. In other words, if you send out 10,000 pieces, you'll have a successful mailing if at least 100 recipients respond to your offer. ในคำอื่นๆถ้าคุณส่งออก 10,000 ชิ้นคุณจะมีการส่งทางไปรษณีย์ในกรณีที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อย 100 ผู้รับตอบสนองต่อข้อเสนอของท่านที่. (One percent of 10,000 is 100.) (หนึ่งร้อยละ 10,000 100.) That's one view of direct mailing success. นั่นคือดูหนึ่งของความสำเร็จรับเมลโดยตรง. Permit me to offer a different perspective: one from the small business world. อนุญาตให้ฉันเพื่อเสนอมุมมองที่แตกต่างกัน: หนึ่งจากธุรกิจขนาดเล็กโลก. Specifically, I'm referring to those small business people who work by and for themselves. โดยเฉพาะฉันอ้างอิงแก่บรรดาผู้ที่ธุรกิจขนาดเล็กที่ทำงานโดยและสำหรับพวกเขา. Call them "One-Man Bands," "Working Soloists," "Free Agents," or whatever you'd like. โทรพวกเขา "คนเดียวแถบ" "การทำงาน Soloists" "ตัวแทนฟรี" หรือสิ่งที่คุณต้องการ. To help you remember these two perspectives, let's give them a couple of catchy names: เพื่อช่วยให้คุณจำทั้งสองมุมมอง, เถอะให้พวกเขาสองจับใจชื่อ: 1. 1. The "Playing the Percentages" Perspective. การ "เล่นเปอร์เซ็นต์" ส่วน. This is the "industry standard 1-2% response rate on your mailings" perspective you've heard so much about. นี่คือ "มาตรฐานอุตสาหกรรม 1-2% อัตราการตอบสนองของจดหมาย" มุมมองที่คุณได้ยินยกใหญ่เกี่ยวกับ. This is the yardstick favored by businesses that are sending large quantities of direct mail to sell mass market products. นี่คือปทัฏฐานโปรดปรานด้วยธุรกิจที่มีจำนวนมากการส่งอีเมลโดยตรงไปขายผลิตภัณฑ์มวลตลาด. For example, if I own a pizza parlor, and I'm doing a "use this card for 10% off on your next order" mailing to all residences within a three-mile radius of my business, I might have a mailing list of 10,000 names. ตัวอย่างเช่นหากฉันมีพิซซ่าห้องนั่งเล่นและฉันทำแบบ "ใช้บัตร 10% ออกในครั้งถัดไปของคุณสั่ง" ส่งเมลทั้งหมด residences ภายในสามไมล์รัศมีของธุรกิจของฉันฉันอาจมีรายชื่อที่ส่งของ 10,000 ชื่อ. You'd better believe that I'm going to watch the overall response rate like a hawk, and I'm going to be looking at precisely where those hungry customers are coming from. คุณควรที่ดีเชื่อว่าฉันจะดูการตอบสนองโดยรวมอัตราเหมือนนขทารณ์และฉันจะถูกมองที่แม่นยำบรรดาหิวลูกค้าที่มาจาก. If most of them are coming from a handful of apartment complexes next to a college campus, I'll know to send my future mailings to those complexes. หากส่วนมากของพวกเขามาจากหยิบอพาร์ตเมนต์เสริมสวยถัดไปที่วิทยาลัยวิทยาเขตฉันจะทราบการส่งจดหมายในอนาคตของฉันแก่บรรดาเสริมสวย. 2. 2. The "You Only Need A Few" Perspective. การ "คุณจำเป็นไม่กี่" ส่วน. This is the one for those One-Man (or One-Woman) Bands who are selling services that take a fair amount of time to provide. นี่คือหนึ่งสำหรับบรรดาคนเดียว (หรือเดียวผู้หญิง) แถบที่ขายบริการที่ใช้เวลายุติธรรมจำนวนเวลาให้. Like marketing consulting, public relations services, graphic design, or customized computer software applications. เช่นเดียวกับที่ปรึกษาด้านการตลาด, งานประชาสัมพันธ์บริการออกแบบกราฟิกหรือที่กำหนดเองคอมพิวเตอร์ซอฟท์แวร์แอพพลิเคชั่. For these folks, a handful of new or repeat clients from a promotional mailing is quite enough. เหล่านี้ folks เป็นหยิบลูกค้าใหม่หรือทำซ้ำจากโปรโมชั่นรับเมลค่อนข้างเพียงพอ. After all, as the owner of a one-woman graphic design studio told me once, "I don't want to be a victim of my own [direct mail] success." หลังจากทั้งหมดเป็นเจ้าของหนึ่งหญิงกราฟิกดีไซน์สตูดิโอบอกฉันเมื่อ "ฉันไม่ต้องการเป็นเหยื่อของฉันเอง [โดยตรงอีเมล] ความสำเร็จ." Martha Retallick, "The Passionate Postcarder," hails from Tucson, Arizona, USA. Martha Retallick ว่า "หลงใหล Postcarder" hails จาก Tucson, แอริโซนาสหรัฐอเมริกา. She is the author of Postcard Marketing Secrets, a downloadable PDF manual that will show you how to put postcards to work for your business?profitably. เธอเป็นผู้เขียนของโปสการ์ดตลาดลับ, ดาวน์โหลดไฟล์ PDF คู่มือที่จะแสดงว่าการที่จะนำโปสการ์ดให้ทำงานสำหรับธุรกิจของคุณ? กำไร. Learn more about it at: เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับมันได้ที่: http://www.PostcardMarketingSecrets.com http://www.PostcardMarketingSecrets.com
EXPLAINING WHAT YOU DO IN 15 SECONDS
by Charlie Cook
You're in the elevator and your friend John introduces you to Barbara who is the CEO of one of the companies you'd like to do business with. Barbara asks, "What do you do?" Here is your chance to make a connection with a prime member of your target market. You want to get her attention, make a positive impression and get her interested enough to continue the conversation. You've got about fifteen seconds to do this. Whether you are in the elevator, or on the phone, the way you start the conversation will determine whether or not it will continue. You could tell anyone what you do if you had half an hour, but with fifteen seconds you're likely to simply label yourself, as most people do. Labels don't tell us much. Imagine you told Barbara in the elevator that you are a coach or a consultant. Are you talking about working with high school kids, senior managers, or actors? Few job labels tell your audience who you work with. Most labels are not only vague but don't help to prompt the conversation to continue. You could be more specific and tell your prospect you are a tax accountant or an automation specialist. That gives people some idea of what you do, but still doesn't explain why your prospect should care. Instead of using a label, you could tell your prospect how you do your work, the processes you use. You might say, "We analyze light manufacturing companies to identify areas where the addition of a programmable logic controller could boost throughput." If she understands what you are talking about, you still haven't given her a reason to contact you. Whether you are an executive coach, lawyer, accountant, or automation specialist, when you start talking about the processes you use eyes glaze over and minds shut down. While you may have developed processes that no one else uses, prospects don't car about the process, at least not initially. One of the most common mistakes people make is assuming their message should be about themselves. If you are in business to provide services and products to clients and customers, your marketing message should be about their needs and wants. Here's the difference: - "I'm a marketing coach." (It's about me, and who really cares?) - "I help independent professionals attract more clients and make more money." (It's about what I do for others and should prompt the question, "How do you do that?") Your prospects' primary concern isn't you. They want to know what you can do for them and how you can help them profit, financially, physically or emotionally. They want to know if you can solve a problem for them. To get attention with a short sentence about the problems you solve, you might tell Barbara you "help reduce manufacturing operating costs and increase profits". Cost containment is a continual problem for any CEO and should pique her interest and prompt follow up. Stop shutting the door to new business with your marketing message. When people ask you what you do, avoid using a label or a discussion of process. Instead, quickly clarify who you help and what type of problems you solve. One sentence should do the job. Talking about what you do in a new way takes a little getting used to. The first couple of times you stop yourself from saying, "I'm an executive coach or consultant" and replace it with a marketing message that describes how you actually help clients, it will feel awkward. Keep using and fine tuning your marketing message and soon it will not only give prospects a clear idea of what you do but you'll be comfortable using it. Once you have a 15 second marketing message that works you can use it in the elevator, in the airport, on the phone, and at parties and watch your business grow. 2004 ฉ In Mind Communications, LLC. All rights reserved. ==================== The author, Charlie Cook, helps independent professionals and small business owners attract more clients and be more successful. Sign up to receive the Free Marketing Guide and the 'More Business' newsletter, full of practical tips you can use at http://www.charliecook.net
อธิบายสิ่งที่พวกเจ้ากระทำภายใน 15 วินาที
By Charlie Cook - Thu, 02/12/2004 - 13:23 โดย Charlie Cook - พฤ, 02/12/2004 - 13:23
You're in the elevator and your friend John introduces you to Barbara who is the CEO of one of the companies you'd like to do business with. คุณในลิฟต์และเพื่อนของคุณเรียน John แนะนำคุณ Barbara ใครเป็น CEO ของหนึ่งในบริษัทที่คุณต้องการทำธุรกิจกับ. Barbara asks, "What do you do?" Barbara ถาม "คุณทำอะไร?"
Here is your chance to make a connection with a prime member of your target market. นี่คือโอกาสของคุณเพื่อให้การเชื่อมต่อกับลงพื้นสมาชิกของตลาดเป้าหมาย. You want to get her attention, make a positive impression and get her interested enough to continue the conversation. คุณต้องการรับของเธอสนใจ, ให้ผลในเชิงบวกและได้รับการแสดงผลของเธอสนใจมากพอที่จะดำเนินการต่อบทสนทนา. You've got about fifteen seconds to do this. คุณได้มีเกี่ยวกับสิบห้าวินาทีเพื่อทำเช่นนี้.
Whether you are in the elevator, or on the phone, the way you start the conversation will determine whether or not it will continue. ไม่ว่าคุณจะอยู่ในบันไดเลื่อนหรือในโทรศัพท์ในแบบที่คุณจะเริ่มต้นการสนทนาหรือไม่ได้ระบุว่าจะดำเนินการต่อ. You could tell anyone what you do if you had half an hour, but with fifteen seconds you're likely to simply label yourself, as most people do. คุณสามารถบอกใครสิ่งที่คุณทำอย่างไรถ้าคุณมีครึ่งชั่วโมงแต่สิบห้าวินาทีคุณโอกาสเพียงป้ายกำกับเองเป็นคนส่วนใหญ่ทำ.
Labels don't tell us much. ป้ายกำกับที่ไม่บอกเรามาก. Imagine you told Barbara in the elevator that you are a coach or a consultant. จินตนาการที่คุณบอก Barbara ในบันไดเลื่อนว่าท่านเป็นโค้ชหรือที่ปรึกษา. Are you talking about working with high school kids, senior managers, or actors? คุณกำลังพูดเกี่ยวกับการทำงานกับเด็กมัธยมอาวุโสผู้จัดการหรือ actors? Few job labels tell your audience who you work with. ไม่กี่ป้ายกำกับบอกงานของผู้ชมที่คุณทำงานกับ. Most labels are not only vague but don't help to prompt the conversation to continue. ป้ายกำกับที่เป็นส่วนใหญ่ไม่เพียงคลุมเครือแต่ไม่ช่วยในการแจ้งให้การสนทนาเพื่อดำเนินการต่อ.
You could be more specific and tell your prospect you are a tax accountant or an automation specialist. คุณสามารถที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นของคุณและบอกโอกาสคุณเป็นบัญชีภาษีหรืออัตโนมัติผู้เชี่ยวชาญ. That gives people some idea of what you do, but still doesn't explain why your prospect should care. ที่ให้ความคิดของคนบางสิ่งที่พวกเจ้ากระทำแต่ยังไม่ได้อธิบายว่าทำไมลูกค้าของคุณควรดูแล.
Instead of using a label, you could tell your prospect how you do your work, the processes you use. แทนที่จะใช้ป้ายข้อความคุณสามารถบอกโอกาสของคุณวิธีการที่คุณดำเนินงานของคุณที่คุณใช้กระบวนการ. You might say, "We analyze light manufacturing companies to identify areas where the addition of a programmable logic controller could boost throughput." คุณอาจกล่าวว่าเราวิเคราะห์แสงบริษัทผลิตเพื่อหาบริเวณที่มีการเพิ่มการวางวิธีการควบคุมสามารถเพิ่มตรรกะ throughput. " If she understands what you are talking about, you still haven't given her a reason to contact you. หากเธอเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงคุณยังไม่ได้ให้เธอเหตุผลในการติดต่อคุณ.
Whether you are an executive coach, lawyer, accountant, or automation specialist, when you start talking about the processes you use eyes glaze over and minds shut down. ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้บริหารโค้ช, ทนายความ, บัญชีหรือผู้เชี่ยวชาญอัตโนมัติเมื่อคุณเริ่มการพูดคุยเกี่ยวกับการที่คุณใช้ดวงตาฉาบเหนือและจิตใจปิด. While you may have developed processes that no one else uses, prospects don't car about the process, at least not initially. ขณะที่คุณอาจมีการพัฒนากระบวนการที่ไม่มีใครประโยชน์ที่ลูกค้าที่ไม่เกี่ยวกับรถยนต์กระบวนการอย่างน้อยไม่ในขั้นแรก.
One of the most common mistakes people make is assuming their message should be about themselves. หนึ่งในความผิดพลาดทั่วไปส่วนใหญ่คนทะลึ่งของพวกเขาให้เป็นข้อความควรเกี่ยวกับตัวเอง. If you are in business to provide services and products to clients and customers, your marketing message should be about their needs and wants. ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจให้บริการและผลิตภัณฑ์กับลูกค้าและลูกค้าของคุณควรได้รับการตลาดข้อความเกี่ยวกับความต้องการและต้องการ. Here's the difference: นี่คือความแตกต่าง:
- "I'm a marketing coach." - "ฉันเป็นตลาดโค้ช." (It's about me, and who really cares?) (แต่เป็นเรื่องของฉันและผู้ใส่ใจจริงๆ?)
- "I help independent professionals attract more clients and make more money." - "I ช่วยเหลืออิสระอาชีพดึงดูดลูกค้าและสร้างราย." (It's about what I do for others and should prompt the question, "How do you do that?") (แต่เป็นเรื่องของสิ่งที่ฉันกระทำการอื่นๆและควรแจ้งให้คำถาม "อย่างไรที่คุณทำที่?")
Your prospects' primary concern isn't you. กลุ่มเป้าหมายของคุณ 'หลักคือคุณไม่. They want to know what you can do for them and how you can help them profit, financially, physically or emotionally. พวกเขาต้องการทราบสิ่งที่คุณสามารถดำเนินการได้ให้แก่พวกเขาและวิธีการที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขากำไรทางการเงิน, ร่างกายอารมณ์หรือ. They want to know if you can solve a problem for them. พวกเขาต้องการทราบว่าคุณสามารถแก้ปัญหาสำหรับพวกเขา.
To get attention with a short sentence about the problems you solve, you might tell Barbara you "help reduce manufacturing operating costs and increase profits". ในการรับความสนใจกับประโยคสั้นๆเกี่ยวกับการแก้ปัญหาคุณคุณอาจบอก Barbara คุณ "ช่วยลดต้นทุนการผลิตและเพิ่มผลกำไร". Cost containment is a continual problem for any CEO and should pique her interest and prompt follow up. ค่าใช้จ่ายเป็นต่อเนื่อง containment ปัญหาใดๆที่ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและควรงอนเธอสนใจและให้ติดตาม.
Stop shutting the door to new business with your marketing message. หยุด shutting ประตูเพื่อธุรกิจใหม่กับการตลาดของท่านข้อความ. When people ask you what you do, avoid using a label or a discussion of process. เมื่อผู้คนถามเจ้าสิ่งที่พวกเจ้ากระทำ, หลีกเลี่ยงการใช้ป้ายข้อความหรือการดำเนินการสนทนา. Instead, quickly clarify who you help and what type of problems you solve. แต่อย่างรวดเร็วแจงที่ช่วยให้คุณและประเภทของสิ่งที่คุณแก้ปัญหา. One sentence should do the job. หนึ่งประโยคควรงาน.
Talking about what you do in a new way takes a little getting used to. การพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเจ้ากระทำในวิธีใหม่จะใช้เวลาเพียงเล็กน้อยรับใช้. The first couple of times you stop yourself from saying, "I'm an executive coach or consultant" and replace it with a marketing message that describes how you actually help clients, it will feel awkward. แรกที่สองครั้งคุณหยุดคุณเองจากสุภาษิต "ฉันเป็นผู้บริหารโค้ชหรือที่ปรึกษา" และแทนที่ด้วยข้อความทางการตลาดที่อธิบายวิธีที่คุณจริงช่วยลูกค้าจะเก้อ. Keep using and fine tuning your marketing message and soon it will not only give prospects a clear idea of what you do but you'll be comfortable using it. ทำให้ใช้การปรับเสียงของคุณและปรับการตลาดข้อความทันทีและจะไม่เพียงแต่ให้ลูกค้าทราบข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวสิ่งที่พวกเจ้ากระทำแต่คุณจะสบายใช้.
Once you have a 15 second marketing message that works you can use it in the elevator, in the airport, on the phone, and at parties and watch your business grow. เมื่อคุณมีสองตลาด 15 ข้อความที่คุณสามารถใช้ในบันไดเลื่อนในสนามบินบนโทรศัพท์และที่ฝ่ายและดูหน้าธุรกิจของคุณเติบโต.
- 2004 In Mind Communications, LLC. - 2004 ในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์.
2005 C In Mind Communications, LLC. 2005 เซลเซียสในใจสื่อสาร, LLC. All rights reserved. สงวนลิขสิทธิ์. The author, Charlie Cook, helps service professionals, ผู้เขียน, Charlie Cook, ที่ช่วยผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการ, small business owners and marketing professionals attract เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและการตลาดผู้เชี่ยวชาญด้านการดึงดูด more clients and be more successful. ลูกค้ามากขึ้นและประสบความสำเร็จ. Sign up to receive the ลงทะเบียนเพื่อรับ F.ree Marketing Plan eBook, '7 Steps to get more clients F.ree แผนการตลาด eBook,'7 ขั้นตอนการทำให้ได้ลูกค้า and grow your business' at และพัฒนาธุรกิจของท่าน 'ที่ http://www.marketingforsuccess.com http://www.marketingforsuccess.com
สมัครสมาชิก:
บทความ (Atom)
